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标题: [数码手机] M8一炮而红后，一家法国采购商一次性下了5万台订单，结果魅族不卖。 [打印本页]

作者: otz 时间: 2010-5-28 20:42 标题: M8一炮而红后，一家法国采购商一次性下了5万台订单，结果魅族不卖。

意思是不是说自己承认在国内是丢人了，到国外就实在不该丢人了？
或者敢把烂货给国人用，也不怕你们骂，对洋大人就不行了，得把最好的雏菊奉献给洋大人？

M8一炮而红后，一家法国采购商一次性下了5万台订单，结果魅族不卖。原因居然是“M8还不能代表中国实力，我们还能做得更好，等做出一款能跟国外大品牌抗衡的手机，再接国外订单”。

M8一炮而红后，一家法国采购商一次性下了5万台订单，结果魅族不卖。原因居然是“M8还不能代表中国实力，我们还能做得更好，等做出一款能跟国外大品牌抗衡的手机，再接国外订单”。

“成就感，是魅族唯一的追求。从公司成立到现在，我们从没提过‘利润’这个词。我们要做伟大的公司，那些赚很多钱的企业不一定有成就感，不一定是伟大的公司，他们能改变中国什么？能让多少人认同？”

说这话的人叫华海良，珠海魅族科技有限公司（以下简称“魅族”）营销总监，典型的80后。让人意外的是，魅族员工平均年龄不到30岁，80后占大多数，几乎每个人都是数码发烧友。

大学刚毕业那会，耳朵里塞着耳机，边走路边听MP3是件很炫的事。但那时的MP3市场，大多被国外品牌垄断，国内的都是“低端”、“杂牌”。2003年3月，魅族创始人黄章和几个数码发烧友一合计，成立了魅族公司，一起研发MP3。他们的动机很单纯——要做出国内最高端的MP3，把国外品牌赶出中国。这绝对跟赚钱无关，仅仅是因为他们喜欢玩MP3，一旦成功会“超有成就感”。

这群80后的“高论”，被很多同类企业讥笑为“不成熟”。在后者眼里，黄章一伙只不过是一群“满腔热情、空有理想”的年轻人罢了。但仅仅几年后，黄章和他的战友们如愿收获了成就感，让那些冷言冷语者大跌眼镜——魅族MP3迅速占领市场，很多国外品牌被迫降价，甚至有些渠道还被魅族连锅端了过来。2006年，魅族销售额超过10亿元，成为本土最成功的MP3制造商之一，并且拥有了大批粉丝——“魅友”，又称“煤油”。

扔掉MP3做手机

很多企业都讲究稳扎稳打，步步为营，魅族却是看准目标就破釜沉舟，自断后路。

2006年，展望MP3未来的发展，已经很难再有突破。黄章想，既然MP3不能再继续带来“成就感”，那就玩点高难度的。当时移动互联网发展正如火如荼，和当初的MP3市场极为相似——国外品牌的手机占绝对优势，国内产品照样被指为“低端”、“山寨”。魅族决定转型，停止MP3的研发，全面切入手机行业，开发最好玩的智能机！

就这样，魅族辛苦打造的“全国MP3第一品牌”的金字招牌说丢就丢，任性地投入到完全陌生的手机行业。黄章言出必行，果然，从2006年到2008年底，魅族公司再没推出一款MP3新产品，把全部家当都投入到M8的研发上。这3年时间里，好在原来的MP3销量不错，陆陆续续还有些收入。

如果说当初MP3的成功是偶然，那么历时3年研发出的M8一跑走红，说明黄章和他的魅族确有特别之处。“煤油”们都知道，黄章是技术狂人，对品质的追求达到了偏执的状态。他认为，产品应靠卓越的技术和超群的功能来赢得顾客的口碑，而不是靠广告的狂轰乱炸去打开市场。

为了开发出极品手机，黄章一开始就把目标锁定在以品质卓越著称的iphone手机上，从概念，到外观，到每项功能，都要超越iphone。为此，魅族请了国内最好的界面工作室，打造更炫目的手机界面。为保证性能绝对优越，每一个硬件元器件都选择顶级，魅族的上游供应商，都是世界数一数二的。有人攻击魅族不用“国产”，华海良说：“我们只用最好的，如果国产的最好，我们也会用。”电阻电容也用进口的，全然不顾价格高出10倍。主芯片也是最顶级的，三星的芯片不知比传统的手机芯片贵出多少倍。

魅族汇集了一大批顶尖技术狂人，这些人除了和黄章一样，对技术有狂热的追求外，他们更要承受来自黄章近乎“变态”的压力。黄章是个完美主义者，发现一点瑕疵，就会毫不客气地否决。花巨资研发的前两个版本被他霸道地推倒重来，直到让他满意的第三个版本出现。无休止地试验，改进，然后拿到网上和手机迷们讨论，有了反馈，再修改，完善。3年磨一剑，M8终于投放市场，此时距离魅族承诺的上市时间，已经过去了半年多。

收获不负耕耘，M8一上市就引来无数手机玩家的追捧。大家发现，魅族的M8与iPhone太像了，同样是全触摸屏，同样的大屏幕，连操作方式都相近。M8一出生，就被冠以“山寨iphone”的名号，好事者甚至抨击他们是“沾iphone的光”，但也沾不了多久，昙花一现罢了！

但聪明的消费者还是发现，魅族M8几乎每项功能都针对iphone做了提升。比iphone薄了几毫米，轻了23克，播放音乐音质更好，图像清晰度比iphone更高，还能播放iphone不能播放的电影，支持iphone不支持的音乐格式。而且能一下子打开500张图片，运行速度是手机中最快的。价格却只有iphone的一半，有时甚至更低，对手机玩家们来说，这简直太爽了，为什么还要买iphone？

魅族M8，刚推出两个月，销量达到10万台；3个月时间，销售额达到3亿元；5个月突破5亿元，直到现在还有很好的增长。金融危机以来，手机行业哀鸿遍野，魅族却逆市上升，迅速走红，不能不说是个奇迹。

魅族之“傻”和“怪”

黄章在两件事上舍得花钱：一是产品研发上，二是用户体验上。情况往往是，同类问题，用户在论坛上提出几次后，他就万分焦虑，一定要想办法弥补，于是就出现了不顾成本的投入，后来发现确实不行后，迫于压力才收回成命。不过下次遇到类似情况，他还会如此。

M8刚上市时系统不稳定，偶尔还会死机。针对这些问题，黄章第一时间在论坛上发布新版软件信息，并指导用户升级。耳机有小问题，手机在低电压下无法充电，魅族会免费给用户更换耳机和数据线。手机信号天线有问题，黄章又宣布从新的罗芒线加强版投入生产之日算起，免费给老用户更换全新手机。就连用户耳机上的海绵套丢了，只要在论坛上发帖子，魅族都会免费寄过去。华海良回忆说，曾经订购了一麻袋海绵套，光邮寄费就花了几十万，邮寄费是海绵套价格的几十倍。花这些钱，黄章眼都不眨一下。

除此外，魅族还推出了3个月换机服务，黄章甚至在论坛上承诺，要给用户换机到M8停产。很多业内专家闻讯后拍案而起：简直是胡闹！这次，一心想让用户满意的黄章，吃了大亏。

华海良解释说：“最早说的是一年换机，三包法规定的是7天包退，15天包换，只要符合三包法规定的条例，这台机子的保修时间就从换机那天起重新计算。这下麻烦大了，魅族一包包一年，用到11个月，他换个新的，买一台机子用终身啊。因为是智能机，要安装不同软件，装出问题了，就要求换机。光这个事我们就亏得很厉害。”

后来改为3个月包换，一家大公司老板跟我们说，在中国这种情况下，你们根本做不了这个事。后来发现是真的做不到。其他厂家，换回的机器，都翻新成新机子卖了。我们花成本进行翻新，翻新后还标明二手机，便宜500块来卖，每卖一台机子亏500块。

很多人评论魅族，不仅“傻”，还“怪”！

的确，其他企业会尝试利用各种广告扩大知名度，但魅族坚决不做广告，黄章也几乎不接受媒体采访。他最喜欢的是，每天花几个小时浏览论坛，跟网友交流产品。又“宅”又“神秘”的黄章在网上却异常活跃，经常凌晨一两点还在发帖。有人曾做过统计，从2003年MP3的第一款产品上市，魅族就建立了论坛，用户名为J.Wong的黄章6年多时间发帖量达到6000多个。

从MP3时代起，魅族和黄章本人就拥有了大批忠实粉丝。几年来，“煤油”们已经养成了习惯，每天登录论坛，看看J.Wong又发了什么新帖。他们对魅族的追捧丝毫不亚于苹果迷对iphone的热情。目前，这个论坛已拥有160万注册用户，日均发帖量超过5万，同时在线IP破万。他没有想到，喜欢泡论坛的他，居然积累出了那么多的口碑。“煤油”就是最好的宣传员，他们自愿而自豪地向朋友推荐魅族的产品。

特立独行的黄章，从不按市场常规出牌，魅族M8一诞生就不进大型手机卖场。华海良告诉《网商》记者：“大型卖场汇集了众多手机品牌，哪家给的提成高，销售员就重点推销哪家。魅族宁愿多花些钱建专卖店，而且代理商和销售员都是魅族的粉丝，他们对M8相当了解，客户体验自然不同。”

据了解，魅族现在全国有300多家代理商，400多家专卖店，专卖店直接从魅族拿货，但代理商只能拿到九二折。好在专卖店的租金和装修费，均由魅族承担。深圳华强北的每家专卖店，月租金都是十几万元，每家的装修费也从十几万到二十多万元不等。位置都是临街门面，统一装修成宝蓝色，没有柜台，全是敞开式，店内只有一款手机M8，顾客几乎都是二三十岁的年轻人。

有趣的是，如果遇到不适合玩智能机的顾客，销售员会说：“要不你再考虑一下吧，看你会不会用，不会用的话，你买了也不合适。”别人巴不得多卖一台手机，做魅族的销售居然这么说话。对此，华海良不以为然，“我们更在乎的是有多少人喜欢，而不是卖出了多少。”

更经典的段子是，M8一炮而红后，飞来了很多国外的订单。据说法国的一家采购商一次性下了5万台手机订单，结果魅族不卖。问起原因，他们觉得：“现在这种水平还不能代表中国实力，我们还能做得更好，等做出一款能跟国外大品牌相抗衡的手机，再接订单，在此之前，我们不愿意招摇过市。”

一个令人牵挂的悬疑是，不知道“煤油”们期待已久的M9，够不够格让魅族接国外订单。华海良透露，M9的研发实力是M8的10倍以上，光软件团队就100多人。会加装GPS，功能比M8强大很多，外观更炫。如果M8是初始之作，M9将是魅族的发光产品，有可能会在今年下半年上市。

作者: murder 时间: 2010-5-28 20:58

M8挺好的

作者: nosmoking 时间: 2010-5-28 21:07

posted by wap, platform: Opera

估计是某些东西侵犯别人专利了吧?

作者: 萨尔瓦多达利 时间: 2010-5-28 21:07

m8和很多国产的东西一样，问题是质量不稳定而不是别的。所以他廉价，高性价比，这就是代价。如果有一天魅族的手机质量稳定了，价格也不会是现在这样儿了。

我挺看好魅族的，比只知道狗叫的某些国产厂商强100倍。

作者: ywlnn 时间: 2010-5-28 21:15

posted by wap, platform: iPhone

支持下魅族。希望m9更好

作者: kalberte 时间: 2010-5-28 21:17

魅族绝对是国内数码厂商中好样的，只是实力还不够，产品跟国际一线品牌比还在解放前........

作者: aweiwei 时间: 2010-5-28 21:58

posted by wap, platform: GoogleChrome

魅族M8的质量，怎么说也算手机业内不错的了吧！

作者: 洛克狼 时间: 2010-5-28 22:07

走出国门就没有“法律”保护，s13才出口

作者: iorilu 时间: 2010-5-28 22:07

posted by wap, platform: BlackBerry

不错，有M9也支持

作者: cc0128 时间: 2010-5-28 22:09

posted by wap, platform: Nokia (E71)

m8不错。文章很烂

作者: cc0128 时间: 2010-5-28 22:11

posted by wap, platform: Nokia (E71)

m8不错。文章很烂

作者: 7 时间: 2010-5-28 22:17

我一直看好m8

作者: zhangf 时间: 2010-5-28 22:20

至少他有这个称为一流企业的想法！
顶魅族

作者: 离神最近的人 时间: 2010-5-28 22:21

M8摔了两次，没啥大碍

但摄像头是渣，买后不到1月出现噪音

作者: 特贱废材 时间: 2010-5-28 22:24

就冲目前魅族的发展理念与公司高层对待产品的态度魅族绝对是国产精品

只是目前手机质量还不是很过关希望加把油！

作者: phpku 时间: 2010-5-28 22:25

引用:

原帖由 aweiwei 于 2010-5-28 21:58 发表
posted by wap, platform: GoogleChrome

魅族M8的质量，怎么说也算手机业内不错的了吧！

爽总有没有试过通过WIFI电脑连M8？在电脑上设置了登陆M8的密码，过了几天突然失效了再也登陆不能，除了重置注册表有没有其它方法？

作者: weiges 时间: 2010-5-28 22:30

M8身边太多人用了

特别那些买了又说三道四的渣人

最近的确有想换机的想法

作者: weiges 时间: 2010-5-28 22:31

引用:

原帖由 phpku 于 2010-5-28 22:25 发表

爽总有没有试过通过WIFI电脑连M8？在电脑上设置了登陆M8的密码，过了几天突然失效了再也登陆不能，除了重置注册表有没有其它方法？

现在完全没用数据线

也是用WIFI连M8建的FTP

的确有时会连不到WIFI

删除连接再理连就可以了

作者: georgebartom 时间: 2010-5-28 22:38

M8一炮而红后，一家法国采购商一次性下了5万台订单，结果魅族不卖。原因居然是“M8还不能代表中国实力，我们还能做得更好，等做出一款能跟国外大品牌抗衡的手机，再接国外订单”。

这句话是想说我们把中国当实验田
不给洋大人用试验品么？

作者: 7 时间: 2010-5-28 22:45

我觉得魅族的思路挺好，看的挺长远的，希望能一炮打红

作者: phpku 时间: 2010-5-28 22:51

引用:

原帖由 weiges 于 2010-5-28 22:31 发表

现在完全没用数据线

也是用WIFI连M8建的FTP

的确有时会连不到WIFI

删除连接再理连就可以了

不是连M8上的FTP，是直接用电脑连WINCE的共享目录，第一次连要设密码，以后就不用设了，本来用得好好的，突然就不行了

作者: carnon 时间: 2010-5-28 22:57

引用:

原帖由 洛克狼 于 2010-5-28 22:07 发表
走出国门就没有“法律”保护，s13才出口

苹果只在美国有数种技术专利权，欧洲？ no
法国老不是傻子，在采购前都查清楚的

作者: 毒玫瑰 时间: 2010-5-29 01:03

posted by wap, platform: UC

用老婆的摸8回下，这机子赞的地方很多，质量提升空间还很大

作者: 李鬼 时间: 2010-5-29 01:19

魅族这么敬业, 为什么产品质量还不好呢? 奇怪啊奇怪

作者: 正直青年 时间: 2010-5-29 01:28

我个人觉得魅族有蛮用心在做手机

作者: linkyw 时间: 2010-5-29 01:45

其实是魅族现在没有这个能力把战线拉到国外吧

在魅族论坛见过囧王的回复，大致意思也是这样，暂时不搞国外市场，国内已经焦头烂额了

作者: 合作伙伴 时间: 2010-5-29 08:46

我的M8摔了几次后外放声音爆响用一样的铃声原来是100%音量现在必须调到80%之后才不吵真神奇

作者: 合作伙伴 时间: 2010-5-29 08:48

M8的做工实在是好这个价格区间很少有厂家愿意用这么好的工艺了

作者: kero876 时间: 2010-5-29 09:05

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m8不错的乃们不要老黑它

作者: gilyhide 时间: 2010-5-29 11:29

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目前为止还没有出现那些传说中的问题。GF用着很满意

作者: 猫猫的小叔叔 时间: 2010-5-29 11:49

这个算是什么文....

作者: 打击者 时间: 2010-5-29 12:25

实际行动支持买了M6 和M8

作者: 农农 时间: 2010-5-29 12:42

对手机玩家们来说，这简直太爽了，为什么还要买iphone？

作者: deanlx14 时间: 2010-5-29 14:31

这篇枪文发TG来还有这么多人支持？都没看文吗

作者: 马拉多纳 时间: 2010-5-29 15:20

posted by wap, platform: iPhone

我其实在等m9的td版

作者: 林知行 时间: 2010-5-29 20:08

用的M8，感觉不错。

作者: 舟易行 时间: 2010-5-29 20:16

专门请人写软文花钱黑自己

作者: b0207191 时间: 2010-5-29 21:24

怕除了故障要赔钱吧

作者: whenkidspunk 时间: 2010-5-29 21:31

说实话国内有魅族这样专心做本行的企业也算不错了

作者: solbadguy 时间: 2010-5-29 21:37

魅族的确不错，很难想象原来国产MP3第一的能忽然放下所有，进军完全不熟悉的行业。而且搞出M8虽有这样那样不足，但也开了个不错的头。

作者: 一叶知秋 时间: 2010-5-29 22:34

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M8威武！

作者: shixn 时间: 2010-5-30 00:18

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M9据说是机器人系统？

作者: 翎° 时间: 2010-5-30 09:43

很看好魅族的发展,M8作为其首款手机能有这样的成绩已经不错了,国产手机本来质量和技术上就有很多不足之处,相信M9会有很大的飞跃.

作者: supermetroid 时间: 2010-5-30 10:04

posted by wap, platform: UC

用着desire十分怀念m8，一代多媒体神机。还记得第一次拿到m8时候完全不相信这是国产的手机

作者: 第N个新来的小P孩 时间: 2010-5-30 17:25

回复一边儿倒啊，真难想象这是在TG，这么一大篇软文居然没战起来

M8的话，我本人没有发言权，倒是妹子用的很高兴。

作者: skcfan 时间: 2010-5-30 18:25

:D 天使心今天不上班么，竟然从头看到尾都没有

作者: yichen113 时间: 2010-5-30 19:26

posted by wap, platform: Nokia (E72)

电脑城很多小弟用m8

作者: foxhounds 时间: 2010-5-30 23:07

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这手机不错的

作者: 5945jq 时间: 2010-5-31 00:22

请问M8比iphone好么？
那m8和塞班买哪个好呢？？M8不是全键盘，而且好像没重力控制？

作者: weiges 时间: 2010-5-31 01:08

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买什么机看自身需求吖，有重力感应。

作者: 2047 时间: 2010-5-31 12:15

M8也只是前几批出货质量有问题，新的质量问题已经很少了。

引用:

原帖由 deanlx14 于 2010-5-29 14:31 发表
这篇枪文发TG来还有这么多人支持？都没看文吗

文是枪文，不过M8的确不错这也是事实嘛

作者: doomking 时间: 2010-5-31 15:01

posted by wap, platform: iPhone+UC

质量直接代表做产品的态度，M8这个质量，其公司内部质量体系肯定是不及格

作者: ciom27 时间: 2010-5-31 15:11

J.Wang
这名字即视感太强。。。

作者: holybell 时间: 2010-5-31 18:25

引用:

原帖由 doomking 于 2010-5-31 15:01 发表
posted by wap, platform: iPhone+UC

质量直接代表做产品的态度，M8这个质量，其公司内部质量体系肯定是不及格

…………

作者: tdk01 时间: 2010-5-31 18:52

引用:

原帖由 doomking 于 2010-5-31 15:01 发表
posted by wap, platform: iPhone+UC

质量直接代表做产品的态度，M8这个质量，其公司内部质量体系肯定是不及格

索爱和诺基亚的一些机型不是更恐怖...

作者: 爬行动物 时间: 2010-5-31 19:54

对爱疯的外形实在没爱，如果M9换下外形，倒是考虑弄台来玩玩，，，，

作者: 火鸡 时间: 2010-6-1 03:10

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m9td版确实有吸引力

作者: 长的衰 时间: 2010-6-1 09:22

太长没看完，典型的枪文吧

作者: yuanxm88 时间: 2010-6-1 09:41

posted by wap, platform: UC

m8V5!挺好的

作者: otz 时间: 2010-6-1 09:43

引用:

原帖由火鸡于 2010-6-1 03:10 发表
posted by wap, platform: iPhone

m9td版确实有吸引力

你可以找个TD手机来试试

作者: 5945jq 时间: 2010-6-1 23:26

引用:

原帖由 weiges 于 2010-5-31 01:08 发表
posted by wap, platform: UC
买什么机看自身需求吖，有重力感应。

你给推荐一个呗

作者: 秋昆 时间: 2010-6-2 11:49

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我很好奇otz的主id是谁，以及现实中他是个什么样的人

作者: aweiwei 时间: 2010-6-2 13:42

posted by wap, platform: GoogleChrome

引用:

秋昆发表于 2010-6-2 11:49
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我很好奇otz的主id是谁，以及现实中他是个什么样的人

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