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标题: [数码手机] 中国联通告别手机补贴：称好东西自然不用补贴 [打印本页]

作者: k836 时间: 2009-5-21 07:57 标题: 中国联通告别手机补贴：称好东西自然不用补贴

作为最后一家亮出3G底牌的运营商，中国联通尽管低调，却非常自信。

　　“好东西自然不用补贴。”在中国联通“5·17”试商用发布会上，联通副总裁李刚对CBN记者表示。他提到的“好东西”指的是WCDMA终端。在激烈的竞争面前，中国联通决心不做终端补贴的战略让不少分析师和终端厂商都惊讶不已。

　　中国联通曾经是中国运营商之中最早启用手机补贴的运营商。如今，站在3G门口，却即将成为第一个放弃手机补贴的运营商。

　　与此同时，联通之前的CDMA定制与集采平台“联通华盛”也在悄然转身。转身的背后，是逐渐远去的联通2G时代的终端运营模式。

　　联通华盛转身

　　电信重组过后，联通华盛总经理于英涛发现自己的角色和定位正在发生变化。在联通CDMA时代，CDMA终端的重任全都压在联通华盛身上，而在如今的WCDMA时代，联通华盛的运作模式发生了彻底变化。

　　“华盛现在的任务是为集团提供终端及业务的定制、分销与服务。”于英涛对CBN记者介绍说，具体任务有两项，一是提供WCDMA终端，特别是战略性产品和“明星性产品”的定制、分销与服务；二是承担中国联通全国统一的标准化产品包，包括终端和业务的定制、分销与服务，同时在这个过程中加快华盛的专业化和市场化进程。

　　简单来说，未来联通华盛只负责部分WCDMA终端的销售，其余终端将由中国联通的个人客户部以及其他的渠道合作伙伴负责，“比例不会超过30%。”于英涛说，“华盛未来的定位跟天音基本是类似的。”天音是国内几大手机渠道商之一。

　　比如首批通过测试并入围选型的共有40多款WCDMA手机、3款WCDMA上网卡和3款WCDMA上网本，联通华盛只负责其中的13款，其余由中邮器材、天音通讯、爱施德三家渠道商负责。

　　据一位联通华盛工作人员介绍，华盛下一步将进一步完善联通现有的1.8万家自有营业厅以及数万家社会手机零售网点的渠道覆盖，并建立全新的电子商务销售渠道，最终计划达成“大直供、小分销”的复合渠道模式。

　　CBN记者发现，联通华盛的网站已经将名称改为“联通华盛网上商城”，并定位于“中国联通终端销售官方网站”。而在“5·17”之前，联通华盛还率先与3C产品电子商务网站京东商城达成合作，启动首款WCDMA手机的预售。

　　“这样做的好处是能充分调动社会渠道的力量，真正把WCDMA交给市场。”上述联通华盛人士表示。而在2G时代，联通华盛销售的CDMA手机占到了CDMA市场的90%。

　　与手机补贴说再见

　　2002年~2008年的7年间，中国联通在发展CDMA的过程中已经对终端补贴“深恶痛绝”，但受制于CDMA产业链不得已而为之。因此，到了3G时代，尽管中国移动和中国电信都对终端进行了高额补贴，中国联通仍然断然与终端补贴说“再见”。

　　CBN记者看到，目前公开销售的几款WCDMA手机，最便宜的是华为，价格为800多元，价格最高的是多普达，为5600多元，中间价位的还有索尼爱立信，价格为2700多元，无论在任何渠道购买，这些手机的价格都是一样的。

　　WCDMA上网卡和上网本采取产品和资费部分捆绑的销售模式，但与终端补贴有较大区别。以上网卡为例，华为的E180上网卡售价为1188元，其中包括600元资费，相当于上网卡价格为588元；上网本价格从3899元至4399元不等，包括了600元资费，与中国移动1000～2000元的资费相比，基本是“小巫见大巫”。

　　中国移动2009年的终端补贴总额度将高达100亿元，中国电信的CDMA补贴也将占到CDMA总收入的约30%。

　　瑞银亚洲电信分析师王进琎认为，手机补贴是中国运营商未来的发展趋势，但也是无奈之举，由于WCDMA手机在市场上最成熟，数量最多，技术最好，完全可以不用补贴。

　　不过，没有终端补贴的WCDMA意味着在市场面临的竞争将非常激烈。一位国产手机厂商老总上周对CBN记者表示，由于完全没有3G手机生产经验，目前其已经将大部分资源分配给了CDMA和TD，分配给WCDMA的只是少部分资源。

　　“运营商一补贴，价格竞争优势就完全不一样了，就像一有了补贴上网本，市面上的普通上网本马上就卖不出去了。”他说，更为现实的是，外资手机品牌在WCDMA上的经验更加丰富，国产品牌的竞争难度更大。

　　麦格理证券电信分析师刘斌认为，不做终端补贴的市场策略意味着联通的用户增长面临压力，但收入增长会比较好，联通需要在用户数量和收入增长之间作出平衡。

　　在目前的试商用阶段，由于网络部署方面的原因，联通仍然坚持“限量”的方式发展用户，大规模发展用户要到10月1日以后。不少分析师认为，在未来竞争加剧的背景下，是否使用终端补贴对联通而言仍然是“弹性”的，特别是对于争夺高端客户而言，补贴仍然是最有效的竞争手段。

联通你个2B以为自己是什么东西，拿个WCDMA了不起。

作者: 动感超人 时间: 2009-5-21 08:02

随便你怎么蹦跶

作者: 新鬼武者 时间: 2009-5-21 08:14

以后该不会联通一家独大吧

作者: K700C 时间: 2009-5-21 08:22

引用:

原帖由 新鬼武者 于 2009-5-21 08:14 发表
以后该不会联通一家独大吧

不是经常出差的要3G没啥用吧？至少我是这么觉得。

作者: arex 时间: 2009-5-21 08:23

放心，哪家独大都轮不到联通的

作者: 不如灌水 时间: 2009-5-21 08:24

2G市场始终是主流，你说在2G上，你会选择哪一个？
用3G的毕竟是少数啊。。。。

作者: Wbird 时间: 2009-5-21 08:29

谁获得山寨军团的支持，谁就是中国3G市场的扛把子

作者: jinwei8108 时间: 2009-5-21 08:32

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联通你还能再脑残点么？

作者: 到处逛逛 时间: 2009-5-21 08:37

3G老大还是电信跟移动争，没联通什么事了~

作者: leonWong 时间: 2009-5-21 08:44

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脑残者，无药医也.......

作者: trivsel 时间: 2009-5-21 09:18

联通的**不是一天两天了……这孩子打生下那天就被产钳夹得不轻

作者: gebai318 时间: 2009-5-21 09:26

老实用移动和电信

作者: 枪骑 时间: 2009-5-21 09:30

只有两个字
纱布

作者: milklion 时间: 2009-5-21 09:32

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因为大家都用水货

作者: henryzyl 时间: 2009-5-21 09:53

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为了手机而选运营商吗…

作者: abrina 时间: 2009-5-21 09:57

联通应该再来一句：所有的水货WCDMA都不能入网，那就牛逼了

作者: 不知所谓无所谓 时间: 2009-5-21 10:10

自以为君临天下了？老子不换3g了。看你君临个p。

作者: kenhirai 时间: 2009-5-21 10:28

反正用谁的都不用联通的啊~

作者: Erin 时间: 2009-5-21 10:29

[posted by wap, platform: Opera]

还能更sb点么，抱着口碑最好最成熟的网络搞出最差的营销策略，联通还真tmd没下限啊......

作者: tanakarena 时间: 2009-5-21 10:30

引用:

原帖由 K700C 于 2009-5-21 08:22 发表

不是经常出差的要3G没啥用吧？至少我是这么觉得。

作者: Templer 时间: 2009-5-21 10:31

引用:

原帖由 到处逛逛 于 2009-5-21 08:37 发表
3G老大还是电信跟移动争，没联通什么事了~

争老二吧。3G联通赢了

作者: 子虚乌有 时间: 2009-5-21 10:47

[posted by wap, platform: Nokia (E71)]

没说错什么，有成熟产业链支撑，确实用不着补贴终端

作者: sxyzero 时间: 2009-5-21 10:51

沃操

作者: hhhiro 时间: 2009-5-21 10:51

现在走高端，高价加上不补贴，等以后发觉市场被抢光了再降价再补贴定制，又晚了。走老路阿

作者: georgebartom 时间: 2009-5-21 10:52

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问题是，你不补贴我，你也把资费降低呀！现在这价格，高不成低不就的

作者: alucardx2004 时间: 2009-5-21 11:30

天天听897广告，网络越来越好，实惠始终如一，中国联通~~~~~~~~~~~

作者: 无风无雨 时间: 2009-5-21 11:37

纱布到极点了

我不知道有多少水货玩家选择你3G了
资费这个问题就被秒杀了

作者: 无风无雨 时间: 2009-5-21 11:38

引用:

原帖由 alucardx2004 于 2009-5-21 11:30 发表
天天听897广告，网络越来越好，实惠始终如一，中国联通~~~~~~~~~~~

实惠始终如一

作者: oaty 时间: 2009-5-21 11:55

英国3推3G的时候无不是用价格优势来做文章的。国内倒好，把3G整成高端品牌了。老子用edge算鸟！。

作者: 伪 时间: 2009-5-21 13:29

国家会不会在某个时段宣布停止2G的网络功能，仅保留电话功能？

作者: 红叶 时间: 2009-5-21 13:58

联通纱布本色，所以上头这么放心把WCDMA给它啊

作者: jhunsoon 时间: 2009-5-21 14:14

真是朽木不可雕
之前还对联通抱有一些期望
资费一出来就彻底放弃了
资费面对的是高端客户，广告全是针对小年轻的
到底是谁给这玩意定的位啊，还能再**点吗？
联通就是垫底的命

作者: 6533186dc 时间: 2009-5-21 14:16

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我现在看好电信

作者: 四裤全输 时间: 2009-5-21 15:05

我觉得服务还是得看移动啊

作者: ghost_9th 时间: 2009-5-21 15:33

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联通破罐破摔了～很好

作者: shedi 时间: 2009-5-21 18:58

估计用联通wcdma的很多会用水货。如果国家严打水货手机，对联通才是最大的打击

作者: zxcvbn 时间: 2009-5-21 22:02

联通是多年媳妇熬成老太婆了:D

作者: whenkidspunk 时间: 2009-5-21 22:56

信球了不轻啊

作者: kitano 时间: 2009-5-21 23:13

烂泥扶不上壁

作者: lawson 时间: 2009-5-22 01:52

嗯，其实大家也暂时不用那么快骂。

前些天我和广东一些号段代理商咨询过。暂时一些路边风向透露会有如下……

1，这次3G的联通补贴的政策，估计初期还是有，但会是变相，也就说是让号码商或者是手机零售商自己把握，换句直接的话来说，就是每个号段的返利操作空间‘很大’（这个‘大’字有一定操作深度。）。

2，号段商目前比较不妥联通这次的返利周期过长，回笼资金上的问题很麻烦，而且条款上有涉及终端客户必须产生话费消耗的问题，也就说联通想直接杜绝套机折话费的操作空间。

3，深圳某些行家想和联通谈操作条件，态度暧昧，没拒绝，也没确定，这些行家是干嘛的，不用细说大家都应该知道。这帮行家之前出联通号然后捆绑非正规机搭配销售也已经很出名了，赚得几乎比猪头还红肿。移动就绝对没这福利。

4，另外一些行家有悲观态度，不大看好3G，反而是全力留起资金准备搞联通的2G号段操作问题，听说有新的措施，而且返利很诱惑。

以上消息纯是路边消息，莫问我真假，行内吹水的事儿太较真没谱，真正赚钱的那些东西其实非利益圈子内不能得，但有风声吹出来也总不算是不靠谱，而且按照和这行家交往的年份，他吹的风向，我一直都持正面态度对待。

作者: chwxzero 时间: 2009-5-22 11:05

联通，还是算了吧。垃圾公司，管理混乱。浪费WCDMA这个好标准了

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