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标题: [经验交流] 长安马自达被一汽玩儿得不是一般地惨啊…… [打印本页]

作者: rb 时间: 2008-9-5 11:16 标题: 长安马自达被一汽玩儿得不是一般地惨啊……

销量目标锐减长安马自达市场前景不明

本报记者李开君

　　8月21日，长安马自达经销商在长安福特马自达的年中商务会议上得到一个信息：长安马自达将今年的销量计划由年初的11万辆调整到6万辆。

　　今年车市连续数月低迷，目前尚无转暖迹象，不少企业已下调了年初制定的产销目标。不过，长安马自达的年度计划由11万辆降至6万辆，缩减近一半，如此大幅的缩减在业内还比较少见。

　　“二马”“跑量”不成功

　　今年年初，长安马自达销售公司总经理藤桥稔曾对媒体表示，长安马自达2(参数配置图库)008年总体销售目标是11万辆，马自达3(参数配置图库)(以下简称马3)和马自达2 (以下简称马2)各占一半。

　　据中国汽车工业协会最新数据统计，今年1～7月，马3销量为17805辆，马2销量为9103辆，两款车销量总和不足2.7万辆，与11万辆的年度目标相比，实在是差之千里。

　　北京某长安马自达经销商告诉记者，马2作为今年才上市的新车，销量一般。马3本来还可以，1.6L性价比较高，销量最好，但进口马3的价格与国产的基本相同，很多消费者都转向进口车。6月，一汽马自达的马6最低价由16.98万元直接降到16万元不到，这个价格与2.0L的马3价格接近，这让马3销售雪上加霜。

　　前不久，一位想买马3的朋友向记者抱怨，“我觉得马3这款车挺好的，但听说现在只能在长安马自达的经销店买到，刚成立的4S店不知售后服务怎么样，同时北京4S店数量太少，今后保养维修很不方便。”

　　记者了解到，今年年初，马3就从一汽马自达的销售渠道转移到长安马自达销售渠道销售。但到目前为止，北京仍只有5家长安马自达4S店，网络渠道铺展较慢。

　　马自达株式会社董事尾崎清曾在马自达2上市时表示，“长安马自达将以跑量为主”。但7个月过去了，量显然没有跑起来，7月，老车型马3才销售1251辆，无论是环比还是同比都出现大幅下滑，同比下滑54.85%，环比下滑25.45%。而新车马2仅销售892辆，环比下滑21.27%。

　　日方高管对市场认识不清

　　为何长安马自达对市场判断如此不准确？

　　必须承认，进口马3定价与国产马3基本相同，目前马6的最低价格已与马3的最高价格接近，而马2由于同级车的降价，市场份额也出现下滑。这些都对长安马自达今年的销售产生了不小的影响。

　　据接近长安福特马自达的人士透露，今年年初，马自达日方高管来到长安福特马自达公司。他们对中国市场非常看好，认为马2和马3今年可卖到11万辆。不过，这一市场判断并未得到公司中方高管的认同。但在马2的上市仪式上，日方高管向媒体高调宣布了这一年度计划，以至长安福特马自达非常被动。今年大环境不好，车市整体不景气，这个计划就更不切实际了。

　　马自达在日系品牌中，进入中国不算晚，知名度也不算低，为何总是定位不准，抓不住市场机遇，不断给自己制造麻烦？

　　应该说，此前的马3停产事件、目前国产马3与进口马3分别在两个营销体系下运行的现状，以及马6、进口马3从营销层面打压国产马3，归根结底都是福特、马自达以及中方合资伙伴一汽、长安多方博弈的结果。

　　据了解，马自达目前在中国的战略路线是，一汽马自达将负责中高端产品的生产与销售，而长安马自达将负责中小型车型的生产销售。但如何协调一汽马自达和长安马自达的产品线，如何协调福特、马自达、一汽、长安四方的利益，是马自达在中国长期难以解决的问题。

　　据中国汽车工业协会最新数据统计，今年前7月，长安福特马自达的各品牌产品(福特、马自达、沃尔沃)销量是129277辆。长安福特马自达2008年的销售目标是31万辆，鉴于去年市场的良好表现，业内年初对车市走势都很乐观，应该说长安福特马自达的年度目标定得并不是很高，但马自达品牌的平庸表现明显拖了长安福特马自达的后腿。

　　按照合作双方计划，长安马自达将力争到2010年实现在中国市场产销30万辆的目标。如果自身多角关系不理顺、对中国市场不深入了解，在“不进则退”的激烈市场竞争中，马自达将难以摆脱半途“腰斩”销量目标的命运。

作者: rb 时间: 2008-9-5 11:17

这网上说马3好的人多，买的人少啊……

作者: 狗娃 时间: 2008-9-5 11:20

我也是刚把眼光从马3转到马6的

作者: 井冈山剿匪记 时间: 2008-9-5 11:29

马二卖的一般不应该的，定价有问题

作者: 小鱼 时间: 2008-9-5 11:42

价格定位不准是问题根源

作者: teppei 时间: 2008-9-5 11:53

好，赶紧停产吧。

作者: Jeffrey 时间: 2008-9-5 11:53

定价太贵

作者: edgardavids 时间: 2008-9-5 11:58

马路上马三不还是很多的嘛

作者: Raven 时间: 2008-9-5 12:03

随便

作者: 迷失de卡卡 时间: 2008-9-5 12:13

MAZDA3贵了。

作者: unsword 时间: 2008-9-5 12:16

马三贵了，一直想买顶配，又可以买马6了，什么jb定价

作者: 狗娃 时间: 2008-9-5 12:24

现在感觉大街上马3多了,可能是因为以前大街上马3太少了~~~~~~~~

作者: tristan_cp 时间: 2008-9-5 12:37

定价太高
马3均价都能降1W+就肯定大卖了...

作者: zyx 时间: 2008-9-5 13:28

赶紧停产吧，尤其是2.0的

作者: handsomeken 时间: 2008-9-5 13:50

马二根本就是定价问题，厚道一点的话，婊子那两个马甲车都可以洗洗睡了。

作者: foxesis 时间: 2008-9-5 14:42

小厂还搞两个合作伙伴，两个渠道

作者: SEN 时间: 2008-9-5 15:20

马三确实搞不过马六，关键就是一汽

作者: wanghujin 时间: 2008-9-5 15:29

进口的和国产的是如何做到价格差不多的？

作者: adds 时间: 2008-9-5 15:41

引用:

原帖由 wanghujin 于 2008-9-5 15:29 发表
进口的和国产的是如何做到价格差不多的？

进口车大量消减配置
原厂马5：遥控电动滑门，后排出风口，DVD，GPS导航，倒车雷达系统，定速巡航，发动机仓拉杆
到国内进口马5全部失踪，国内马5三个配置，区别就是手动，自动，自动+行车电脑
进口马3估计也差不多

作者: 零太郎. 时间: 2008-9-5 15:42

难道我的消费观念不一样?我怎么觉得2.0 MT低配的马3卖13W多点一点都不贵啊

马2的定价简直就是SB想出来

作者: skidrow 时间: 2008-9-5 15:57

现在马6在北京什么价格?MT最便宜的?

作者: 狗娃 时间: 2008-9-5 16:40

LS我在网上看的,马62.0L运动款6MT.15万-16万区间,是2级经销商,4S店估计也差不多

作者: sherlockboy 时间: 2008-9-5 16:45

一汽进口马3来卖不就是为了玩死长安福特么，大国企很多都是这么霸道的

[ 本帖最后由 sherlockboy 于 2008-9-5 16:46 编辑 ]

作者: 舟易行 时间: 2008-9-5 16:47

马2在6W左右就好卖了

作者: 责任编辑 时间: 2008-9-5 18:49

说明论坛上的都是卖嘴皮的喷子阿
不掏钱阿

作者: 德尔皮耶罗 时间: 2008-9-5 19:02

马2 马3没一点性价比

作者: sunner 时间: 2008-9-5 19:52

我记得我发帖子说过，当初怀揣现金去买m2，问道两厢顶配有现车价格为11万零800，说道：便宜800，我马上提车！

随即潇洒的掏卡，4s小姐轻蔑的说道：新车上市，一分不降！

我操，马上跑出去了，就这样的销售还能卖出车去？我又不是让你便宜一万，110k的车，哪里你弄不出800来？聪明的哪怕你在保险里给我暗中+1000都行啊，我不就是随便砍一下满足自己么？长安就这样培训员工还想混？你以为你bmw啊？

作者: 冰yu 时间: 2008-9-5 21:03

4S店网络太少了。福州一家长安马自达都没有，要买要去厦门，至今没看到一两马2

作者: 装机工 时间: 2008-9-5 23:05

引用:

原帖由 零太郎. 于 2008-9-5 15:42 发表
难道我的消费观念不一样?我怎么觉得2.0 MT低配的马3卖13W多点一点都不贵啊

马2的定价简直就是SB想出来

我觉得你真应该换辆车

作者: unsword 时间: 2008-9-5 23:20

马2便宜2w就好了

作者: 井冈山剿匪记 时间: 2008-9-6 08:26

引用:

原帖由 sunner 于 2008-9-5 19:52 发表
我记得我发帖子说过，当初怀揣现金去买m2，问道两厢顶配有现车价格为11万零800，说道：便宜800，我马上提车！

随即潇洒的掏卡，4s小姐轻蔑的说道：新车上市，一分不降！

我操，马上跑出去了，就这样的销售还能 ...

是很SB

作者: baggio635193 时间: 2008-9-6 08:44

马2定位最SB

作者: Guardian 时间: 2008-9-6 10:52

业内进来逛一下！不发表言论！！
手上有张最新的定价表不能发呀!!

作者: qtxs 时间: 2008-9-6 10:55

抽LS不厚道~~赶紧发撒~~~

作者: Guardian 时间: 2008-9-6 11:18

真不能发现在手上有最新价格的人就只有这几个！目前还没对外公布虽然几个老大已签字。这次经销商大会就说价格问题
是日本人一直不愿意降价的！

作者: sunner 时间: 2008-9-6 11:27

不是怀疑ls忽悠，我怎么觉得如果真的不降价也是国内高层不想降的啊？日本人这么细致，不可能不做市场调研，其他同档次车卖多少？m2卖多少？他们会不知道？这不是日本人办事的风格，不跟欧美系的比，就跟日系的比，尼桑、头有他能卖低价格，马自达就置之不理？

另外m2已经是国产化，而且相比日本、香港的配置都低，不可能是成本问题，看看香港的m2卖多少钱，当内地人都是傻子啊，当互联网不存在啊？

不是愤青，其实我很喜欢m2的，当初要不是因为那800块，我现在就开m2了

作者: Guardian 时间: 2008-9-6 11:46

LS不是我忽悠大家~但确实目前马自达内部就这样~日本人一直坚持不降价~而且目前上面的人一直在说M2是亏起在卖！关于定价的问题，同平台的新嘉年华马上就要出了~目前的定价区间8~11W。所以这次经销商大会才会一直围绕降价与否讨论，还有降多少

作者: qtxs 时间: 2008-9-6 12:07

新版嘉年华挺好看的~不过这个价格区间对手不少啊~

作者: sunner 时间: 2008-9-6 12:38

m2还亏本卖？

拿最接近上市时间和配置的天语比，哪里亏本了我不明白？难道说马自达认为自己的品牌比铃木高端，所以有品牌成本么？:D

m2卖多少不亏？12~20w区间么？

如此说来，我倒觉得雅力士的定价比较厚道了……

作者: rbt12345 时间: 2008-9-6 13:28

引用:

原帖由 sunner 于 2008-9-6 12:38 发表
m2还亏本卖？拿最接近上市时间和配置的天语比，哪里亏本了我不明白？难道说马自达认为自己的品牌比铃木高端，所以有品牌成本么？:D

m2卖多少不亏？12~20w区间么？

如此说来，我倒觉得雅力士的定价比较厚 ...

其实有可能是原厂零件的大幅度涨价导致的成本虚高，因此亏本
北现不就是么。现代mobis的零件贵的要命可是必须采购，谁叫是现代的子公司，因此伊兰特给北现根本带不来什么利润，整车的利润就转移到外资方的子公司了，反正合资公司挣钱还得分一半给国内企业，不如赔钱卖车，零件上都挣回来，还挣的多

作者: 井冈山剿匪记 时间: 2008-9-6 14:43

引用:

原帖由 rbt12345 于 2008-9-6 13:28 发表

其实有可能是原厂零件的大幅度涨价导致的成本虚高，因此亏本
北现不就是么。现代mobis的零件贵的要命可是必须采购，谁叫是现代的子公司，因此伊兰特给北现根本带不来什么利润，整车的利润就转移到外资方的子公司了 ...

我怎么觉得是长安在编理由糊弄经销商。。。马自达总公司为什么光在价格上卡长安不卡一汽？从博弈角度上根本说不过去啊。

作者: 装机工 时间: 2008-9-6 15:42

你们不知道现在是买福特车的最佳时机么

作者: 再生侠 时间: 2008-9-6 15:58

买不起啊

作者: sunner 时间: 2008-9-6 17:46

引用:

原帖由 装机工 于 2008-9-6 15:42 发表
你们不知道现在是买福特车的最佳时机么

哥，我们平头老百姓的油费真的是要自己掏腰包的，另外我们还得集体给您掏油费，所以还是放过我们吧

作者: handsomeken 时间: 2008-9-6 18:04

亏本

哪辆车能亏本卖？！

马儿要定价合理，我身边都有几个准备出手的。

如果业内消息是真，只能说明日本人脑残。

作者: 舒夫真高 时间: 2008-9-6 18:23

马六一降再降，马三那价格谁还买……
马2还要渣，至少该减2w-2.5w

作者: 装机工 时间: 2008-9-6 19:07

引用:

原帖由 sunner 于 2008-9-6 17:46 发表

哥，我们平头老百姓的油费真的是要自己掏腰包的，另外我们还得集体给您掏油费，所以还是放过我们吧

你意思是说福特车耗油？？？？哪年的黄历，FKS、MDO、SMAX都是主流水准

另外我的油费可不是你掏的，轮不到你，谢谢

作者: alexonline 时间: 2008-9-6 20:55

引用:

原帖由 装机工 于 2008-9-6 19:07 发表

你意思是说福特车耗油？？？？哪年的黄历，FKS、MDO、SMAX都是主流水准

另外我的油费可不是你掏的，轮不到你，谢谢

公务员的报销还不是用纳税人的钱？

作者: sunner 时间: 2008-9-6 21:50

引用:

原帖由 alexonline 于 2008-9-6 20:55 发表

公务员的报销还不是用纳税人的钱？

人家有特殊关系，比如国务机要费、国防特别费，总之就是洗得干干净净，打死你你也查不出来的那种费用，所以我等一介草民还是洗洗睡吧，用你毕生的经历搞明白这个永远也没有答案的问题，不如好好的去赚钱，老婆孩子热炕头来的实在

作者: Guardian 时间: 2008-9-7 08:35

这样好了多的不说了近期准备买M2，M3的PM我飞个最低经X商价格给你！
其实我也不相信M2是亏其本在卖不过现在马自达在福特的日子比较难过，什么费用都在削减我们的！

作者: zwl 时间: 2008-9-7 10:40

引用:

原帖由 冰yu 于 2008-9-5 21:03 发表
4S店网络太少了。福州一家长安马自达都没有，要买要去厦门，至今没看到一两马2

厦门海沧有马2呀。

作者: sunner 时间: 2008-9-7 15:05

引用:

原帖由 Guardian 于 2008-9-7 08:35 发表
这样好了多的不说了近期准备买M2，M3的PM我飞个最低经X商价格给你！
其实我也不相信M2是亏其本在卖不过现在马自达在福特的日子比较难过，什么费用都在削减我们的！

说真的，我想弓虽女干你，你要早几个月说这话我就能开m2了

作者: henryzyl 时间: 2008-9-7 23:06

新飞度，亚利士定价更高

作者: unsword 时间: 2008-9-7 23:09

现在马2最便宜多少？

作者: henryzyl 时间: 2008-9-7 23:12

最便宜貌似7w5.

作者: Guardian 时间: 2008-9-8 09:07

引用:

原帖由 sunner 于 2008-9-7 15:05 发表

说真的，我想弓虽女干你，你要早几个月说这话我就能开m2了

早几个月价格还没变呢这次经X商大会才变动的价格！

作者: zhaolinjia 时间: 2008-9-8 09:15

撞击工你歇会儿谢谢

作者: sunner 时间: 2008-9-8 20:25

引用:

原帖由 Guardian 于 2008-9-8 09:07 发表

早几个月价格还没变呢这次经X商大会才变动的价格！

那，既然都是一个论坛的，我用polo置换一辆m2吧，你不用找给我钱了，多出来的当辛苦费吧:D
什么时候办手续？

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