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标题: [数码手机] 联通100亿买断500万部iPhone手机 9月上市 [打印本页]

作者: bfking 时间: 2009-8-12 16:57 标题: 联通100亿买断500万部iPhone手机 9月上市

iPhone(手机上网)如何在华落地，堪称3C业年度最大悬念之一。昨日，CBN记者发现中国联通版iPhone出现在广州。

　　在“联通3G营业厅进驻广东家乐福”签约仪式上，CBN记者不仅看到该样机模型，还从知情人士处获悉，联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机。

　　值得注意的是，100亿元现款落入腰包后，苹果公司竟放低身段，在华改变商业模式，未向联通提出分成要求。此前，苹果公司在跟各国运营商合作时，要求每个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果获得20%~30%的分成。

　　“苹果手机为进入中国，放弃与联通共享终端销售和话费的巨大利润，简直就是匪夷所思的事！”与联通洽谈合作的家乐福内部知情人士向CBN记者表示。

　　事实上，据代工企业方面透露，一部苹果手机的裸机成本价在1000元~1100元之间，2000元包销给联通，即便不分成也有钱赚。而联通一口气买断500万部iPhone，抢到iPhone在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3G手机高于2G时代3~4倍的资费收入，更希望由此吸引苹果“粉丝”，以壮大联通3G用户群。

　　广东联通相关高层透露，首批联通版iPhone将于9月份在家乐福联通3G营业厅和部分优质自营营业厅率先亮相。

　　不过，发稿前，联通公司发言人向CBN记者表示，到现在为止还没有接到联通已与苹果签署最终协议的通知，在签署最后协议前，一切都是未定的，无法评论上述消息。

　　100亿开发500万客户

　　昨天与家乐福的签约，是联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。广东联通相关高层在签约期间向CBN记者证实，中国联通已跟苹果公司谈妥引进iPhone事项，首批联通版iPhone将于9月份上市。

　　广东联通个人客户部拓展经理余灶南在接受CBN记者采访时进一步透露，中国联通最终以2000元/部的单机采购价，一次性采购WCDMA制式的iPhone手机500万部，“100亿元人民币的货款目前已经落入苹果公司的腰包”。

　　余灶南说，联通版iPhone手机的市场售价不会比采购价高出太多，“8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元”。话费资费标准方面则与现行的其他3G手机一样，“但不排除正式上市后，(联通公司)总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”。

　　目前已有一批用于新机操作培训的联通版iPhone试用机发到公司内部员工手里，“从广东联通的测试情况来看，联通版iPhone尚未检测出网络、技术等硬伤。”余灶南表示。

　　苹果首次放弃分成

　　联通被指“捡到大便宜”

　　开创全新的商业模式的苹果公司历来强势，之前在与各国运营商合作时，苹果公司大多要求与运营商分享iPhone售价和用户服务资费，分成比例高达20%~30%。

　　同样配置型号的iPhone手机，在国外与运营商合作销售时，最低售价仅99美元(以6.83实时汇率计算，约合676元人民币)，高容量版本的售价分别为199美元(约合1359元人民币)和299美元(约合2042元人民币)；而单买iPhone手机、不入网的裸机，以最新版的iPhone 3GS为例，售价则高达599美元(约合4091元人民币)，与诺基亚市面上最高端机型N97的上市价格基本持平。

　　美国投资公司Sanford C.Bernstein分析师托尼·萨克纳吉(Toni Sacconaghi)的报告指出，尽管苹果iPhone手机的营收仅占手机市场总额的8%，但其利润却占市场总额的32%。也就是说，苹果公司与各国运营商分成的商业模式，为其带来了最大利润源。

　　但令业界备感意外的是，此次与中国联通的合作，苹果公司竟改变了这一全球通用的商业模式。昨日，广东联通内部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN记者透露，中国联通引进iPhone，将不与苹果公司分成。

　　业内人士指出，这可视为是苹果公司对中国市场的妥协，由于庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力，苹果公司在进入中国时选择了改变自己。

　　其实，iPhone进入中国可谓举步维艰。2007年11月，中国移动首次透露欲引进iPhone的消息。有媒体称，当时的苹果向中国移动开出了“4000元采购价，上市前三年参与客户话费分成”的合作条款，中国移动无法接受被苹果牵着鼻子走的局面，加之其并不需要依仗着iPhone知名度去拓展用户群，双方一拍而散。随后，iPhone又遭遇了中国三大通信运营商内部大重组，入华时间表一推再推。不料美国金融危机开始吞噬苹果公司在全球的利润，加之苹果领导人乔布斯遭受荷尔蒙失调症折磨，失去乔布斯的苹果公司将何去何从的恐慌在公司内部蔓延。

　　“苹果放弃分成这种长期盈利模式，转而寻求赚快钱的这种变化，正是苹果公司不安的表现。”业内人士称。

　　最大竞争对手中国移动退出竞购，iPhone供应商苹果公司内部激进思潮升腾，中国联通在引进iPhone的谈判桌上，逐渐掌握话语权，最终成为打破苹果分成商业模式的通信运营商，iPhone很可能成为新联通挑战中国移动和中国电信的“杀手性”武器。

　　拿什么抵御水货机冲击？

　　对于iPhone可能带来的滚滚财源，联通公司的每一位员工都难掩兴奋。

　　余灶南向CBN记者描绘了公司内部传达的“后iPhone时代”美好蓝图——500万部手机意味着500万名新用户。以目前CDMA3G手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iPhone将直接促进联通话费收入陡增3~4倍，以利润增幅40%计算，联通凭借iPhone有望直追中国移动，“虽然短期内难以超越竞争对手，但已经非常靠近了！”

　　然而，面对泛滥的水货iPhone手机市场，中国联通如何吸引中国消费者抛弃手中的水货手机，转投联通正货市场？

　　余灶南认为，这款WCDMA制式的iPhone手机可向用户提供部分免费的下载服务，并且将以放开号段的方式吸引老用户购买，“本月底，156开头的号段也会开放给3G联通用户，今后130号段也可直接转换成3G用户。”

　　不过，业内人士指出，中国联通欲借iPhone光环吸引500万新用户入网的“如意算盘”怎么打，打的效果如何，与其硬件设施息息相关。(CBN记者马晓芳对此文亦有贡献)

作者: eva3d 时间: 2009-8-12 17:00

“8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元”

脑残么, 32G出来卖9600?

作者: geeseno1 时间: 2009-8-12 17:02

8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元\
假到没边

作者: BIOer 时间: 2009-8-12 17:02

中国谈生意的都是神?

作者: 神奇 时间: 2009-8-12 17:03

8G,16G,32G都2K一部？

作者: 不知所谓无所谓 时间: 2009-8-12 17:03

也许说明苹果不看好联通运营的wcdma在中国的前景。

作者: 眼神 时间: 2009-8-12 17:05

2000人民币
连成本都打听出来了
苹果还不要分成
联通股票要暴涨了

作者: whenkidspunk 时间: 2009-8-12 17:24

TG众对没有WIFI的爱疯普遍唾弃

作者: 神奇 时间: 2009-8-12 17:26

引用:

原帖由 whenkidspunk 于 2009-8-12 17:24 发表
TG众对没有WIFI的爱疯普遍唾弃

WCDMA厚道点的话，WIFI完全可以无视。可惜联通。。

作者: LTFYH 时间: 2009-8-12 17:27

如果没wifi实用性大打折扣，不然我都会买部，因为正好要换手机，没wifi的话还是买个便宜的wm手机算了。

作者: 不知所谓无所谓 时间: 2009-8-12 17:31

引用:

原帖由眼神于 2009-8-12 17:05 发表
2000人民币
连成本都打听出来了
苹果还不要分成
联通股票要暴涨了

苹果不傻。联通这次等着亏吧。高估了苹果在国内的潜力。

作者: AndMe 时间: 2009-8-12 17:36

8g的是3g
16g的是3gs....

作者: 比卡丘 时间: 2009-8-12 17:42

[posted by wap, platform: Firefox]

钱啊，流啊

作者: nosmoking 时间: 2009-8-12 17:47

500万部？我等值崩

作者: whenkidspunk 时间: 2009-8-12 17:47

引用:

原帖由神奇于 2009-8-12 17:26 发表

WCDMA厚道点的话，WIFI完全可以无视。可惜联通。。

恩确实，联通的策略有问题，只想着什么高端客户了，定位纱布啊

作者: luffy12 时间: 2009-8-12 17:48

国内版IPHONE都说了多久了
这都3GS了

作者: mame 时间: 2009-8-12 18:42

500万部？卖到2055年能卖完么？

作者: 红叶 时间: 2009-8-12 18:49

iphone能赚是因为人家肯花钱买软件买音乐，国内的下载党，跪求众情何以堪啊

作者: baggio635193 时间: 2009-8-12 18:57

引用:

原帖由神奇于 2009-8-12 17:26 发表

WCDMA厚道点的话，WIFI完全可以无视。可惜联通。。

作者: fenrile 时间: 2009-8-12 19:12

100亿多少是自己人拿走了，联通玩的不是手段，是寂寞啊

作者: iorilu 时间: 2009-8-12 19:20

联通还敢玩这个，肯定天天跌停啊

作者: carmark 时间: 2009-8-12 19:23

[posted by wap, platform: iPhone]

联通只要降低资费，直接秒了所有对手。不过还是担心其网络服务能力

作者: 薄皮棺材 时间: 2009-8-12 19:26

400多元/月的套餐资费计算...................联通神了

作者: majian1 时间: 2009-8-12 21:12

苹果知道自己在中国分不了什么钱，干脆卖断。

500万部IPHONE,还每个月消费400元......联通以为中国跑步进入共产主义了么？

作者: 愈液愈美丽 时间: 2009-8-12 21:43

引用:

原帖由 carmark 于 2009-8-12 19:23 发表
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联通只要降低资费，直接秒了所有对手。不过还是担心其网络服务能力

降低资费3g带宽立马降到不如2G

作者: 提拉 时间: 2009-8-12 22:15

好机都让联通糟蹋了

作者: b0207191 时间: 2009-8-12 22:31

联通是拿国家钱买，又不是自己去银行贷款买。

作者: k836 时间: 2009-8-13 07:14

苹果绝对赚了，现金先到手，卖得好不好就是联通自己的问题。水货泛滥，没有WIFI,联通本身套餐定价高，行货IPHONE不太看好。

作者: 二流大神 时间: 2009-8-13 08:31

[posted by wap]

等值崩。400元一个月的套餐，有多少人用？

作者: 动感超人 时间: 2009-8-13 10:25

真是无言了

作者: u571 时间: 2009-8-13 11:27

这500万联通卖到4G也卖不掉，不要太高估苹果在中国的影响力，中国高端手机竞争激烈远比欧美还要强的多，不信走着瞧

作者: 纵海行舟 时间: 2009-8-13 11:56

窃以为还是ophone靠谱些。。。。。。

作者: 掌机至尊 时间: 2009-8-13 12:07

联通早点西奈吧，弄了个联通号用了半年，被弄得烦死了

作者: 逆寒冰冷雨 时间: 2009-8-13 13:03

等联通sb

作者: 逆寒冰冷雨 时间: 2009-8-13 13:04

等联通sb

作者: landmine 时间: 2009-8-13 22:56

500W部？
卖到联通倒闭都不一定卖的光吧

作者: 爱骑车的胖子 时间: 2009-8-13 23:12

至今为止苹果卖掉了多少IPHONE

和 500W是一个数量级别么？

作者: 爱骑车的胖子 时间: 2009-8-13 23:16

刚才GOOGLE一下 1300W+ 07年开始

于是联通一下子买了 APPLE一年的LOADING

于是全世界范围内的 IPHONE缺货开始了

逆输出国外满塞

作者: 小岛秀夫 时间: 2009-8-14 00:34

[posted by wap]

水果聪明啊！赚了5毛的钱联通就等着拿IPHONE盖大楼当砖用吧

作者: 取暖的刺猬 时间: 2009-8-14 00:59

有WIFI考虑支持一部3GS
没WIFI去死

作者: flyingheart 时间: 2009-8-14 11:02

500万部手机意味着500万名新用户。以目前CDMA3G手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iPhone将直接促进联通话费收入陡增3~4倍，以利润增幅40%计算，联通凭借iPhone有望直追中国移动

这逻辑真SB，买1000W部变国内老大了，干脆买1Y部垄断全球算了

作者: u571 时间: 2009-8-14 12:52

引用:

原帖由 flyingheart 于 2009-8-14 11:02 发表
500万部手机意味着500万名新用户。以目前CDMA3G手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iPhone将直接促进联通话费收入陡增3~4倍，以利润增幅40%计算，联通凭借iPhone有望直追中国移动

这逻辑真SB，买1000W部变国内 ...

这结论确实S B

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