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标题: [数码手机] 统计数据称73%联通iPhone 4用户来自中移动 [打印本页]

作者: 原子蛋 时间: 2010-11-23 15:15 标题: 统计数据称73%联通iPhone 4用户来自中移动

“本人从下月开始启用新号码186×××。”在过去的一个月时间里，在某啤酒企业担任市场总监的孙小菲(化名)已经多次接到朋友类似的换号短信，问到换号原因，其中有一多半都是因为办理了iPhone4合约计划。
　　抵御不了iPhone4的诱惑，“老移动”孙小菲终于也决定加入186的行列。不过，由于工作原因，她仍然保留了原来的139号码，成为“双枪族”(指同时拥有两部手机和两个号码的一批人)的一员。像孙小菲这样的用户正在迅速增加。
　　根据中国联通(00762.HK)公布的数据，10月份，中国联通的3G新增用户达到历史新高110.2万。中国联通副总裁李刚昨天接受《第一财经日报》采访时透露，这110.2万的3G用户中，有20%以上都是iPhone4用户，这还是在iPhone4缺货等多种因素影响下的结果。
　　根据联通规划，今年每月新增3G用户目标为100万，也就是说，在供货不成问题的前提下，iPhone对联通3G新增用户量的贡献将达到30%。
　　在中国联通发布3G战略之初，不管是iPhone捆绑销售计划，还是3G资费套餐的设计，都备受各方质疑，不过从目前的情况来看，质疑的声音有所消解。
　　在移动通信市场，长期处于“跟随”状态的中国联通，能否在3G时代一举超越？iPhone能否成为联通实现超越的杀手锏？
　　更重要的是，当有一天iPhone的狂热逐渐退去，联通是否仍然有足够的底气去挑战中国移动？
　　iPhone凶猛
　　“联通凶猛啊！”在中国移动市场部工作的小胡每次收到朋友更换186号码的短信，总忍不住这样感慨一句。据他介绍，中国移动已经明显感觉到用户流失的压力。
　　根据中国移动(00941.HK)公布的用户数，今年10月，移动新增用户数为525.9万，虽然用户增量仍然惊人，但增速已经受到影响。8月的新增用户为542.8万，9月为540.1万，10月就只有525.9万。
　　中国联通iPhone4正式开卖是9月25日，10月份正是用户增长最明显的时期。据李刚介绍，到目前为止，联通的iPhone4预约用户达到60多万，其中iPhone4的销量为40多万，仍然有20万的用户需求由于缺货而无法满足，另一方面，iPhone4的预约用户正在以每天8000～10000的速度增加。
　　iPhone4由于上市时间几乎与全球同步，又比iPhone3GS表现出更大的“杀伤力”。
　　李刚说，目前中国联通的3G用户总数为1165.6万，其中，iPhone用户(包括iPhone 3GS和iPhone4)占比接近10%。按照李刚之前透露，iPhone4目前的销量已经接近50万，也就是说，在短短2个月的时间里，iPhone4用户数已经基本接近iPhone 3GS一年的用户数。
　　除了发布时间比苹果在美国发布iPhone 3GS晚了整整两年之外，iPhone 3GS水货市场的泛滥也在一定程度上影响了“联通+iPhone”威力的发挥，而所有这些障碍都在iPhone4上一扫而光。
　　联通iPhone4的发布仅仅比苹果在美国的首次发布晚了几个月，由于iPhone4在全球范围的缺货，让国内的水货市场迟迟没有“繁荣”起来，这都给了联通充足的时间差，再加上iPhone4采用的是独特的1.8伏电压的小卡，这让iPhone4对运营商的依赖性进一步增强。
　　“水货价格也已经被炒到很高了，还不如用接近的价格买联通的行货，反正还会以话费返还。”孙小菲这样解释购买联通iPhone4，并成为186用户的原因。
　　可见，iPhone4本身的强大魅力+联通的高额补贴共同促成了“联通iPhone”组合的大放异彩。据李刚介绍，虽然苹果专卖店也在出售不包括话费补贴的iPhone4裸机，售价为4999元和5999元，比包含话费的合约价格便宜了1000元左右，但到目前为止，苹果专卖店只卖出了1万部左右的iPhone4。
　　iPhone4带给联通的不仅是高用户数，更重要的是实实在在的收入。根据联通中报，联通GSM 2G用户的ARPU值(每月每用户收入)为39.8元，3G用户的平均ARPU值为134元，据李刚透露，“iPhone用户的ARPU值比其他3G用户多一倍。”
　　也就是说， iPhone用户的ARPU值高达260元左右。如果按照联通目前有大约100万iPhone用户估算，iPhone给联通每月带来的收入约为2.6亿，全年就是31.2亿。联通通过iPhone争取过来的，正是历年来对移动利润贡献最大的高端用户。
　　移动的反扑
　　iPhone4的强大威力终于让中国移动坐不住了，并展开了一系列的反击策略。从11月开始，中国移动开始为iPhone4用户提供免费的剪卡服务，并且在10086客服热线设置了专门的“iPhone专席”，抢夺iPhone用户的态势明显。
　　在iPhone3GS时代，如果按照联通的销量为50万部计算，移动在iPhone上的优势仍然大于联通，因为根据不完全统计，当时中国水货市场的iPhone约为200万～300万部，几乎都使用的是中国移动的网络。
　　但这种状态随着iPhone4的到来正在改变，这也可以解释为什么中国移动会如此高调反击联通iPhone4。
　　一个被称作是来自苹果公司的统计数据显示，为了使用iPhone4，从中国移动“叛逃”到中国联通的比例是73%，其中约有35%～38%的用户，计划在6个月之内保持双网双号的状态。
　　该数据未获苹果官方证实，但李刚提供的一个证据一定程度上证明了该数据的可靠性。“用户办理iPhone4入网业务时，需要提供联络号码，根据我们统计，其中80%以上的联络号码属于竞争对手的。”李刚表示。
　　但用户使用iPhone4终端，采用中国移动号码，这种状况仍然存在。据李刚介绍，联通销售的iPhone4中，80%以上都是机卡一体的，只有30%会换上其他运营商的手机卡，在iPhone3GS时代，这个比例为70%。
　　为了防止中国移动“拉拢用户”的策略奏效，也为了防止渠道市场出现的“套机”现象，中国联通开始阻击，并决定从12月1日起，将新销售的iPhone4机身编号与手机号码绑定，一旦网络监测出机卡分离的现象，手机号码将被锁定。
　　网络质量不够完善仍然是影响用户加入186以及iPhone使用体验的一大障碍。李刚认为，如果跟竞争对手的2G网络相比，联通的3G网络还需要进一步完善，但跟3G网络相比，他引用苹果公司的报告指出，联通3G网络是所有与苹果合作的运营商网络中，质量最好的，甚至优于美国第一大运营商AT&T。
　　是否联通的3G发展已经开始过度依赖iPhone？“其实iPhone在联通3G用户中的比重也不算特别高，平均起来只有不到10%，而按照全球其他与苹果合作的运营商的平均水平，这个比例大约在17%。”李刚说。
　　一旦iPhone热潮消退，联通将如何保持3G用户的持续增长？上述移动市场部人士指出，联通目前的增长态势说明终端对用户的吸引力太大了。李刚并不否认这个说法，“终端是推动联通3G用户增长最重要的因素之一”。
　　不过，他更认为，iPhone对联通最大的意义在于告诉了用户什么是3G，并且提升了联通的品牌形象。据联通市场部副总经理宋丽梅介绍，在iPhone的带动下，联通的2G用户也增长明显。此外，联通正在发展其他更多的3G终端。
　　联通的这种做法将减少联通3G对iPhone的依赖，但联通对iPhone的高额补贴一定程度上帮助iPhone挤压了其他手机厂商的生存空间。
　　此外，如果撇除联通在iPhone上的补贴成本，支出与收益相抵之后的账恐怕不如表面上那么光鲜。更大的考验在于，通过iPhone的强大魅力而绑定用户2年，如果联通的网络和服务不能形成真正的竞争力，2年之后，这些用户又将有多少继续在网呢？

作者: reg-neo 时间: 2010-11-23 15:20

比如我i

作者: 残忍小红帽 时间: 2010-11-23 15:35

我就等携号转网一开，就立即叛逃联通

作者: rinlord 时间: 2010-11-23 15:42

用过3g之后再用2g会感觉到心理面堵得慌
一旦中毒就没法救了

作者: 二流大神 时间: 2010-11-23 15:42

我也是双枪族。

话说现在在地铁上看到的IPHONE4，一看运营商，90%是联通的套餐机。

作者: 飞人乔丹 时间: 2010-11-23 15:44

携号转网后139的也能上联通的wcdma3G？

作者: rinlord 时间: 2010-11-23 15:51

不能上傻子会去转？

作者: 绯雨流 时间: 2010-11-23 16:28

感觉移动放弃TD了

作者: 史莱姆 时间: 2010-11-23 16:41

数据绝对真实至少我们省是这样

作者: ooo 时间: 2010-11-23 16:44

posted by wap, platform: Nokia (N78)

双枪族路过…

作者: 蜜桃精小勺 时间: 2010-11-23 16:55

联通不给力啊，马上要制定iphone4机卡分离不给返还话费的工作了
这种sb行动，拦都拦不住
每个月至少要与原号码开机一次，才有返还话费

新入网ip4协议中明文了，要买的赶紧买吧
具体日期不明

作者: 真忘私绵 时间: 2010-11-23 17:23

你们没发现他就是李刚吗

作者: weiges 时间: 2010-11-23 17:30

iPhone4由于上市时间几乎与全球同步，又比iPhone3GS表现出更大的“杀伤力”。
　　李刚说，目前中国联通的3G用户总数为1165.6万，其中，iPhone用户(包括iPhone 3GS和iPhone4)占比接近10%。按照李刚之前透露，iPhone4目前的销量已经接近50万，也就是说，在短短2个月的时间里，iPhone4用户数已经基本接近iPhone 3GS一年的用户数。
　　除了发布时间比苹果在美国发布iPhone 3GS晚了整整两年之外，iPhone 3GS水货市场的泛滥也在一定程度上影响了“联通+iPhone”威力的发挥，而所有这些障碍都在iPhone4上一扫而光。
　　联通iPhone4的发布仅仅比苹果在美国的首次发布晚了几个月，由于iPhone4在全球范围的缺货，让国内的水货市场迟迟没有“繁荣”起来，这都给了联通充足的时间差，再加上iPhone4采用的是独特的1.8伏电压的小卡，这让iPhone4对运营商的依赖性进一步增强。
　　“水货价格也已经被炒到很高了，还不如用接近的价格买联通的行货，反正还会以话费返还。”孙小菲这样解释购买联通iPhone4，并成为186用户的原因。

太强大了

作者: 史莱姆 时间: 2010-11-23 18:16

引用:

原帖由 蜜桃精小勺 于 2010-11-23 16:55 发表
联通不给力啊，马上要制定iphone4机卡分离不给返还话费的工作了
这种sb行动，拦都拦不住
每个月至少要与原号码开机一次，才有返还话费

新入网ip4协议中明文了，要买的赶紧买吧
具体日期不明

请指出这种行动哪里傻逼，谢谢

作者: SRWX 时间: 2010-11-23 18:23

哥就属于那20万里没拿到机的·

作者: matiechan 时间: 2010-11-23 19:57

posted by wap, platform: iPhone

目前双号中，用惯了3g网络，觉得2g的就是一陀屎啊。

作者: 美脆皮 时间: 2010-11-23 20:25

我首发入手联通合约机后就给朋友同事发短信说10月1号开始用新号，很多人还很奇怪我为什么要指定某天换号码

作者: ages 时间: 2010-11-24 00:33

周围至少四个全球通银牌转联通iPhone4了……

作者: 蜜桃精小勺 时间: 2010-11-24 09:12

引用:

原帖由 史莱姆 于 2010-11-23 18:16 发表

请指出这种行动哪里傻逼，谢谢

好吧，虽然我这几天和很多同事pk过这个了，在说一下吧

啥是套机？
就是指套取合约计划iphone4，然后把手机和话费分开销售的行为吧，你自己买iphone4，自己用卡，老婆用手机，没有批量牟利可以不属于套机范畴吧。

套机为啥会有？
1、终端诱惑力大，市场供求紧张，有人愿意花大价钱购买，并且形成规模，短期不会改变
2、套餐制定有问题，拆开销售，更容易销售，而且利润不菲

套机联通损失了什么？
5880的ip套餐，联通4880买来的iphone，除去给苹果的手机款，自己还剩下1000，要支付5880的话费给用户，相当于1000块送5880话费。
286套餐为例（因为他在合约计划中最划算）
1、5880买了之后，吧手机卖了，把卡扔了，这种人不会有吧，这样联通只剩下了1000-245的收益，5880的话费只送出一个月
2、5880买了之后，吧手机卖了，把卡卖给别人，这种比较多吧，使用的人每个月还会补41元进去，联通就是1000+41元×24个月=1984元，用户享受24个月的286套餐，相当于1984元送5880话费，这已经比光看套餐1000送5880话费高了
3、如果是不套机的用户，从数据看，很少有用户能够超过套餐包（286）额度，所以不管套不套机，都会发展1个286套餐用户，而他们的贡献，基本都是286
所以就大面上来看，联通损失了什么了么？只是面子不好看，沦为终端供应商了，用ip4的都是移动的卡了。

联通为啥要绑定机卡，不许分离，为啥说他SB？
70%来自于套机用户？不是，70%用户包括水货、裸机、和套机的合约计划，作为联通公司应该分析自己的套餐结构，用产品（比如ab套餐）来获取用户，而不是通过技术手段来弥补自己的营销过失，尤其还要让30%本分的用户也承担这样的结果，那用户当猴耍，这很SB之一。
说白了，你从代理苹果iphone的时候开始，就应该知道这样的结果，我们买的att iphone还少么？att说啥了没有。这很sb之二。
自己和苹果谈判出问题，每次都“我来晚了”，供货不足虽然是苹果的习惯，但是也不至于对中国市场也如此的缺货，联通的谈判水平太差导致缺货更加严重，这才是水货飘机的根本结果。这有点sb之三。
联通自3g以来，iphone销售以来，其实自己在用户心中形象是有些改善的，在这时候，推出机卡绑定，自毁啊，此很sb之四。

我就是这么理解的，我反对通过技术手段进行强行机卡绑定，虽然没什么用。

作者: LTFYH 时间: 2010-11-24 09:36

我觉得在中国现在买了手机把卡仍了的不会少。而且作为联通来说，套机才是其吸引用户的手段，而不是其他水货之类的，水货IP对联通而已和普通手机没啥区别，如何吸引普通手机入网那是另外的策略的事情不应影响其套机策略。在IP如此难入手的今天，说明套机终端的吸引力更大，这个吸引力越大，其多花钱仅仅为了买一个终端的可能性也就越大，所以联通强制机卡绑定的策略是合理的，利用终端本身的吸引力来拉弄用户。

作者: aweiwei 时间: 2010-11-24 09:43

posted by wap, platform: GoogleChrome

我觉得联通机卡不分离、绑定的做法没什么不好啊，打击二道贩子而已。

作者: akuma_oni 时间: 2010-11-24 09:50

我想请教一下，我前几天去联通的手机店逛了一下，问他们的售货员都说5880只能买裸机，要套餐得加钱，这是什么情况？

作者: 旨旨 时间: 2010-11-24 10:47

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @akuma_oni 于 2010-11-24 09:50 发表
我想请教一下，我前几天去联通的手机店逛了一下，问他们的售货员都说5880只能买裸机，要套餐得加钱，这是什么情况？

新入网要预存一些话费

作者: ppigadvance 时间: 2010-11-24 13:07

恋童信号还是差了点，虽然不影响使用，但每次看只有两三格信号心里很不爽

以前全球通几乎随时都是满格

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