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标题: 论雷布斯的小米手机营销模式是否SB [打印本页]

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:14 标题: 论雷布斯的小米手机营销模式是否SB

数码区不少人看到小米手机或雷布斯就是一句“SB”，好像这两个词已经影响到了自己的智商一样...俺不想去猜测这些人里面到底有多少成功人士、多少所谓的水军、多少跟雷布斯不共戴天的仇人，俺只想说，雷布斯可不SB，相反，从小米手机现在的营销模式来看，这个人是非常精明的。

从俺购买电信版小米手机的过程来一次全面的分析。俺参与的是电信版小米手机第一批的购买，为啥买小米手机，真的是因为C网无好机，行货巨坑爹，水货不靠谱，写号超麻烦，保修是问题，所以俺从一开始就盯住电信版小米手机了。W网的话选择那么多，小米普通版也就噱头多点，优势也不明显，俺个人不是很推荐。

话说雷布斯真是花头多，年前就在小米官方论坛搞了一次电信版调查，最终结果是赞成与不赞成五五开，都是3万多的投票数，由此可见这个人对于市场调查和炒作是非常擅长的，当然投资风险也是他必须考虑的东西。不得不说这一手很妙，既获得了数据，又调动了大家的情绪，果然不多久官方宣布要推出电信版，然后定价2199，这个定价也是值得大书特书的东西，后面再说。其实现在回过头来再看一遍，雷布斯走的每一步棋可能都经过深思熟虑，迎合市场需求是一方面，调动市场情绪才是其最终目的。

电信版的上市可谓是一浪接一浪，高潮不断啊，先是论坛和微博抽奖，然后是600台定价1799的抢先版购买资格摇号，接下来是正式版开卖之前突然宣布降价，从2199降到1999，尼玛，又是一个高潮，不折腾会死星人啊，从宣布上市到开卖一直热点不断，不断冲击消费者的G点，简直就是一本市场营销方面的教科书，这样的人能是SB！

终于到了开卖那天，官方说是上午10点开始，第一批就10W台，结果俺在9:53分就预付款成功了，照啊，太有成就感了，估计大部分人都还在等着页面开放，这边就直接成功了。啥叫抓住消费者心理，这就是！顺便说一句，那天的订购页面速度很快，非常流畅，付款很顺利，对比前两批让人诟病的网站速度，俺觉得网站硬件肯定升级过了，所以6分钟10W台从技术层面来说的话不是问题。下面说预付款的事情，电信版预付款是100，首批10w台，那就是1000w，然后发货整整迟了三个星期，很明显雷布斯是拿到钱再生产手机的，非常保守，确保风险最低，几乎没有库存，生产一台卖一台，资金链很安全，而且也不盲目扩大生产，知道自身的极限和缺点所在，这点可说是小米手机营销最大的特点，雷布斯很冷静，是个真正的商人，嗯。很多人都因为这一点骂雷布斯和小米手机，理由种种，不一而足，但说白了，这就是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，俺觉得很值得，就买了，你觉得不值得，就不要买了，又没人逼你买。那些一开始想买却因为种种原因没买到的同学，骂SB一点意义都没有，买到的大有人在，谁是SB一目了然。

最后说说小米之家，俺的运气很不错，在俺收到手机之前宁波就开了小米之家，离俺家大约2公里路，这下售后也不成问题了，对俺来说是意外之喜。

总结，俺个人是支持雷布斯的这个模式的，先不要把市场弄得太大，脚步放缓点，基础打扎实了，以后做大就方便了。想想当年的波导，崛起速度奇快无比，结果就是倒闭速度也一样...

作者: shigeru 时间: 2012-4-10 14:16

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关键是小米用户来福感自我爆棚，竟然不承认夏普的正宗来福

作者: 田中健一 时间: 2012-4-10 14:19

买了小米就低调点，在这论坛果青不会容忍小米天天跳出来和他们比优越感。

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:22

没人说雷布斯SB 只是TG明显对营销过度的产品很反感
小米如此营销 TG还叫好一片那才奇怪

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:22

引用:

原帖由 shigeru 于 2012-4-10 14:16 发表
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关键是小米用户来福感自我爆棚，竟然不承认夏普的正宗来福

不敢，可不敢跟果青比来福感，俺就是觉得这2000块花得比较值，无它~

作者: lysine 时间: 2012-4-10 14:23

猴果两大阵营，小米只是猴里内部矛盾而已，三棒都没出头，小米怎么攀的上和水果来话事。

[ 本帖最后由 lysine 于 2012-4-10 14:24 编辑 ]

作者: 水上飘那个猪 时间: 2012-4-10 14:24

很明显雷布斯是拿到钱再生产手机的，非常保守，确保风险最低，几乎没有库存，生产一台卖一台，资金链很安全，而且也不盲目扩大生产，知道自身的极限和缺点所在，这点可说是小米手机营销最大的特点，雷布斯很冷静，是个真正的商人
————————————————————
这明显欺诈的营销模式被说成很聪明值得推崇，服了

你机器到手比较快，别人到手就非常慢了，小米还不让你去论坛发牢骚，屏蔽你

作者: eating2005 时间: 2012-4-10 14:24

其实我感觉tg这边买小米的人相对低调，主动发帖战群英的基本看不到

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:28

引用:

原帖由 水上飘那个猪 于 2012-4-10 14:24 发表
很明显雷布斯是拿到钱再生产手机的，非常保守，确保风险最低，几乎没有库存，生产一台卖一台，资金链很安全，而且也不盲目扩大生产，知道自身的极限和缺点所在，这点可说是小米手机营销最大的特点，雷布斯很冷静，是 ...

预付款之前可是明明白白告诉你发货需要2-3个星期，银色版的话要4月上旬才能发货，这样也算欺诈的话雷布斯早被人砍死了，还玩什么天使投资人...

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:28

这么说来好像每次小米都是说备货XX万台这又拿了预订款才去生产……

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:29

引用:

原帖由 qieyifonger 于 2012-4-10 14:28 发表

预付款之前可是明明白白告诉你发货需要2-3个星期，银色版的话要4月上旬才能发货，这样也算欺诈的话雷布斯早被人砍死了，还玩什么天使投资人...

也就是说雷布斯很擅长玩文字游戏咯

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:31

引用:

原帖由 zxw11211 于 2012-4-10 14:28 发表
这么说来好像每次小米都是说备货XX万台这又拿了预订款才去生产……

看来Z大你对小米的了解远远不够，还不如俺这个曾经的看客，黑得完全不在点子上，预付款才是雷布斯最大的创举，说难听点就是把风险转嫁给消费者，不过俺还是那句话，一个愿打，一个愿挨~

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:34

引用:

原帖由 zxw11211 于 2012-4-10 14:29 发表

也就是说雷布斯很擅长玩文字游戏咯

雷布斯很擅长玩弄粉丝心理，创造热点和高潮，文字游戏对他来说太低级了...

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:36

引用:

原帖由 qieyifonger 于 2012-4-10 14:31 发表

看来Z大你对小米的了解远远不够，还不如俺这个曾经的看客，黑得完全不在点子上，预付款才是雷布斯最大的创举，说难听点就是把风险转嫁给消费者，不过俺还是那句话，一个愿打，一个愿挨~

第一次雷布斯微博上就明明白白的说了

看到IP淘宝卖了XX台于是备货10W台以为够了之后都是说备货
敢情这备货的意思是备款造货？

这几月来小米论坛上怨声载道但基本都会被迅速清理
版主会有计划的把一批帖子批量提升把抱怨贴沉下去
小米杂谈和新手村还可以访客访问的时候很多帖子都是被版主提前操作（和置顶类似但不会显示置顶标志）
当时小米论坛上五个黑魅族的帖子就是这么操作的
我都有截图 S1的帖子都在

我黑小米就是从那时候开始的我自己做过版主帖子被管理操作过一些痕迹马上就可以看出来

http://bbs.saraba1st.com/2b/read-htm-tid-760760.html

[ 本帖最后由 zxw11211 于 2012-4-10 14:39 编辑 ]

作者: 雾桑 时间: 2012-4-10 14:39

posted by wap, platform: 小米 (MI-ONE)

说雷军是傻逼，可人家生意作得风生水起。
说论坛上一群小米用户是傻逼，可大伙儿以原价安心用着这手机，MIUI的易用和稳定性放在这儿了。不用折腾刷机，定期OTA就行。

所以，呵呵厚。

作者: 水上飘那个猪 时间: 2012-4-10 14:39

引用:

原帖由 qieyifonger 于 2012-4-10 14:28 发表

预付款之前可是明明白白告诉你发货需要2-3个星期，银色版的话要4月上旬才能发货，这样也算欺诈的话雷布斯早被人砍死了，还玩什么天使投资人...

是2-3天发货吧，到了3天又改成5天，然后就等吧。你可以去看看315投诉网，2-3个星期发货是什么概念知道么。MX发售初期因为保证的3-5天发货没有及时跟上，（注意，是有备货的，不是小米现做机器在发货，）论坛被骂的乌烟瘴气，难道买小米的人都是度量很大的人？？？

[ 本帖最后由水上飘那个猪于 2012-4-10 14:40 编辑 ]

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:40

雷军和他的手下不止一次说专心做手机不管其他

按官坛公然攻击对手从何解释？

作者: auric 时间: 2012-4-10 14:41

引用:

原帖由 qieyifonger 于 2012-4-10 14:31 发表

看来Z大你对小米的了解远远不够，还不如俺这个曾经的看客，黑得完全不在点子上，预付款才是雷布斯最大的创举，说难听点就是把风险转嫁给消费者，不过俺还是那句话，一个愿打，一个愿挨~

胡扯，卖手机要预付款魅族早就用过了，你说成是雷布斯创举也太不给魅族面子了

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:42

引用:

原帖由 auric 于 2012-4-10 14:41 发表

胡扯，卖手机要预付款魅族早就用过了，你说成是雷布斯创举也太不给魅族面子了

没错当年M8是全款预定……在连发售日都还不明朗的情况下

作者: 水上飘那个猪 时间: 2012-4-10 14:43

小米论坛天天黑MEIZU ，屏蔽小米有问题的贴子。我很奇怪，苹果的一堆问题的，小米质量这么好？这2000元真值了

作者: 水上飘那个猪 时间: 2012-4-10 14:45

引用:

原帖由 auric 于 2012-4-10 14:41 发表

胡扯，卖手机要预付款魅族早就用过了，你说成是雷布斯创举也太不给魅族面子了

求具体事例

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:46

引用:

原帖由 水上飘那个猪 于 2012-4-10 14:43 发表
小米论坛天天黑MEIZU ，屏蔽小米有问题的贴子。我很奇怪，苹果的一堆问题的，小米质量这么好？这2000元真值了

小米论坛不屏蔽一般会采用锁定和下沉的管理操作

必要的时候把一批帖子整体提升

一般不删帖

目前小米论坛采取全面锁国政策除了小米播报等官方发布和控制的版面
小米杂谈等板块全部改为访客不能访问

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:48

引用:

原帖由 水上飘那个猪 于 2012-4-10 14:39 发表

是2-3天发货吧，到了3天又改成5天，然后就等吧。你可以去看看315投诉网，2-3个星期发货是什么概念知道么。MX发售初期因为保证的3-5天发货没有及时跟上，（注意，是有备货的，不是小米现做机器在发货，）论坛被骂的 ...

电信版是真的2-3周发货，俺的情况是3周，预付款100，然后发货前付完余款，如果当时定的是银色款，俺估计到现在都还没收到货呢，呵呵...

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:49

还有雷军没那么神投资圈里比他玩得好的人大有人在雷布斯只是高调一点罢了

小米本质上没有任何创新只是用互联网水军营销的方式来做手机而已

作者: 水上飘那个猪 时间: 2012-4-10 14:53

引用:

原帖由 zxw11211 于 2012-4-10 14:46 发表

小米论坛不屏蔽一般会采用锁定和下沉的管理操作

必要的时候把一批帖子整体提升

一般不删帖

目前小米论坛采取全面锁国政策除了小米播报等官方发布和控制的版面
小米杂谈等板块全部改为访客不能访问

小米论坛是个什么样的论坛啊，头2页全是歌功颂德自卖自夸的贴子，天天有人顶，我去一次就受不了了

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 14:55

引用:

原帖由 水上飘那个猪 于 2012-4-10 14:53 发表

小米论坛是个什么样的论坛啊，头2页全是歌功颂德自卖自夸的贴子，天天有人顶，我去一次就受不了了

你现在没账号进不了他其他区域的
现在向访客开放的只有小米播报这样的地方

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 14:56

引用:

原帖由 zxw11211 于 2012-4-10 14:49 发表
还有雷军没那么神投资圈里比他玩得好的人大有人在雷布斯只是高调一点罢了

小米本质上没有任何创新只是用互联网水军营销的方式来做手机而已

小米还是有MIUI和米聊这些东西，虽然前者是cm7改，后者抄what‘s app，但毕竟有本土化的东西在里面，MIUI本身也集成了不少东西，对于安卓新手，上手度和亲和力都没问题，当然雷布斯的重点还是市场和营销，网络直销模式，没有渠道商的参与推广，所有的市场营销都要靠自己搞定，高调也是没办法啊...

作者: floweryc 时间: 2012-4-10 14:59

我不知道有多少水军

LZ辛苦了

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 15:00

引用:

原帖由 水上飘那个猪 于 2012-4-10 14:53 发表

小米论坛是个什么样的论坛啊，头2页全是歌功颂德自卖自夸的贴子，天天有人顶，我去一次就受不了了

俺对小米论坛也是兴趣缺缺，官方直接管理的论坛，肯定会变成那副样子，俺就没看过那些帖子，除了抽奖和购买资格那几次，呵呵...

要了解小米情况，还不如去follow雷布斯和小米公司的微博，官方论坛实在不是一个好地方...

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 15:02

引用:

原帖由 qieyifonger 于 2012-4-10 14:56 发表

小米还是有MIUI和米聊这些东西，虽然前者是cm7改，后者抄what‘s app，但毕竟有本土化的东西在里面，MIUI本身也集成了不少东西，对于安卓新手，上手度和亲和力都没问题，当然雷布斯的重点还是市场和营销，网络直 ...

这两样东西基础都很脆弱缺乏本质的竞争力禁不起国际竞争的
尤其是米聊光在国内在微信面前颓势就太明显了
MIUI也面临盛大和腾讯两个巨头双重夹击尤其是腾讯这次来势汹汹

单凭营销是做不好手机的小米现在最大的问题是其注意力完全不在提高自己产品的品质上
而在市场运作上投入主要精力
我看来小米就是一个营销公司和资本运作公司玩的是钱生钱

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 15:08

引用:

原帖由 zxw11211 于 2012-4-10 15:02 发表

这两样东西基础都很脆弱缺乏本质的竞争力禁不起国际竞争的
尤其是米聊光在国内在微信面前颓势就太明显了
MIUI也面临盛大和腾讯两个巨头双重夹击尤其是腾讯这次来势汹汹

单凭营销是做不好手机的小米现 ...

你说的很对，俺现在最担心的也是雷布斯到底有多少精力和意愿来继续搞小米手机，就怕他是炒作概念，然后甩手卖了，现在这个行业竞争也越来越激烈，盛大都参与进来了，前途难料啊...

算了，先不聊了，干活要紧，晚上回家继续聊~

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 15:09

引用:

原帖由 qieyifonger 于 2012-4-10 15:08 发表

你说的很对，俺现在最担心的也是雷布斯到底有多少精力和意愿来继续搞小米手机，就怕他是炒作概念，然后甩手卖了，现在这个行业竞争也越来越激烈，盛大都参与进来了，前途难料啊...

算了，先不聊了，干活要紧， ...

好的再见~

作者: pablzl 时间: 2012-4-10 15:15

立贴预言，明年小米将会消失。。。。

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 15:20

引用:

原帖由 pablzl 于 2012-4-10 15:15 发表
立贴预言，明年小米将会消失。。。。

有内幕消息？

作者: literry1 时间: 2012-4-10 15:20

无所谓
好手机到手，自己玩个几年，开心就好

小米手机长命百岁和我有什么关系
到时自然有其他性价比之王的手机出现

作者: 0瞎子0 时间: 2012-4-10 15:22

明年搞大米平板

作者: ジム 时间: 2012-4-10 15:50

posted by wap, platform: 小米 (MI-ONE)

在这个手机一年一换的时代，小米的寿命长短根本无所谓，现在神一般的性能到下个季度就烂了……就算小米倒了，还是会有更多选择给你选，没人买了小米手机就打算用到烂掉的吧，何况对于大部分懒得折腾的人来说小米和MIUI确实足够好用～

至于米聊，在用户数量上必然被微信秒，但作为同样山寨的产品，微信你敢不敢把用户体验做好点，没弹窗，没消息状态，界面完全是以IOS版本为基础直接放到安卓版上，撩菜功能我又不要，除了能收QQ消息基本找不到用的理由……况且我有足够多身边的人用米聊～

作者: zsmin 时间: 2012-4-10 15:53

雷布斯的操作是盈利的.....

作者: 道林格雷 时间: 2012-4-10 16:04

posted by wap, platform: Android

好吧，快意恩仇。我来说，小米公司不是sb，是贱！
小米用户是无辜的

作者: rrrocq 时间: 2012-4-10 16:10

posted by wap, platform: SAMSUNG (Galaxy Nexus)

雷布斯最好发货再慢一点，那边企鹅帝已经开始测系统做手机了，你猜企鹅帝到时会不会也学雷布斯来个限量供货？

作者: ppst 时间: 2012-4-10 16:27

小米这模式玩不大的，说白了就相当于搞兼容机，也就拼拼魅族这类的，想更大发展，已经错过时机了。

作者: zxw11211 时间: 2012-4-10 16:30

引用:

原帖由 ppst 于 2012-4-10 16:27 发表
小米这模式玩不大的，说白了就相当于搞兼容机，也就拼拼魅族这类的，想更大发展，已经错过时机了。

雷布斯目标是世界500强自称最后一次创业

看他的节操吧

作者: akadatez 时间: 2012-4-10 17:20

2000不值啊。。。。。1350的M250L 查五码 150 写号 20 15XX就搞定了。。。 MIUI也可以刷。。。

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 20:01

引用:

原帖由 akadatez 于 2012-4-10 17:20 发表
2000不值啊。。。。。1350的M250L 查五码 150 写号 20 15XX就搞定了。。。 MIUI也可以刷。。。

站着说话不腰疼，在宁波你现在能150查五码，你以为你是电信省公司的啊~

作者: 梦天海 时间: 2012-4-10 20:06

S不SB我不懂，但他们这种营销方式让我十分恶心，看到相关的新闻就反感。

作者: ConterCell 时间: 2012-4-10 20:46

posted by wap, platform: Android

1699的XT875表示电信小米，呵呵猴

作者: qieyifonger 时间: 2012-4-10 20:52

引用:

原帖由 ConterCell 于 2012-4-10 20:46 发表
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1699的XT875表示电信小米，呵呵猴

这个的确可以一战，不知道国内会不会有行货版，破解的3G总归有点不靠谱，而且4.3个人觉得太大了，俺一只手可能握不下...

作者: literry1 时间: 2012-4-10 20:54

引用:

原帖由 ConterCell 于 2012-4-10 20:46 发表
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1699的XT875表示电信小米，呵呵猴

行货？

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