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标题: [电脑] 转：“超级本”为何会超级难卖？! [打印本页]

作者: u571 时间: 2012-5-3 12:44 标题: 转：“超级本”为何会超级难卖？!

面对苹果一家的攻势，数量众多笔记本电脑的厂家显得有些应对不及。但尽管单个的苹果看起来并非那么强大，而其他笔记本厂商加起来，无论销量、销售额都不是苹果能比肩的。而这就像战国七雄一样，苹果是秦国，乃七国中最强大的，如果剩下六国能够真正联合起来抗衡秦国，秦国自然无法统一中国。这联合，却谈何容易？各种理由纠葛让众多的笔记本厂商们也好像那战国六雄一样，面对苹果，有心想反击“无力执行”。

所以必须有人站出来，靠笔记本厂商不行，需要一个更上游的厂商，这时英特尔义无反顾地推出了“超级本的概念”。这种所谓的超级本其实比较接近苹果的Macbook，以实用、轻薄为主要卖点，多采用SSD，待机5小时以上。超级本的价格也不贵，主流价格均在1000美元以下。

从各方面看，超级本都算是相当不错的实用选择，价格不贵，实用性很高。除了一些大型应用以外，超级本都能玩转。所以英特尔对超级本的期望很高，大力推广超级本，有消息说英特尔用了最大宣传费来力推超级本。各大笔记本厂商也竞相推出自家的超级本。客观地说，这些超级本大多做得不错，但在市场上却遭遇了滑铁卢。那这是什么原因导致超级本一上市就遭遇寒冬呢？

消费者不买账北京、重庆等城市卖场中那摆放着众多品牌超级本的柜台，冷冷清清，就算偶尔有人光顾，却甚少人下单。究其原因，自然是消费者对超级本并不买账。那么为什么一系列有性价比的笔记本电脑无法得到消费者的青睐呢？

原因很多，首先是中国市场的整体购买力并不好，别看北京上海等地消费力极强但那只是部分市场，整个中国的内需一直疲软。3000元左右的笔记本销路较好，高于这个价格就难以走量。消费者手上只有有限的预算，用超级本的钱，就能买到苹果的Macbook，这让超级本的市场被苹果抢走一大块。此外，平板电脑也对笔记本市场造成了较大的冲击。很多消费者买笔记本电脑的用处只有一个，那就是上网和娱乐，现在更加时尚便携的平板电脑价格不过4000元以内，很多消费者转而购买平板电脑，超级本的市场自然被进一步压缩。

超级本有点类似上网本的境遇，当年了上网本只火了很短的一段时间就很快退出了主流消费市场，目前来看超级本的初级市场情况比较类似上网本，但究竟市场走向如何，还需要厂商和市场表现两方面来决定。

店员不愿卖超级本的推广也是一个大问题。超级本超级在何处？屏幕超级？CPU超级？还是内存超级？其实超级本这些配置一个都不超级，真正算得上超的，也就超薄了。所以第一线的销售人员在销售超级本时，很难快速地给客户解释清楚超级本的概念，消费者自然也就无法理解这些和苹果Macbook差不多价格的本本到底有什么优势。

另外，超级本这个名字本身给用户一种概念那就是配置一定很高，不然怎么叫超级本呢？但目前的超级本为了追求超薄和续航能力，配置都处于中等偏下，这就让消费者在购买时有较大的心里反差，产生逆反心理。同时促销人员并没有在超级本身上有更多的提成，也不会大力推广超级本的销售，所以上述情况让超级本的销售陷入了一种恶心循环，没人买就没人推，没人推就更没人买。

所以目前我们了解到的情况是，超级本在各大卖场的销售都比较糟糕，卖得好的一些柜台超级本也仅有5%左右的份额，销售的超级本大都是一些低于5000元的低端产品，而一些卖得差得柜台那销售数字简直不堪入目。而据了解，这个价位的超级本，无论从厚薄程度，还是机器性能来说都距离真正意义上的超级本，差很远。

厂商不发力英特尔声嘶力竭地推广超级本，但众多的厂商们却并不完全买账。有了上网本的前车之鉴，笔记本厂家在这种新概念产品的投资上显得更加谨慎。很多手机厂商喜欢玩换壳式销售，笔记本厂商则相反，喜欢玩换芯销售。一款笔记本的磨具出来以后，可以反复使用，区别只是内部配置有所不同而已。

而到了超级本这里，这种换芯销售方式未必能行得通，因为超级本的外观是一大卖点，再加上超级本的机身很薄，所以不同配置的型号可能会重新设计模具，这样就导致超级本的研发成本高，风险增大，而且市场上的同质化效应还让厂商们无法保护研发成果。

英特尔通过各种优惠政策邀约笔记本厂商们来制作多款OEM超级本，但厂商们显得并不那么积极。在加上市场的冷淡反映，超级本一上市就遭遇寒冬。超级本这一概念本身有可取之处，但如何经营？摆在英特尔面前的路还很长。可惜英特尔并非是以营销见长的企业，更多的时候这家企业躲在幕后，可能缺乏营销经验。所以，超级本的市场前景并不被各方看好。

这文章写得相当不错，超级本平均价格不降到4K以内估计再过2年就是上网本的下场

作者: ferrerorun 时间: 2012-5-3 12:49

有了IPAD 不玩游戏除了工作很少愿意坐着开电脑

躺床上更舒服

作者: lostcup 时间: 2012-5-3 12:53

其实超级本更应该打商务市场，那些才是真正需要带着笔记本四处跑的人，才会觉得轻巧便携是一个重要因素，也不会追求太高的性能，家庭用户还是多数放在一个固定的地方，对轻便并没有太高要求。

作者: darkryu 时间: 2012-5-3 12:54

posted by wap, platform: SAMSUNG (i909)

全篇就没写对一个"极"字

作者: elia 时间: 2012-5-3 13:02

超级本的意义是什么，都没人能说清楚

和普通笔记本有什么区别呢

是否值得多花几千来买？

作者: aweiwei 时间: 2012-5-3 13:09

posted by wap, platform: iPad

除了商用，我不知道家用买超级本有啥意义。

作者: atongmu2 时间: 2012-5-3 13:16

这人连极字儿都写不对。。。

作者: ooo 时间: 2012-5-3 13:20

posted by wap, platform: iPhone

超级本是macbook air的山寨，我认为超级本主要特色应该是超轻薄、超快速，没ssd的都不配叫超级本

作者: darkgame 时间: 2012-5-3 13:30

posted by wap, platform: Opera

没有软件配套还是不行啊,你说我买个超极本结果装的操作系统和普通笔记本一样,有什么分别?

作者: beterhans 时间: 2012-5-3 13:32

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @elia 于 2012-5-3 13:02 发表
超级本的意义是什么，都没人能说清楚

和普通笔记本有什么区别呢

是否值得多花几千来买？

超级本的意义就是做一个只能装 windows 的 macbook air
(山寨 mac book air) 因为之前普通 pc 没有那么薄的 mac book air 开创了一个新的笔记本类别但对于 pc 来说这个领域是空白的于是推出了 ultrabook (就是为了山寨 macbook air) 而存在的当然销售自然不能说的那么直接自然就没发说了

作者: ppst 时间: 2012-5-3 13:38

超极本价格不行，第一批混的太惨了，现在的还行

作者: azuth 时间: 2012-5-3 14:13

降到4000元，2公斤的山寨macbook没有理由不大卖

作者: chronicle1st 时间: 2012-5-3 14:27

posted by wap, platform: SAMSUNG (T959)

神船何在？

作者: u571 时间: 2012-5-3 14:37

引用:

原帖由 lostcup 于 2012-5-3 12:53 发表
其实超级本更应该打商务市场，那些才是真正需要带着笔记本四处跑的人，才会觉得轻巧便携是一个重要因素，也不会追求太高的性能，家庭用户还是多数放在一个固定的地方，对轻便并没有太高要求。

现在很多13寸商务本也就1.8KG左右，省一斤重量贵3,4000块

作者: aweiwei 时间: 2012-5-3 14:45

posted by wap, platform: iPad

13寸的商务本还是以1.9~2.1kg为主吧，旅行重量会更重一些，而且价格也在4000元以上的。

而13寸的超级本，绝大部分都是1.7kg以下的，一线牌子都在1.3kg左右，旅行重量强多了，价格贵差不多3000元左右吧。

我认为是值的，销售人员出差，谁也不愿意多带个500~800g的东西在身上吧。

作者: oracle 时间: 2012-5-3 14:51

posted by wap, platform: SAMSUNG (Galaxy Nexus)

极和级傻傻分不清楚。

作者: aweiwei 时间: 2012-5-3 15:02

posted by wap, platform: iPad

靠，为啥用超极这个生造的词？而不用超级？

作者: eating2005 时间: 2012-5-3 15:03

主要是有个12寸的x200系列出现，个人觉得商务出差的话也很少考虑超级本，12寸16:10的屏幕和13寸16:9的屏幕其实观感差不多。

作者: miomibuya 时间: 2012-5-3 15:10

主要就是价格问题

SSD 128 256g 实在不便宜弄得这些超级本价格都接近9K

作者: u571 时间: 2012-5-3 15:20

引用:

原帖由 aweiwei 于 2012-5-3 14:45 发表
posted by wap, platform: iPad

13寸的商务本还是以1.9~2.1kg为主吧，旅行重量会更重一些，而且价格也在4000元以上的。

而13寸的超级本，绝大部分都是1.7kg以下的，一线牌子都在1.3kg左右，旅行重量强多了，价格 ...

你要考虑到大多数商务用本都是公司采购，个人自己掏钱的极少，作为公司硬件成本预算这块为了这点重量多花这么多钱有几个公司愿意干？

更何况很多出差的IT民工相对于重量来说更在意运行速度，低电压I3/I5性能上还是比普通笔记本差不少。

作者: rb 时间: 2012-5-3 15:28

引用:

原帖由 aweiwei 于 2012-5-3 13:09 发表
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除了商用，我不知道家用买超级本有啥意义。

除了商用，我不知道家用买MBA有啥意义

作者: FoxfoO 时间: 2012-5-3 15:35

同样的价格
为什么mba能卖得好？来福加成？

作者: u571 时间: 2012-5-3 15:39

引用:

原帖由 FoxfoO 于 2012-5-3 15:35 发表
同样的价格
为什么mba能卖得好？来福加成？

mba也没卖的有多好吧，第一季度也不过110万台而已。本身这个市场容量就非常非常小。

作者: aweiwei 时间: 2012-5-3 15:43

posted by wap, platform: iPad

引用:

原帖由 @u571 于 2012-5-3 15:20 发表
你要考虑到大多数商务用本都是公司采购，个人自己掏钱的极少，作为公司硬件成本预算这块为了这点重量多花这么多钱有几个公司愿意干？

更何况很多出差的IT民工相对于重量来说更在意运行速度，低电压I3/I5性能上还是 ...

除了IT业，其它的行业出差的人也非常多。

一些稍微高层一点的，就可以要求公司配一些指定型号的电脑了，公司也不在乎那一些钱。

另外，有不少单位为了不将这些本子算作固定资产（到时候就有年限了，强制报废的），就让员工自己买然后走补贴的形式。

作者: aweiwei 时间: 2012-5-3 15:44

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原帖由 @rb 于 2012-5-3 15:28 发表
除了商用，我不知道家用买MBA有啥意义

我这不是顺着那些人的话往下说么。

不过，没有随身携带的需求的话，超极本和MBA都不是特别好的选择。

作者: azuth 时间: 2012-5-3 15:48

MBA这种被IPAD淘汰的玩意就不要来打了，乔布斯的后PC时代竟然果粉还会去买mac，简直就是不尊重乔布斯

作者: 伪 时间: 2012-5-3 15:52

其实超级本的定义本身就有问题，这个所谓的“超级”竟然只体现在“超蔳”上，那还不如改名叫“超薄本”说不定销量还好点。

作者: magtree 时间: 2012-5-3 15:57

关键是给人感觉太像模仿MBA的……

作者: 喜欢它likeit 时间: 2012-5-3 16:07

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原帖由 @aweiwei 于 2012-5-3 15:02 发表
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靠，为啥用超极这个生造的词？而不用超级？

ultrabook

作者: coin1860 时间: 2012-5-3 16:18

从评测看目前超级本的i3性能连e4300 都不如。
纯粹是通过降频减少功耗。我觉得未来能够旋转翻盖的可触摸超级本配合win8才是趋势。现在的超级本试水的意味过浓。不是购买的好时机。

作者: jhunsoon 时间: 2012-5-3 16:35

引用:

原帖由 aweiwei 于 2012-5-3 15:43 发表
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除了IT业，其它的行业出差的人也非常多。

一些稍微高层一点的，就可以要求公司配一些指定型号的电脑了，公司也不在乎那一些钱。

另外，有不少单位为了不将这些本子算作固定资产 ...

在公司里有一定地位，又不用自己掏钱，还在乎重量的人，不都买MBA了么

作者: ferrerorun 时间: 2012-5-3 16:39

SSD 价格下不去超级本就不可能普及

还有个问题 ACER的超级本也是个方向内置独显的这个比较狠

作者: hahayo 时间: 2012-5-3 17:03

超级本的屏幕太垃圾了，尤其是宏基的那个S3，屏幕发白。这个价位的本竟然分辨率还是1366×768，必须死！！！

作者: FoxfoO 时间: 2012-5-3 17:18

引用:

原帖由 u571 于 2012-5-3 15:39 发表

mba也没卖的有多好吧，第一季度也不过110万台而已。本身这个市场容量就非常非常小。

引用:

原帖由 jhunsoon 于 2012-5-3 16:35 发表

在公司里有一定地位，又不用自己掏钱，还在乎重量的人，不都买MBA了么

为什么呢？

作者: 聋则嗅明XP 时间: 2012-5-3 17:44

posted by wap, platform: UC

都是瞎玩概念，在我眼里其实就分两种本，便携本和普通本。

作者: burnfox 时间: 2012-5-3 17:51

除了苹果，没人知道出这种东西是为了什么。

他们只知道，苹果比较火，跟着它！

作者: u571 时间: 2012-5-3 18:17

引用:

原帖由 FoxfoO 于 2012-5-3 17:18 发表

为什么呢？

说明有这个需求而且不不在乎几百美元价差的人确实很少

作者: aweiwei 时间: 2012-5-3 18:40

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引用:

原帖由 @jhunsoon 于 2012-5-3 16:35 发表
在公司里有一定地位，又不用自己掏钱，还在乎重量的人，不都买MBA了么

一般人还搞不定MBA的。

作者: mingzhoutgfc 时间: 2012-5-3 18:57

想买air就是想体验苹果的系统和机器，特别是软件这块，是硬件和软件的双重体验，超级本，买来还是装windows，除了外观，软件能带给我的感受和普通本一样，毫无亮点，那我买超级本干什么，完全体验不到新的东西

作者: qilang01 时间: 2012-5-4 12:18

posted by wap, platform: Android

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原帖由 @aweiwei 于 2012-5-3 15:02 发表
posted by wap, platform: iPad

靠，为啥用超极这个生造的词？而不用超级？

因为是ultra，不是super，所以不是超级而是超极，至于为什么不叫极限本或者极端本或者极致本这就要问intel里面的翻译人员了

作者: 龙舌兰日出 时间: 2012-5-4 12:28

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超级本的确应该主打商务，性能可以一般，屏幕和工业设计一定要好。

傻逼宅当然不会买超级本，给他们推销就是放屁。

作者: anubisx 时间: 2012-5-4 12:33

现在SONY的SD 13.3寸本也就是5999，实用性更强

作者: 凤凰 时间: 2012-5-4 13:45

价格高的卵爹，我花7800可以买MAC BOOK AIR，为什么要买超基本

我觉得4K左右才是合适的定价

作者: majian1 时间: 2012-5-4 14:04

要性能没性能，价格贵到飞起，使用体验和一般笔电没本质区别，怎么会有人买单？同样的性能配置下，你超级本比普通笔记本贵500-1000，可能还有人冲着轻，薄，续航什么的购买。

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