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标题: 小米手机性价比就是高 [打印本页]

作者: 小文 时间: 2012-8-17 09:47 标题: 小米手机性价比就是高

　　雷军宣告小米手机的价格四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕，这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多“米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称之为“无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元。
　　一张小米手机2代与主流Android机型参数对比图似乎也说明了这一点，小米2的各项参数均高于其他品牌手机，但是售价却远远低于其他手机。

[attach]454546[/attach]

“米二代”与主流Android手机配置对比图

　　事实真的是如此吗？小米2手机为什么看起来性价比那么高？答案是，那是期货价格！
　　我们先来看一下小米一代的时间节点吧。
　　——2011年8月16日，小米手机正式发布，售价1999元。
　　——8月29日，接受线上预定，总量10万台。
　　——10月20日，正式发货，每日1000台。
　　——10月26日，泰国洪水拖累，发货配额减为每天500台。
　　——11月2日，发货量升至每天8000。
　　——11月18日，发货量升至每天15000台。
　　——12月6日，宣布出货量破10万台。
　　——12月19日，第二次开放购买10万台。
　　——12月28日，联通版开售，合约价格为2699元。
　　——2012年1月13日，第三轮开发购买50万台，2月1日发货。
　　——2月28日，电信版开发购买总量15万台，3月底发货。
　　——4月6日，宣称联通版销量过百万台(注意联通版价格远高于普通版)。
　　——1月13日至6月7日，一轮一轮的开放购买，每次数量不等，多数为10万台。
　　——6月7日，全面开放购买，一周后发货。
　　——6月15日，通过优惠券变相降价300元，售价1699。
　　——7月10日，宣布总销量破300万台。

　　也就是说，绝大多数用户在正式发布后要等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机。而在之前的时间里，尤其是刚刚发布的头四个月中，发货量可谓杯水车薪，仅有区区30万台。

　　截止昨天，小米一代总销量达到352万部。也就是说，前四个月发货量只有总发货量的8.5%。

　　回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米2要等到什么时候呢？答案是十月中旬。

　　事实上，到了十月中旬你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。

　　所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。

　　根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。因此，手机的降价速度是非常非常快的。

小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本

　　硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

　　这几个月干什么呢？持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售，不断提醒用户还有小米的存在，来抢吧，对不起买人太多了，你买不到，但是你会持续保持兴趣。

　　等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才能够放开销售，让绝大多数用户能够买到，这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这部手机彻底失去竞争力了，降价清仓，下一代小米又来了。

作者: 小文 时间: 2012-8-17 09:48

结论：前四个月的小米手机性价比确实高，挤破头也要抢一台

然后+500挂淘宝卖掉

作者: 约翰法雷尔 时间: 2012-8-17 09:49

其实psv也是这个道理

作者: burnfox 时间: 2012-8-17 09:52

小米公司的数学家一定不少

作者: magic.fish 时间: 2012-8-17 09:55

posted by wap, platform: Android

psv什么时候玩限购了？？？？？？

作者: Jeffrey 时间: 2012-8-17 09:56

posted by wap, platform: SonyEricsson (RAY)

不是说淘宝那帮加价卖的都是小米的人吗，神营销

作者: 小文 时间: 2012-8-17 09:58

引用:

原帖由 magic.fish 于 2012-8-17 09:55 发表
posted by wap, platform: Android

psv什么时候玩限购了？？？？？？

PSV是先发售的日版价格高，半年的美版价格低，SONY营销太老实

作者: msforza 时间: 2012-8-17 09:58

posted by wap, platform: SAMSUNG (Galaxy Nexus)

我希望谢文片以后专心攻击小米
其他猴机的事情您就不要再操心了

作者: arex 时间: 2012-8-17 10:01

抢不到啊，加钱买差不多

作者: 9527王子 时间: 2012-8-17 10:02

posted by wap, platform: MOTOROLA (Defy)

谢文片，这群奸商！

作者: 资深围观群众 时间: 2012-8-17 10:03

posted by wap, platform: SAMSUNG (Galaxy Nexus)

大片云集啊

作者: resonfin 时间: 2012-8-17 10:06

引用:

原帖由 arex 于 2012-8-17 10:01 发表
抢不到啊，加钱买差不多

你真他妈不要脸啊

作者: arex 时间: 2012-8-17 10:08

引用:

原帖由 resonfin 于 2012-8-17 10:06 发表

你真他妈不要脸啊

你犯贱么，我只是陈述事实而已

作者: makero 时间: 2012-8-17 10:11

文片这次是真·有理有据令人信服

作者: 心月之蚀 时间: 2012-8-17 10:15

这个时候果粉们还能忍么，玩命喷lz吧

作者: 蚁力神 时间: 2012-8-17 10:24

文版你会被杂粮军团日翻的……
虽说杂粮军团都是战斗力只是5的渣渣，但是英雄架不住人多啊

作者: 小文 时间: 2012-8-17 10:30

引用:

原帖由 蚁力神 于 2012-8-17 10:24 发表
文版你会被杂粮军团日翻的……
虽说杂粮军团都是战斗力只是5的渣渣，但是英雄架不住人多啊

是的，米粉会用血淋淋的事实告诉大家，我买到了，我买到了，我也买到了，地球人都买到了

作者: enter 时间: 2012-8-17 10:31

posted by wap, platform: SAMSUNG (Nexus S)

谢大大发片

作者: strjks 时间: 2012-8-17 10:34

posted by wap, platform: iPhone

没准以后手机界都玩期货了

作者: 为何不分手 时间: 2012-8-17 10:39

恩抢来加价卖美啊

作者: 小文 时间: 2012-8-17 10:42

引用:

原帖由 为何不分手 于 2012-8-17 10:39 发表
恩抢来加价卖美啊

但要注意想买小米的用户对价格都比较敏感（否则也不会看中小米），淘宝+500也许就不买了，反正换手机也不是很急，再等等好了，很多人都是如此。

作者: gebai318 时间: 2012-8-17 10:44

手机还是得要名牌才行

作者: ooo 时间: 2012-8-17 10:47

限量炒作半年，然后开闸大卖把钱一下子赚回来，雷军太有才了~

PPT、宣传片各种广告模仿苹果就不说了，连手机型号也学苹果搞个米1S。。。

敢不敢学苹果发布后马上开卖？？

[ 本帖最后由 ooo 于 2012-8-17 10:49 编辑 ]

作者: iamabu 时间: 2012-8-17 10:51

文版估计是受不了那张PPT里把果机放在最下面

:D

作者: showuwhy 时间: 2012-8-17 11:00

希望米粉能专心喷水果别见人就喷

作者: 雾桑 时间: 2012-8-17 11:04

引用:

原帖由小文于 2012-8-17 09:48 发表
结论：前四个月的小米手机性价比确实高，挤破头也要抢一台

然后+500挂淘宝卖掉

+65535

我就这么想的:D

作者: 小文 时间: 2012-8-17 11:04

引用:

原帖由 iamabu 于 2012-8-17 10:51 发表
文版估计是受不了那张PPT里把果机放在最下面

:D

正如罗永浩说的，看了这张图，会以为iPhone是卖得最差的，苹果快要倒闭了:D

作者: rrrocq 时间: 2012-8-17 11:09

posted by wap, platform: SAMSUNG (Galaxy Nexus)

支持文版，这两天米粉太嚣张了，天天刷版，有了文版强力加入，我等米黑犹如头顶青天

作者: strjks 时间: 2012-8-17 11:11

posted by wap, platform: iPhone

小米二代真的性价碉堡了？对不起，雷军在搞期货交易
http://www.cnbeta.com/articles/201917.htm
感谢J.WONG的投递

作者: aszx21 时间: 2012-8-17 11:13

这个分析给无脑米粉看的吧
明白人早知道了
所以国内很多厂都在用期货了
只能说消费者还很傻很多
骗子不够用

作者: fakecnc 时间: 2012-8-17 11:28

分析的不错，坐等米粉进来辩驳

作者: lancky 时间: 2012-8-17 11:29

你知道的忒多了。。。
+500出利器完胜ip5

作者: ooo 时间: 2012-8-17 11:36

看了罗的微波，喷小米还是挺给力的...

引用:

@罗永浩可爱多 :本质上，关机闹钟是典型的迁就傻逼用户的傻逼需求。

@罗永浩可爱多 :我偷师这样的发布会和营销？（n个抓狂）。。

@罗永浩可爱多 :1.如果我们只能做成这样，我就自杀。2.除了都是国内企业，我们没有可比性和相似之处，目标客户也没有太多交集，小米归根结底是屌丝智能机，价格便宜量又足，以此定位来说，它无疑是目前做得最好的一家。3.如果将来真有竞争，我希望小米手机一直由雷军亲自发布（阴险）//@无花不缺: 罗风有信心超过米2哇？

一个把安卓喷城屎的人，还要搞系统定制，神了。

[ 本帖最后由 ooo 于 2012-8-17 11:44 编辑 ]

作者: kenjysn 时间: 2012-8-17 11:46

黑小米的都是嫉妒，这么好的机器配合这么好的营销能不成功么，虽然有些小小小瑕疵，只要质量能比一好，处理器没啥说得了，毕竟是定位中低端，能耗比就不能过多要求。外形可能不符合一小撮人，电池别有改善，不再过热，想想随声身携带一个炸弹还是挺可怕的事。稳定性希望能够好些别再无故死机，当然几率本来就不好高，也不是好大一回事。瑕不掩瑜，这些都是小问题。希望小米真的能成为一代性价比神机

作者: foxhounds 时间: 2012-8-17 12:04

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @kenjysn 于 2012-8-17 11:46 发表
黑小米的都是嫉妒，这么好的机器配合这么好的营销能不成功么，虽然有些小小小瑕疵，只要质量能比一好，处理器没啥说得了，毕竟是定位中低端，能耗比就不能过多要求。外形可能不符合一小撮人，电池别有改善，不再过热 ...

反串黑？

作者: arex 时间: 2012-8-17 12:12

posted by wap, platform: 小米2 (MI-TWO)

引用:

原帖由 kenjysn 于 2012-8-17 11:46 发表
黑小米的都是嫉妒，这么好的机器配合这么好的营销能不成功么，虽然有些小小小瑕疵，只要质量能比一好，处理器没啥说得了，毕竟是定位中低端，能耗比就不能过多要求。外形可能不符合一小撮人，电池别有改善，不再过热 ...

很客观，支持

作者: kenjysn 时间: 2012-8-17 12:12

引用:

原帖由 ooo 于 2012-8-17 10:47 发表
限量炒作半年，然后开闸大卖把钱一下子赚回来，雷军太有才了~

PPT、宣传片各种广告模仿苹果就不说了，连手机型号也学苹果搞个米1S。。。

敢不敢学苹果发布后马上开卖？？

够了吧，抄袭也是一种能力，特别是能抄袭成功，如果你行，你也去抄几个来试试么。另外关于宣传忽悠，只要能忽悠到人，让人信，真相是什么根本不重要

作者: ww 时间: 2012-8-17 12:25

posted by wap, platform: iPhone

分析堪比老梁啊，到位

作者: nero_dante 时间: 2012-8-17 12:38

posted by wap, platform: Android

用几个月后的价格和现在的手机竞争

就是这个道理啊

作者: 龙舌兰日落 时间: 2012-8-17 13:58

各位雷猴！

楼主说的大错特错！

小米根本不是骗人骗术，小米是中国手机猴中唯一的良心！

你顶楼发的那几个破道理也只有你这种果粉会当作新发现，我告诉你，我们猴早就懂了！

几年前，数码区重型猴群研究家龙舌兰日出同志就说过，猴机发布高潮，首发缩卵，几个月后膝斩猴孙入手上网发开箱图！这早就不是什么秘密了，大多数平均智力的猴都懂得用时间差来购得性价比极高的猴机！

但是，必须指出，还是有少数脑子不怎么行的猴，做一些傻事拉低了猴群的智商！比如杭州索饭三桑饭双重饭籍的著名猴，老是在第一时间买入猴机，为猴孙做了很不好的示范！还有TG第一富素鸡，老是出去买菜的时候顺手买个什么新发布的猴机！（后来证实这两个是敌对阵营的奸细，太可恶了！）

这一切，我们雷总看在眼里，急在心里！你们说雷总是雷布斯？太拿衣服了！雷总是做精品猴rom的老板，正宗纯血猴！堪比猴机水货王二胖！为了不让平民猴蒙受不该有的经济损失，采取了保护猴孙的营销方式！直接让猴孙直面膝斩后的价格，还是6个月后的！一大批猴被拯救了，包括邬桑等都挽回了巨大的经济损失！

你们说这是不是手机业界唯一的良心？要我说，唯一真正为猴群牟福利的，就是咱雷猴了！

作者: gogo798fd 时间: 2012-8-17 14:02

引用:

原帖由 kenjysn 于 2012-8-17 11:46 发表
黑小米的都是嫉妒，这么好的机器配合这么好的营销能不成功么，虽然有些小小小瑕疵，只要质量能比一好，处理器没啥说得了，毕竟是定位中低端，能耗比就不能过多要求。外形可能不符合一小撮人，电池别有改善，不再过热 ...

你能不靠运气以1999这个价买到再说这些，除非一上来就开放销售，否则说什么都是废的，小米一代就是这么造就那么多米黒的

作者: Einzbern 时间: 2012-8-17 14:10

人家小米是个期货手机

作者: literry1 时间: 2012-8-17 14:37

引用:

原帖由小文于 2012-8-17 11:04 发表

正如罗永浩说的，看了这张图，会以为iPhone是卖得最差的，苹果快要倒闭了:D

受迫害妄想症

作者: supermaneverbk 时间: 2012-8-17 15:19

引用:

原帖由小文于 2012-8-17 09:48 发表
结论：前四个月的小米手机性价比确实高，挤破头也要抢一台

然后+500挂淘宝卖掉

什么手机不是这样呢？？？

作者: ayxgaly 时间: 2012-8-17 15:45

期货很好

作者: kenjysn 时间: 2012-8-17 15:46

请没有买小米手机的人不要再伤害小米了，夸大，忽悠，赚黑钱的多了去了，为什么抓住最厚道的小米不放呢，

作者: enix7501 时间: 2012-8-17 15:52

posted by wap, platform: Android

突然发现部分果青和果黑结成反董卓联合军了。。。。。小米这次真的完了，是不是这样？

作者: phoenie 时间: 2012-8-17 16:27

都让LZ大揭底了，雷布斯还怎么混啊！:D

作者: 心之一方 时间: 2012-8-17 16:44

posted by wap, platform: iOS

引用:

原帖由 @龙舌兰日落于 2012-8-17 13:58 发表
各位雷猴！

楼主说的大错特错！

小米根本不是骗人骗术，小米是中国手机猴中唯一的良心！

你顶楼发的那几个破道理也只有你这种果粉会当作新发现，我告诉你，我们猴早就懂了！

几年前，数码区重型猴群研究 ...

企鹅捶地X100

作者: handsomeken 时间: 2012-8-17 16:57

硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

这逻辑您要是管公司完蛋了。
固定资产折旧每个月是固定的，所以你出货量越大单位成本越低，何来前几个月不能多卖啊

作者: makero 时间: 2012-8-17 17:05

引用:

原帖由 handsomeken 于 2012-8-17 16:57 发表
硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

这逻辑您要是管公司完蛋了 ...

这位不是财务学的不好，是没有常识
雷总的厂在哪？还折旧呢啧啧（企鹅蹬腿3下

作者: handsomeken 时间: 2012-8-17 17:08

引用:

原帖由 makero 于 2012-8-17 17:05 发表

这位不是财务学的不好，是没有常识
雷总的厂在哪？还折旧呢啧啧（企鹅蹬腿3下

代工厂跟您算加工费不算设备折旧的？

作者: 雾桑 时间: 2012-8-17 17:09

引用:

原帖由 handsomeken 于 2012-8-17 16:57 发表
硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。

这逻辑您要是管公司完蛋了 ...

你说得没错，变动成本+固定成本>产品价格>固定成本时，还是应该卖的，但是产品价格<固定成本时，真是1台也不用卖了。
但是，这皮包公司没啥固定成本...

作者: handsomeken 时间: 2012-8-17 17:55

引用:

原帖由雾桑于 2012-8-17 17:09 发表

你说得没错，变动成本+固定成本>产品价格>固定成本时，还是应该卖的，但是产品价格

皮包公司的固定成本就点房租物业费和工资了。
可变成本随制造量变化，固定成本产量越多摊得越薄，对两者都一样

作者: 雾桑 时间: 2012-8-17 18:01

posted by wap, platform: 小米 (MI-ONE)

引用:

原帖由 @handsomeken 于 2012-8-17 17:55 发表
皮包公司的固定成本就点房租物业费和工资了。
可变成本随制造量变化，固定成本产量越多摊得越薄，对两者都一样

咱们说得好像不是一个东西，你所说的跟经典的本量利分析不一致。

站在雷军的角度，前期的采购价格加成本费用很可能低于进价。此外，还有产品销售战略的选择等等。综合下来，前期是必须控制出货量，减少损失并控制现金流。

以前这么干的，这次仍不例外。

作者: 九月雪花 时间: 2012-8-17 18:22

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @handsomeken 于 2012-8-17 17:55 发表
皮包公司的固定成本就点房租物业费和工资了。
可变成本随制造量变化，固定成本产量越多摊得越薄，对两者都一样

爱洗地的英俊啃版主给我们解释解释为啥固定成本越多越好，还有雷不死的钱从哪来，vielen dank！

作者: 雾桑 时间: 2012-8-17 18:29

posted by wap, platform: 小米 (MI-ONE)

引用:

原帖由 @九月雪花于 2012-8-17 18:22 发表
posted by wap, platform: Android

爱洗地的英俊啃版主给我们解释解释为啥固定成本越多越好，还有雷不死的钱从哪来，vielen dank！

别这样，我觉得帅肯这人挺好的，他的观点我很多时候很认同。。。

作者: handsomeken 时间: 2012-8-17 23:06

引用:

原帖由 九月雪花 于 2012-8-17 18:22 发表
posted by wap, platform: Android

爱洗地的英俊啃版主给我们解释解释为啥固定成本越多越好，还有雷不死的钱从哪来，vielen dank！

固定成本怎么会越多越好？您看懂没？

固定成本是不变的，产量越大，固定成本在整个产品的成本结构中就越低啊……

引用:

原帖由雾桑于 2012-8-17 18:01 发表
posted by wap, platform: 小米 (MI-ONE)
前期的采购价格加成本费用很可能低于进价

我猜测你说的是低于“售价”吧？
如果售价低于可变成本+固定成本，那自然是要控制出货来降低对现金流的占用，但以现今的行业标准化以及代工企业对成本的控制能力，应该不会高于2k，也就是快300美刀的价格，水果的成本也就100多刀。

[ 本帖最后由 handsomeken 于 2012-8-17 23:09 编辑 ]

作者: zxw11211 时间: 2012-8-17 23:16

我总结一下

第一小米这个价依然赚钱
第二从营销和赚更多钱的需要出发现在不能放量

是这个意思么

作者: 大盗贼 时间: 2012-8-17 23:27

posted by wap, platform: UC

z片出来总结了果然深得方舟子真传

作者: zxw11211 时间: 2012-8-17 23:29

引用:

原帖由 大盗贼 于 2012-8-17 23:27 发表
posted by wap, platform: UC

z片出来总结了果然深得方舟子真传

我倒是觉得我总结的没错你能指出错在哪儿么

请示下

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