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标题: “抓住今日”有感而发！微软360市场成功策略 [打印本页]

作者: 牛牛 时间: 2007-8-31 12:34 标题: “抓住今日”有感而发！微软360市场成功策略

转：http://www.xbox-sky.com/showthread.php?t=152677

大约3～4年以前，看过一则XBOX的广告，主题内容是一个孕妇的肚子里喷出一个婴儿，这个婴儿在空中像子弹一样飞过，迅速成长，最后变成老头，落地死在棺材里，成为一堆枯骨。整个过程才短短的几秒钟。看了后第一感觉十分骇人，但不知道其意义所在。

没想到在4年后，我却深深领悟到这个XBOX广告的深刻含义。

纵观XBOX诞生之时，被SONY的PS2压打，到halo系列让XBOX在北美翻身，而后又不可思议的迅速推出XBOX360，被人骂为XBOX1.5，再到XBOX360在一年中迅速成长在2006年圣诞节不降价靠《战争机器》力压2大新主机，率先突破1000万。2007年又因为主机测试不够爆发3红问题，在硬件销量上被Wii后来居上。再到近日，微软即将推出Halo3以及改进的新版主机，以及即将迎来的新的2007年底圣诞节销售高潮。

一路走来可谓艰辛！

很多人，包括很多XBOX饭，把微软XBOX360的成功归咎于微软的重金砸钱，也有说撒钱买第三方游戏。我却不那么认为。我认为：

“抓住今日”是微软XBOX系列主机从无到有，从蹒跚学步，到一步步像一个出征的新国王一样去和老前辈任天堂较量，和电子巨人SONY较量的根本。

如果各位你眼睛还不嫌累，且听我一一道来微软是如何“抓住今日”的。

第一步：“抓住今日”！甘当索饭的过渡机种。

很多索饭买了XBOX360。这是事实，不管XB饭承认不承认。很多索饭说：“我买XBOX360的理由是PS3现在没游戏可玩，以后我最终会买PS3的。”其实这就是微软360的巨大成功之一。360要实现的野心和目标，远远不仅仅是来自XBOX忠实拥护的支持，他更需要在SONY的PS2土地上攻城拔寨。

是人都有习惯消费的心理。何况是要在PS2极其成熟的土地上，头上还盖着浓浓的PS3乌云的天空下，夺取成功。但是，就是“抓住今日”的策略，一款款及时代表最新技术的游戏，在不到1年的开发时间内迅速推出了。你可以说RGP3或Forza2不像GT赛车那么耐玩，可是，他让你有了及时行乐的冲动。冲动是魔鬼。你买了XBOX360，你成了其中的一员。

第二步：“抓住今日”！抢取豪夺第三方独占游戏。

又有人要开始嫉妒微软的砸钱了。但您请仔细看下去！微软会豪夺哪种独占游戏？答案是：即将发售的游戏！以微软的钱力，买走MGS和FF的独占根本不是问题，大家都在疑问微软怎么迟迟不搞定这2款PS玩家最具杀伤力的游戏，那请问？自2006年就公布的MGS和FF系列，尤其是FF系列，发售日是哪一天？结论很明显！微软对发售日遥遥无期的游戏没兴趣。

先带走要和PS3首发同时发售的FPS大作《使命召唤3》，在自己平台上大卖特卖！（ACV）

接着带走会在2006年E3大展影响到自己的《刺客信条》。（UBI）

什么07年PS3要继续独占GTA？致命！致命！带走！带走！（ROC）

PS3第一款制作最优秀的，能体现PS3机能的游戏，《VR战士5》诞生！带走！（SEGA）

《高达无双》日本PS3销售最高游戏？带走！（NBGI）

PS3欧洲即将发售，《鬼泣》系列在欧洲高人气？PS3主机欧洲首发，带走！（CAPCOM）

接着《三国无双5》、《实况足球11》统统带走！（KOEI、KONAMI）

各位，可以看到微软步步为营采取的策略。有时候感觉并非他在按常理出牌。有人认为，微软是按照游戏大作级别的由轻到重，这样的次序，蚕食SONY十年来创建的第三方大作阵营的，所以最后才轮到MGS和FF。其实不然！“抓住今日”！微软的强取豪夺，完全是按照游戏发售日超早就准备好的。

于是乎！索饭们期待的游戏越离越远！现在居然已经能追溯到FF、KZ2，甚至可笑的有人把GOW3也搬入了PS3游戏期待榜。可眼下哪？眼下哪？玩着《橡皮鸭子》，看着都看过100遍的BD影碟《黑鹰坠落》的索饭们，一个个都熬不住了！唉！买台360过渡一下吧！《战争机器》TMD确实蛮好玩的啊！好！又一批落网！

回到之前把XBOX360当过渡机种的玩家，他们会说：“这么多游戏又移植了啊？唉！PS3再看看吧！还是没有游戏值得入PS3啊！”

第三步：“抓住今日”！开发游戏超快，和PC形同姐妹花，大量独占游戏诞生。

“咱不跟Wii斗！”Wii在E3展公布的第一天开始，微软就彻底和任天堂划清斗争路线，坚决不和Wii斗。

在和Wii和平共处中，XBOX360找到了他的独占点：PC。在和PC共同独占的期间，XBOX360赢得了虚幻引擎和DX10引擎的部分特性，画面得到了突飞猛进的发展。某些人在嘲笑《战争机器》或《HALO3》可能会推出PC版的时候，请不要忘记，微软用一年的独占，换取的却是虚幻和DX10，甚至更多这样PC上才有的重大图形科技突破！

“抓住今日”！微软就是这么只争朝夕。他不会顾忌明年自己的游戏会不会继续独占，但他要让每一个消费者，买了360的玩家知道，你选择了一台拥有最新游戏的主机！你永远不会落后，你永远不需要等明年，或者等YY。

XBOX360开发游戏的速度是如此之快。2005年《COD2》，2006年《COD3》，2007年《COD4》，2006年《GRAW》，2007年《GRAW2》。托了PC的福，360开始拥有独占游戏了，尽管和PC一同拥有，但是也造就了《上古卷轴4》、《生化奇兵》、《质量效应》这种一等一的第三方超大作，甚至在不久的将来可能还会拥有《星际争霸2》！

第四步：“抓住今日”！解决三红，更多的主机销量意味着更多的游戏独占。

“微软似乎有永远打不完的漏洞补丁！”很多人有这种看法。连微软的主机都是如此的容易3红！

但是，微软不会介意你的看法。对他来说，时不我待。越晚发售，固然能越求稳定。但市场却不会等待一个姗姗来迟者。现在的XBOX360新机和降价，以及大家觉得画面不够好的实乃杀手级软件《HALO3》，让竞争对手直接退出了今年圣诞节的角逐！3个圣诞节，整整3年的3次商战有望大获全胜。很可能突破另一个1000万，以2000万姿态迎接新年的XBOX360无疑在“今天”这个战场上获的，不仅仅是今天的胜利！而是更多更多游戏的独占，和更多更多明天游戏的发售表！

谢谢大家看完我的长篇废话，最后，我揭开今天的谜底。就是我开头题的那个XBOX创意广告。

他的含义就是：“及时行乐吧！兄弟！不要等YY游戏，等到头发也白了，不牢牢抓住今天的人，就是这么白白等死的！”

作者: skycn111 时间: 2007-8-31 12:36

今年圣诞悬，老任有大乱斗和马银坐镇

作者: 江西恐龙 时间: 2007-8-31 12:37

全看完了，写得很不错，很客观。赞一下！！

作者: westlost 时间: 2007-8-31 12:40

年底再说吧

作者: 极品三红 时间: 2007-8-31 12:41

成功？日本和欧洲就不说了。北美吧......对比XB发售2年的成绩怎么样？

作者: sectionboy 时间: 2007-8-31 12:44

其实还不错，把sony的同代主机压得死死的。

作者: skycn111 时间: 2007-8-31 12:45

还是老二的命，箱O比箱稍微好一点点

作者: GAYBL 时间: 2007-8-31 12:45

欧洲市场不太清楚呀!

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 12:50

一般来说，同时代主机，老2是被老大压制，而老3同样也是被老大压制。

老2和老3之间的相互压制实际上是很小的

作者: ryuetsuya 时间: 2007-8-31 12:51

同意文章部分观点

作者: hanzo 时间: 2007-8-31 12:51

引用:

原帖由 铁西瓜。 于 2007-8-31 12:50 发表
一般来说，同时代主机，老2是被老大压制，而老3同样也是被老大压制。

老2和老3之间的相互压制实际上是很小的

玩HALO和玩MP的真没见过有什么交集，玩DR和玩ZELDA的也是

作者: 极品三红 时间: 2007-8-31 12:53

引用:

原帖由 铁西瓜。 于 2007-8-31 12:50 发表
一般来说，同时代主机，老2是被老大压制，而老3同样也是被老大压制。

老2和老3之间的相互压制实际上是很小的

不过是在比谁更失败:D

作者: ld9018 时间: 2007-8-31 12:54

看了之后还是有道理的

作者: nordics 时间: 2007-8-31 12:59

我就觉得，欧美是潮流，日本永远是跟风。

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 13:06

主要是购买者的心理作用，同时购买3~4台主机的人属于极少数，一般而言如果一台主机成为主流机，那么它的名气会令大多数购买者在选择时会将这台主机作为默认选择之一，而剩下的问题是选择这台主机还是其他的某一种主机。也就是说无论对于哪一个次流主机而言，消费者选择的方向几乎永远是它和主流主机的二选一而不是它和另外一台次流主机的二选一。

作者: GAYBL 时间: 2007-8-31 13:08

WII形成了一种潮流.

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 13:11

引用:

原帖由 nordics 于 2007-8-31 12:59 发表
我就觉得，欧美是潮流，日本永远是跟风。

正好说反了。

自fc以来，日本潮流扶起了4代主流家用机，3代主流掌机。而且很快要扶起第五代（wii）

自fc以来，欧米潮流扶起过哪怕一代主流么？掌机家用机都算上

[ 本帖最后由铁西瓜。于 2007-8-31 13:14 编辑 ]

作者: silence 时间: 2007-8-31 13:27

分析得还算不错。所以说，眼下的这半年，是“最后一战”。

不说wii了，这半年内要不把ps3彻底挤垮，明年就难说了。

作者: mouseguard 时间: 2007-8-31 13:30

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 13:27 发表
分析得还算不错。所以说，眼下的这半年，是“最后一战”。

不说wii了，这半年内要不把ps3彻底挤垮，明年就难说了。

以前我觉得PS3在08年可能会有点作为....现在看来还是难....没有亮点啊

作者: silence 时间: 2007-8-31 13:33

引用:

原帖由 mouseguard 于 2007-8-31 13:30 发表

以前我觉得PS3在08年可能会有点作为....现在看来还是难....没有亮点啊

home的健全，蓝光优势的进一步扩大，姗姗来迟的第三方作品。

索尼让人看着生气，今年完全不着急，就吊着一口气，到明年总发力了。我觉得这次tgs应该会有股暗流涌动了。

作者: west2046 时间: 2007-8-31 13:37

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 13:33 发表

home的健全，蓝光优势的进一步扩大，姗姗来迟的第三方作品。

索尼让人看着生气，今年完全不着急，就吊着一口气，到明年总发力了。我觉得这次tgs应该会有股暗流涌动了。

BD成功＝索尼成功，但是不等于神机的成功！

游戏才是游戏机的重点！没游戏的游戏机有用吗？

HOME代表一个游戏？代表了虚拟空间？

明年神机和Wii还有XO的差距是多少？

作者: mingge_xu 时间: 2007-8-31 13:39

好文啊,要支持的

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 13:44

一般不在第一年爆发成功的厂商，以后再多时间也就没用了。

至少在日本市场上，还没有存在过一开始的一年落后对手200万台以上还能后发制人追回来的例子，当年的sfc和md的日本之争，sfc初发售后两者之间的差距也不足100万。而且在sfc发售后两主机的月销量几乎天差地别，sfc用了3个月时间就翻了盘且反超。

而现在ps3和wii的形势却仿佛ps2和ngc的局势。wii每周的销量最少相差也在4万台以上。如果要反超，除非是ps3立即达到dsl的普及速度，才有可能在明年中期超过。

[ 本帖最后由铁西瓜。于 2007-8-31 13:46 编辑 ]

作者: silence 时间: 2007-8-31 13:45

引用:

原帖由 west2046 于 2007-8-31 13:37 发表

BD成功＝索尼成功，但是不等于神机的成功！

游戏才是游戏机的重点！没游戏的游戏机有用吗？

HOME代表一个游戏？代表了虚拟空间？

明年神机和Wii还有XO的差距是多少？

呵呵，没有游戏这是现状，也是老生常谈了。
别忘了索尼这一财年度软件数量的允诺，tgs也许是个集中公开的机会。

作者: yiliya 时间: 2007-8-31 13:47

不久的将来可能还会拥有《星际争霸2》！

只有这个不可能

作者: silence 时间: 2007-8-31 13:47

引用:

原帖由 铁西瓜。 于 2007-8-31 13:44 发表
一般不在第一年爆发成功的厂商，以后再多时间也就没用了。

至少在日本市场上，还没有存在过一开始的一年落后对手200万台以上还能后发制人追回来的例子，当年的sfc和md的日本之争，sfc初发售后两者之间的差距 ...

ps3也好，360也好，都别想超过wii了。不过这个时代，两台主机的互补存在也会变为可能，毕竟定位有很大出入的。

上次和古兰佐打赌明年三月ps3超360看来要输，不过明年之内还是有机会超的。

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 13:49

sony一向喜欢用儿孙钱办家长事，这也不是什么新闻了。

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 13:53

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 13:47 发表

ps3也好，360也好，都别想超过wii了。不过这个时代，两台主机的互补存在也会变为可能，毕竟定位有很大出入的。

上次和古兰佐打赌明年三月ps3超360看来要输，不过明年之内还是有机会超的。

这个可以参考dsl和psp的例子。所谓“定位不同”只不过是一句外交辞令。定位是以主机的软件是否为迎合市场而生确定的。而市场是没有可能完全保持一种固化的，不变得区域划分的。

作者: GAYBL 时间: 2007-8-31 13:53

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 13:33 发表

home的健全，蓝光优势的进一步扩大，姗姗来迟的第三方作品。

索尼让人看着生气，今年完全不着急，就吊着一口气，到明年总发力了。我觉得这次tgs应该会有股暗流涌动了。

HOME的优势不大,蓝光是关键.

作者: 虚无的嵇康 时间: 2007-8-31 13:54

n64销量近4000万仍告失败不过盈利了 360 能做到吗.........

作者: silence 时间: 2007-8-31 14:00

引用:

原帖由 铁西瓜。 于 2007-8-31 13:53 发表

这个可以参考dsl和psp的例子。所谓“定位不同”只不过是一句外交辞令。定位是以主机的软件是否为迎合市场而生确定的。而市场是没有可能完全保持一种固化的，不变得区域划分的。

是啊，相对于ndsl，psp一半不到的销量不用提竞争，但自身算是得到稳定的市场占有和发展了，两台掌机游戏的风格大部分迥异，这不是就实现了定位的不同和互补了吗？

家用机最后大概也是这个局面。

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 14:08

psp的大部分玩家并不是赢得掌机市场，而是来自于ps2玩家，也就是说psp提前于ps3接收了ps2的末期市场，这也就是为什么psp和ps2会出现食合现象，且ps2市场萎缩程度超过以往任何一代主流机的原因。

而家用机市场，是不会再给你准备另外一个可供你食合的市场了。

作者: 阿西达卡 时间: 2007-8-31 14:27

XO无疑是成功的
但XO现在的成功，也注定让他和以往如PS/PS2那样的“霸主式”成功完全不同

作者: 铁西瓜。 时间: 2007-8-31 14:37

我觉得易中天在一次品三国中引用一个人说法很能体现xo目前的处境。

不是霸主，也不是偏安，而是“偏霸”。虽然不是霸主，但又有较偏安更有相当的实力。

如同当年md和n64被挤出主流市场后在米国一度雄踞，直至1~2年后才被完全压制。

不过从历史上来说，无论是霸主（登基）还是偏安，都有可能维持的很长。唯独偏霸是不长命的。

作者: 极品三红 时间: 2007-8-31 14:48

引用:

原帖由 west2046 于 2007-8-31 13:37 发表

BD成功＝索尼成功，但是不等于神机的成功！

游戏才是游戏机的重点！没游戏的游戏机有用吗？

HOME代表一个游戏？代表了虚拟空间？

明年神机和Wii还有XO的差距是多少？

所谓PS3游戏少也是相对而言。

我很清楚记得XO发售一周年时，SKY统计过一共105个游戏。

现在PS3还不到一年，发售游戏大概80个左右，等满一年估计也就100左右，甚至更多。

作者: GAYBL 时间: 2007-8-31 15:02

PS3游戏少说的是缺少重量级作品吧?

作者: James 时间: 2007-8-31 15:10

引用:

原帖由 hanzo 于 2007-8-31 12:51 发表

玩HALO和玩MP的真没见过有什么交集，玩DR和玩ZELDA的也是

我HALO和MP都玩:D

作者: 阿西达卡 时间: 2007-8-31 15:21

引用:

原帖由 James 于 2007-8-31 15:10 发表

我HALO和MP都玩:D

我也是
而且现在在玩MP3的时候经常会想
能这么玩HALO就好啦

作者: kaldorei 时间: 2007-8-31 15:23

咱不和Wii斗:D

作者: lxx112211 时间: 2007-8-31 15:25

“咱不跟Wii斗！”Wii在E3展公布的第一天开始，微软就彻底和任天堂划清斗争路线，坚决不和Wii斗。”

这句话太强了

作者: GAYBL 时间: 2007-8-31 15:27

因为知道斗不过.

作者: flysnow 时间: 2007-8-31 15:46

就算过了今年，也没什么机会等着PS3。
说实话，现在对神机威胁最大的并非XO的软件优势，因为软件上XO基本已经把PS3轰成渣了。唯一还能让神机苟活的是XO的三红问题。目前还不知道加了新款散热装置的版本是否能有效减少三红的几率。一旦三红问题被确定经过新型散热装置能有效改善的话，那神机的状况就很尴尬了。

作者: silence 时间: 2007-8-31 15:51

引用:

原帖由 flysnow 于 2007-8-31 15:46 发表
就算过了今年，也没什么机会等着PS3。
说实话，现在对神机威胁最大的并非XO的软件优势，因为软件上XO基本已经把PS3轰成渣了。唯一还能让神机苟活的是XO的三红问题。目前还不知道加了新款散热装置的版本是否能有 ...

两台主机单论游戏，360让我喜欢的更多。

不过现状却正是倒过来的。售价高出200美元，软件阵容相对又比较匮乏的ps3在很多地区销量却完全压制住了360，这不光光是三红的问题了，而是一个品牌认知度的问题了。

作者: 孟德尔 时间: 2007-8-31 15:54

不错，，，

作者: west2046 时间: 2007-8-31 16:25

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 13:45 发表

呵呵，没有游戏这是现状，也是老生常谈了。
别忘了索尼这一财年度软件数量的允诺，tgs也许是个集中公开的机会。

数量？有多少游戏啊？

重要的是数量＝质量？

XO上的LIVE游戏也很多啊！！

作者: west2046 时间: 2007-8-31 16:31

引用:

原帖由 极品三红 于 2007-8-31 14:48 发表

所谓PS3游戏少也是相对而言。

我很清楚记得XO发售一周年时，SKY统计过一共105个游戏。

现在PS3还不到一年，发售游戏大概80个左右，等满一年估计也就100左右，甚至更多。

80个游戏？想不到神机出了这么多游戏啊！给个列表看看！

还有的是主机销量PS3可能和XO第一年差不多，但是游戏销量的话，差太多了！

还有这个圣诞无论是主机销量还是游戏销量差距会进一步增大！

作者: ps2girl 时间: 2007-8-31 22:16

主题与和谐社会靠近，很客观

作者: peace78 时间: 2007-8-31 22:23

“微软离破产永远只有18个月。”—这是比尔·盖茨紧迫的危机感。

作者: clond 时间: 2007-8-31 22:25

life is short, play more

作者: GAYBL 时间: 2007-8-31 22:28

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 15:51 发表

两台主机单论游戏，360让我喜欢的更多。

不过现状却正是倒过来的。售价高出200美元，软件阵容相对又比较匮乏的ps3在很多地区销量却完全压制住了360，这不光光是三红的问题了，而是一个品牌认知度的问题了。

欧洲还差些.PS3在欧洲并没有压制住XO.

作者: jackyzoo 时间: 2007-8-31 22:36

这个广告在欧洲好像被禁了

作者: west2046 时间: 2007-8-31 22:40

引用:

原帖由 silence 于 2007-8-31 15:51 发表

两台主机单论游戏，360让我喜欢的更多。

不过现状却正是倒过来的。售价高出200美元，软件阵容相对又比较匮乏的ps3在很多地区销量却完全压制住了360，这不光光是三红的问题了，而是一个品牌认知度的问题了。

那些地区啊？欧洲？美国？非洲？印度？:D

作者: sxyzero 时间: 2007-9-1 01:25

亏了80亿美刀才这么个结果，都好意思吹！

作者: west2046 时间: 2007-9-1 06:28

引用:

原帖由 sxyzero 于 2007-9-1 01:25 发表
亏了80亿美刀才这么个结果，都好意思吹！

神机3好像把PS和PS2的利润都用光了！

作者: 莎木迷 时间: 2007-9-1 07:28

抓住今日

作者: level5 时间: 2007-9-1 07:50

XO也就抢了个天时而已.

作者: solopain 时间: 2007-9-1 08:53

难得关于xo如此客观的文章,帮顶了

作者: solopain 时间: 2007-9-1 08:53

引用:

原帖由 west2046 于 2007-9-1 06:28 发表

神机3好像把PS和PS2的利润都用光了！

这你都知道啊,今天scej中午伙食饭是啥

作者: solopain 时间: 2007-9-1 08:54

软饭喷子们,以后多学学这样的文章,不要酸的牙都快倒了

作者: 小水 时间: 2007-9-1 09:00

引用:

原帖由 peace78 于 2007-8-31 22:23 发表
“微软离破产永远只有18个月。”—这是比尔·盖茨紧迫的危机感。

口号而已，自欺欺人，三红事发到现在多长时间了？有没有18个月？！问题解决了么？就算大门真的有这种危机感，面对微软官僚们的肥屁股，他也只能徒呼奈何！

作者: 金碧辉煌 时间: 2007-9-1 22:08

“微软离破产永远只有18个月。”—这是比尔·盖茨紧迫的危机感。

的确如此

作者: 责任编辑 时间: 2007-9-1 22:22

没有赚到钱就是说什么也没有用

作者: 没钱的命 时间: 2007-9-2 17:01

为了IPTV 和LIVE 先前投资是有必要的

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