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标题: [新闻] 史玉柱在赚谁的钱？ [打印本页]

作者: kerio 时间: 2007-11-7 14:46 标题: 史玉柱在赚谁的钱？

三联生活周刊：

史玉柱最擅长这样的心理战术:先给玩家一点好处，今天发工资，明天送红包，让他们以为占到便宜，可以获利，待玩家进一步增加投入后，很快就将获利的途径堵住。

史玉柱已经变成了无法再扼制的巨大财富象征。在保健品市场，“脑白金”与“黄金搭档”已经压倒了其他声音，以致无论何时何地，只要你打开电视，就无法躲避那遮天蔽日、令人生厌的“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”。史玉柱的野心当然不限于“脑白金”与“黄金搭档”，陈天桥卖《传奇》暴富后，他就敏锐地意识到，这可是一个比保健品圈还要广阔的财富场。《征途》是他将自己放进市场调研的结果，迎合了普罗大众在现实生活中需要各种刺激的急迫欲望，与“脑白金”、“黄金搭档”一样，对他所蛊惑的特定消费者构成了某种一旦进入就无以摆脱的诱惑。史玉柱的产品其实都有赖这种蛊惑的酝酿。这款越来越疯狂的游戏自然引发了人们对财富道德的争议，但史玉柱从不在意这些争议，他需要它们，它们本身就是他运用蛊惑的一部分。
8月，刚刚做完激光手术的史玉柱摘掉了戴了多年的眼镜。许多年来，他一直没离开过这副纯金边框眼镜，除了有一天晚上，作为赌注，他输掉了它——他的一位下属一口气喝了近一瓶48度白酒没被醉倒。不过据说，他后来又用重金把眼镜赎回来了。史玉柱现在打算给《征途》的营销渠道做一次大手术，他宣称，3年内《征途》的营销要扩充到2万人，以抢占日益增长的二三级城市网游市场。这个已经为销售“脑白金”、“黄金搭档”创造出巨大财富的团队，本来就是史玉柱精心培育的一支“军队”。这支“军队”被他指挥以“从农村包围城市”，“最大幅度地宣传鼓动大众”，本来2000多人的规模，现在正以每月近300人的速度壮大。
史玉柱于是又一次，通过一个产品构思，赢得了超乎寻常的财富。上海市广电局的一份统计报表显示，去年《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额，今年随着营销深入，月运营收入已经超过1.6亿元。这部分收益还不包括过去4年、频繁的股权投资给史玉柱带来的惊人赢利。
10年前，他还是一个四处躲债的著名失败者，他从20世纪末的那场几乎可以让任何生意人一蹶不振的打击下活过来崛起的速度令所有人惊讶。“甚至可以说，他根本上没有意识过自己的失败。”一名接近史玉柱的人士称。实际上，从“脑黄金”到“脑白金”，他由失败到重新成功所依赖的产品，只不过顺应了人们将“黄金”改成“白金”的喜好。这个财富传奇，看起来多少带有浓烈的嘲讽意味。史玉柱在安徽统计局农调队时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他，朱家功说他当时看到，史玉柱一直在他的电脑上忙碌，“脑白金”已经在谋篇布局。朱家功说，他当时曾不解地提出疑惑:“‘脑黄金’刚失败，‘脑白金’怎么行？”那位“穿格子衬衫、短裤”，“每天闭门不出，在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者，而非一个3.5亿元的负债者:“他当时就坚决地对我说‘花不了多少钱，肯定行’。”
怎样再看史玉柱已经成就了的这个超级传奇呢？不要小看他那些产品的命名:“脑黄金”、“脑白金”卖健康;“黄金搭档”卖聪明;《征途》卖权力与欲望;就概念而言，它们确实构成了坚实的民众需求基础。“脑白金”真能给人健康？“黄金搭档”真能给人聪明？《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力？它们只作为一种概念而具备供需基础。但对于史玉柱和他的营销团队而言，只要将这个空洞概念忽悠得深入人心，就能将概念变成真正的黄金。这就是中国特色的“零风险套现”的超级资本魔术，卖什么产品对史玉柱来说从来不重要，重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求，这个社会群体人数最庞大、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。史玉柱清醒地意识到:得到了最广泛民众的支持，就会获得最广泛的财富来源。他的一次次产品营销策略的实施，也就是一场场最广泛群众运动的发动过程——人民群众调动起来，就成为他从无到有、取之不尽财富的汪洋大海。从他积累财富的策略中,最深刻映现出，广大无意识消费者就这样轻易成就了一个中国富豪的暴富。
《征途》是怎样赚钱的

现实经济中没有上帝，但虚拟经济中有上帝，史玉柱就是上帝。

月盈利850万美元纪录
“在《征途》里，我们所做的一切都是为了装备，一切装备为了杀人，一切装备反映了钱，体现一个人有钱没有，在社会上是否吃得开。”玩家“战神V”这样总结《征途》。
这位25岁的青年，过去一年里，为一个《征途》账号陆续投入7万元人民币，不算最夸张的，他所在的服务器内，一个账号值十几万元的大有人在。他所在的南方小城里，像他这样的有钱少爷也不少，父辈开工厂，生意做到海外去，后辈则在家中享福，住几百万元的房子，开几十万元的车子，一份闲职拿两三千块钱的工资，父母每月还往银行账户上汇钱。
这些人证明了《征途》的商业模式何等精准——“赚有钱人的钱”。世上无聊的有钱人何其多？
不过，几个有钱人扛着最生猛的装备互相砍来砍去，有何乐趣可言？
“养100个人陪1个人玩。”史玉柱说。
因此，在他的设计中，《征途》里只有两类玩家。一类是有钱人，他们有钱到花几万元人民币买一套虚拟装备可以连眼睛都不眨。史本人是最佳代表，他曾在很多场合说过自己玩《传奇》的故事，如何如何就花掉了5万元人民币，这段《传奇》经历成了后来他做《征途》的直接灵感。另一类是穷人，没什么志气的穷学生，二三级小镇里无所事事的青年，钱虽不多，但每天有大把大把的时间不知如何消磨。一听有免费游戏玩，已觉得拣到大便宜，《征途》开始发工资之后，更加趋之若鹜。
对玩家这样简单粗暴的分类，注定了《征途》这款游戏格调不高，但符合史玉柱一贯做生意的风格。对他来说，只有赚钱是重要的，虚名骂名一概置之脑后。2004年底，他刚入网**业时，很多业内人觉得他做保健品的来做这个，不靠谱，又过于张扬，惹人反感。但才两年时间，《征途》月盈利达到850万美元，同时在线人数超过100万，仅次于网易。一方面痛心疾首大骂《征途》，另一方面认真学习《征途》的赚钱秘术，是这两年中国网游业人士最热衷的两件大事。毕竟，这是一个没有纪律、成王败寇的行业。做游戏的人为适应环境而挣扎，“利”字当头，谁会为迁就不相干的道德标准而牺牲金钱？
有史以来最烧钱的装备系统
对《征途》玩家来说，装备是游戏中一切活动的中心。富玩家一掷千金，穷玩家辛苦赚钱，无非为了在游戏中置办一套好装备，能杀人，能自卫，即使不能横行天下，至少安全行走江湖。
《征途》的装备系统是国产网游中最烧钱的。与《传奇》等老网游不同，《征途》并不直接卖装备，而是卖材料。一套装备12件，包括衣服、项链、头盔、盾牌、鞋子、护腕、腰带、戒指……每件装备先由各种原始材料合成不同等级的打造材料，方可打造完成。
史玉柱开发《征途》时，将材料等级设为九等，等级越高，价格越贵。原始材料分两类，一类是低级材料，包括棉线、软皮料、玉石、铁矿、檀木料等，与之对应的高级材料包括丝线、硬皮料、水晶石、银矿、乌木料等。5个原始材料可以合成一个一等的打造材料，5个一等合成一个二等，以此类推。目前《征途》的材料只开放到六等，单价约300元，五件六等材料合成一个七等装备，至少1500元。若要打造一整套，还要乘以12，各位可以自己计算一下账目。
材料凑齐整了还不够，《征途》在装备上设置了极其繁琐的升级系统。装备每升一级就会多一颗星星，升到12颗星星时，全部星星会变成太阳。再从一颗太阳继续升级，升到14颗太阳。从一颗星星到14颗太阳，每升一级都是一大笔人民币。这还算不得最花钱的地方，最后还要看升级的成功率。升级一旦失败，则前功尽弃，还得重新改造，又是一大笔钱……如此这般下来，一套装备做完，几万块钱轻轻松松送给《征途》。据一位玩家计算，若有一日，《征途》的材料开放到第九等，一套九等装备价位将高达百万元以上。
这样疯狂的追求顶级装备，是因为在《征途》里，装备价格与杀伤力成绝对正比，级别反而不重要。没有好装备，160级的玩家打不过100级的玩家;装备好到一定程度，则一夫当关，万夫莫开，说夸张点，“一个人能把一个国家给灭了”。
当然，这样的奢侈游戏只有极少数有钱人玩得起。为了吸引更多的非人民币玩家进入，《征途》为他们提供了不少赚钱的方法。智力答题、运镖、采集、种植、骑自行车、泡澡、跑迷宫、组织团队和帮会，都可以升级。玩家也可以通过打怪、采矿获得装备材料，但基本上只能得到垃圾材料，四等以上的好材料获取几率很低，因此常常逼得穷玩家也得花钱购买。
其实，如果心态平和，又有足够的技巧与耐心，并非不能在《征途》中慢慢混到很高的段数，《征途》经常热情宣传一些玩家如何分文不花当上了某国的国王，煽情如主旋律报告文学。但若真有这样的清平智慧，实在没必要在《征途》中混。《征途》是一个不容人心平气和的地方，它时刻都在刺激你的欲望。

作者: 2047 时间: 2007-11-7 14:48

引用:

原帖由无梦于 2007-11-7 11:55 发表
我也和某煤矿+夜总会老板吃饭的时候谈起征途，因为他玩这个，听说每个月消费最少20万，累计300多万……

这就是真相

[ 本帖最后由 2047 于 2007-11-7 14:52 编辑 ]

作者: 风之勇者 时间: 2007-11-7 14:52

不赚LZ的钱即可

否则还不被LZ像骂神游那样骂死？

作者: 狂奔的牛牛 时间: 2007-11-7 15:01

不被他玩就行.

作者: 上海恐龙 时间: 2007-11-7 15:03

无聊的有钱人

俺不无聊，俺也没有钱，所以俺不玩

作者: dogsoldier 时间: 2007-11-7 15:07

我是穷人，这种游戏自然没必要去关注

作者: 哈尼美少年 时间: 2007-11-7 15:10

这个游戏死都不玩！

作者: nLeXeR 时间: 2007-11-7 16:04

那天我抱着一个没吃过屎的人想尝尝大便到底是个什么味道的想法玩了一下征途，30秒注册，30秒建人物，一进游戏弹出第一个画面就找我要钱了，说什么送给我价值500元新手装备，只要充值50元就可以获得，可见征途付费玩家智商之低了，天底下不可能有这样的事情，你给他50元他倒给你500元，若是那些装备真的价值500元，我充值50元半价250卖出，净赚200元，谁相信谁傻屄

作者: nLeXeR 时间: 2007-11-7 16:11

若是这游戏画面音乐极佳能够给人以感官上的享受，玩玩倒也好。但是这游戏画面不如传奇，音乐基本没有，放到上个世纪在2D游戏里面也不过是中等而已，到底为什么要玩他呢？要说花了钱可以得到更强更爽的装备，我宁愿玩传奇，传奇里面花同样多的钱比在征途里面混得好多了

作者: Jeminai 时间: 2007-11-7 16:44

这游戏可不是我们这类玩家该关注的。
抄送一个相关主题：http://bbs.gameres.com/showthread.asp?threadid=98691

作者: 责任编辑 时间: 2007-11-7 16:58

赚有钱人的钱

作者: badfly 时间: 2007-11-7 17:32

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

我记得tg上说的最多的就是

有钱人不玩网游
人家都玩女子和车子

作者: nLeXeR 时间: 2007-11-7 17:43

真.有钱人，当然是在玩女人和车子的同时，还玩征途！

作者: 喜欢它likeit 时间: 2007-11-7 23:32

多好玩啊，就是一小社会，有钱人拿没钱的人玩儿，光明正大砍你你还没法还手，现实中当大官，太子党，黑社会，皇帝，美国总统，就是这感觉。

作者: lxx112211 时间: 2007-11-7 23:45

第一个心理战术的意义在于创造市场,市场大进来的人就多,而下一步就开始创造财富
经济学的一个重要理论(大概说法):20%的人创造80%的财富,史可以说是全中国唯二的两位精通此理念的人物,还有另外一位请看电影"大腕"

作者: 级替四 时间: 2007-11-8 07:26

我比较奇怪的是，这个游戏如果不好玩的话，初期的玩家规模是怎么形成的？

作者: 上海恐龙 时间: 2007-11-8 07:48

引用:

原帖由 级替四 于 2007-11-8 07:26 发表
我比较奇怪的是，这个游戏如果不好玩的话，初期的玩家规模是怎么形成的？

洗脑宣传

到处都在发“玩征途拿工资”的广告

作者: ly781223 时间: 2007-11-8 07:57

引用:

原帖由 上海恐龙 于 2007-11-8 07:48 发表

洗脑宣传

到处都在发“玩征途拿工资”的广告

玩征途拿工资已经是在征途开服一年以后的事情了吧

作者: wtf317 时间: 2007-11-8 08:14

有钱也不玩这纱布游戏

作者: liuyicheng 时间: 2007-11-8 09:50

话说我正在玩大哥的新作《巨人》，恩，刚刚把石达开从警察局里边救出来。

下一步去阻止统治皇帝出生，恩恩。

作者: remedy 时间: 2007-11-8 11:23

我想问一句。。真的一点都不好玩么。。。

作者: majian1 时间: 2007-11-8 12:41

其实还是可以的。我玩过，一般。

说画面还不如传奇的，你真的把两个游戏对比过？

只要心态放平稳就行了，拿来当作一个消磨时间的工具也无不可，不要沉迷进去烧钱就可以。

你要一分钱不花，把别人花了大把银子的号砍到满地乱爬？这可能么？其实我在那个区，基本上有钱人在玩有钱人的东西，穷人在玩穷人的东西，互不相干，也没见本国的富人拿穷人杀着玩的。

作者: no77 时间: 2007-11-8 13:25

引用:

原帖由 majian1 于 2007-11-8 12:41 发表
其实还是可以的。我玩过，一般。

说画面还不如传奇的，你真的把两个游戏对比过？

只要心态放平稳就行了，拿来当作一个消磨时间的工具也无不可，不要沉迷进去烧钱就可以。

你要一分钱不花，把别人花了大把银 ...

本国富人杀本国穷人？
搞笑的吧

本国怎么杀？都是在杀外国人，杀一个2点功，做装备之类，全部都要用到功。随便什么时候，都能看到国家频道消息，被外国入侵...

除了前20级在村子没危险外，上了40级，出去练级，稍一走远，必死. 不花钱还想玩高级？可能？

作者: zcomic 时间: 2007-11-8 15:19

如果赞成时间面前人人平等，
一个整天游手好闲的小混混可以因为在游戏里多花点时间，
把一个整天忙于工作而游戏时间不多的中产阶级在游戏里打得满地找牙，
是被赞成的；
如果赞成金钱面前人人平等，这种情况就将是非常荒谬的。

其实WOW选择了时间面前人人平等，征途选择金钱面前人人平等，
没什么区别，只是一种选择而已

要讨论这两种方式哪种更“高尚”一点的话，就要先讨论一下现实社会
里哪种人更受到大众追捧，是时间无限自由的人，还是金钱无限多的人？

答案显而易见

当然，游戏时间多而钱少的人多倾向于时间面前人人平等，游戏时间少而钱多的人，就喜欢金钱面前人人平等

这些都跟游戏性没多大关系，游戏就是这么玩的，只图一个字——爽

“游戏性”只是一个伪概念，虚假的名词而已，最终是要落实在玩家的感受上的，有钱就能爽一样也是爽，
非要分个此爽高彼爽低的人，都是幼稚儿

玩游戏之爽比玩女人玩车子之爽更高尚乎？

[ 本帖最后由 zcomic 于 2007-11-8 15:27 编辑 ]

作者: westlost 时间: 2007-11-8 15:48

也就中国有太子党，那么多人钱来的那么容易，不花干吗？天天在家数着玩？
有钱就是要装b的，要不tg怎么那么多实力男
虚荣，感觉，这种一般只有通过成功才能获得的东西，现在只要花钱就可以买的到

作者: ly781223 时间: 2007-11-8 16:52

太子党这种东西全世界所有国家都存在的吧

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