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标题: 再谈零售销量，出货和生产出货 [打印本页]

作者: muranus 时间: 2007-1-4 19:47 标题: 再谈零售销量，出货和生产出货

首发战神的Blog。http://blog.sina.com.cn/u/1261371002

最近Vgchart和NexGen Wars等网站的全球销量统计又引出了销量，出货和生产出货这个已被谈论多次的话题。战神集合了之前的相关资料，并加上了自己的一些见解，如有错误欢迎大家指出。

首先说说主机的出货和生产出货。

出货：指主机商从仓库批发给零售商的主机数量。目前出货使用者为微软和任天堂。出货数量获取的渠道通常为微软和任天堂的季度财报（每三个月公布一次）。但是在特殊的情况下主机商也会公布主机出货数量（如Wii的英国和澳大利亚首发出货等）。

生产出货：指从工厂生产出来送入仓库的主机数量。目前生产出货使用者为索尼。生产出货数量可以在索尼网站上获取（如PS2生产出货地址为http://www.scei.co.jp/corporate/data/bizdataps2_e.html）。

*** 出货和生产出货的共同点：

1，准确度高（约99%）。这是因为主机商统计生产或批发出去多少台主机没有任何难度。

2，可靠度高（约99%）。这是因为通过宣布假数据获取利益是一条漫长，艰辛，曲折和未知的道路。首先宣布假数据能增加多少主机是未知的，增加的主机对于公司盈利的影响也是未知的，公司盈利后多发的奖金/分红数量也是未知的。其次宣布假数据欺骗股东的后果相当严重，而且被发现的可能性极高，如商业间谍或内部员工把内幕卖给媒体等。

零售销量：指零售商实际卖给普通用户的数量。数据通常由第三方提供，如日本的法米通和MC，美国的NPD，欧洲的GFK等。

*** 零售销量的特点：

1，准确度差。零售销量的准确数据客观存在但是无法获知。目前第三方机构统计的零售店百分比均不到100%，第三方的销量数据全部为推测数据。不同机构因为统计的零售商覆盖比率不同，经常推测出不同的数据。极端的例子如X360日本首发，MC的推测数据为43970台，法米通的推测数据为62135台，相差18165台。

2，可靠度低。第三方机构不对公布的数据负法律责任。缺乏竞争的地区统计覆盖率偏低。竞争高的地区有时为了在竞争对手之前公布数据而导致统计时间不足。

3，公布及时。日本销量通常每个星期公布一次。美国销量通常每个月公布一次。这一点是出货/生产出货没法比的。

4，可以横向比较。从生产出货（工厂=>仓库）到出货（仓库=>零售商）通常要6至8个星期，所以拿出货和生产出货比很吃亏。这个时候第三方可以用来作横向比较。

作者: 某斑建比 时间: 2007-1-4 19:55

强文帮顶

作者: 青青乐园 时间: 2007-1-4 20:14

知识贴,可是好多人是不会看的:D

作者: JZF 时间: 2007-1-4 20:15

不强也顶。
估计我够资格说此文不强:D

作者: laiyx2001 时间: 2007-1-4 20:22

这贴浅显易懂

作者: west2046 时间: 2007-1-4 20:23

:D :D 普及贴！希望喜欢看产量的冷静点！:D

作者: 某斑建比 时间: 2007-1-4 20:26

引用:

原帖由 west2046 于 2007-1-4 20:23 发表
:D :D 普及贴！希望喜欢看产量的冷静点！:D

应该是数据饭要冷静:D

作者: PENNYSHAW 时间: 2007-1-4 20:26

KUSO一下：注意是KUSO。。。

SONY的出货计算方法：每台主机有一个独立、唯一的licence。以licence的数量来计算出货

作者: 123321456 时间: 2007-1-4 20:29

引用:

原帖由 PENNYSHAW 于 2007-1-4 20:26 发表
KUSO一下：注意是KUSO。。。

SONY的出货计算方法：每台主机有一个独立、唯一的licence。以licence的数量来计算出货

需要那么麻烦么，生产好堆起来量高度不久ok了。

作者: acid 时间: 2007-1-4 20:30

恩。。。圈

作者: PENNYSHAW 时间: 2007-1-4 20:31

引用:

原帖由 123321456 于 2007-1-4 20:29 发表

需要那么麻烦么，生产好堆起来量高度不久ok了。

貌似您完全没明白licence的重大意义啊。

作者: van601030 时间: 2007-1-4 20:38

好通俗易懂~~~~ 难得

作者: JZF 时间: 2007-1-4 20:55

1、出货数的使用是业界的惯例（不仅是游戏业界），除了SONY其余公司都用。但一般在财报中使用的并不是出货数一词，而是贩卖数一词（对于厂商来说已贩卖给流通商，与实际贩卖数有区别）。
2、生产出货数是SONY独创的名词，其实是生产数，但把生产和出货两个不同阶段的词硬性组合成新词，混淆概念起欺骗作用（在欧美由于没有东方语言的复杂性，直接用出货一词代替，更是赤裸裸的欺骗），该词自SONY以PS进入游戏业界来迷惑日本游戏业界数年（甚至FAMI通等专业游戏媒体和ENIX等厂商早期也深受迷惑，也是SS败于PS的间接原因之一），并迷惑游戏玩家至今。
3、出货数准确度高确实，生产出货数准确度高不高无人知晓，至少没有厂商会在仓库堆着几百万台主机的情况下还继续生产供过于求的产品。
4、对于玩家来说实销量是最确切、最可靠的，而且媒体对公布的数据当然有法律责任，虽然由于覆盖面、统计方法、统计时期等有不同造成误差，但还是最可靠的市场风向标。

暂时先纠正这几点显而易见的错误，呵呵

作者: 霏菲飞 时间: 2007-1-4 21:27

反正9多家的后院有虫洞直通冥王星

作者: srxteam 时间: 2007-1-5 08:30

引用:

原帖由 霏菲飞 于 2007-1-4 21:27 发表
反正9多家的后院有虫洞直通冥王星

作者: rjx0905 时间: 2007-1-5 08:46

生产出货不等于实际销售的，你要算上滞销、损耗等因素。Sony炒作生产出货量其实也是一种商业手段，来宣扬自己的主机如何受到市场欢迎，并可以拿这个在股票市场上来赢得投资者的信心。

作者: edgemaster 时间: 2007-1-5 09:48

当然要看实销。。。生产出货那明显是在比谁家的仓库大。。。

作者: ibelieveicandie 时间: 2007-1-5 09:55

引用:

原帖由 PENNYSHAW 于 2007-1-4 20:31 发表

貌似您完全没明白licence的重大意义啊。

有什么重要意义？

作者: leonzhang 时间: 2007-1-5 20:48

原来PS是靠公布生产出货量打败SS的啊强

怎么NGC/N64/XB不用这招反败为胜呢至少也要说清楚如果统计生产出货的话，我们不必SONY差阿

作者: 无声畅游 时间: 2007-1-5 21:53

战神解禁搞普及了,不错,支持一下!!

作者: iamzelda 时间: 2007-1-5 22:05

销量很难精确,出货量准确但只能看看.

作者: psi 时间: 2007-1-27 13:04

战神来说说，任天堂报表里的这个词是什么意思？

日文：连结贩卖实绩数量
http://www.nintendo.co.jp/n10/news/070125e.pdf

英文：Consolidated sales units
http://www.nintendo.co.jp/n10/news/070125e.pdf

作者: muranus 时间: 2007-1-27 13:22

引用:

原帖由 psi 于 2007-1-27 13:04 发表
战神来说说，任天堂报表里的这个词是什么意思？

日文：连结贩卖实绩数量
http://www.nintendo.co.jp/n10/news/070125e.pdf

英文：Consolidated sales units
http://www.nintendo.co.jp/n10/news/0701 ...

你是SF，所以我不告诉你~

作者: psi 时间: 2007-1-27 13:25

我连ps3都没有，怎么会是sf？

作者: killmesoftly 时间: 2007-1-27 13:37

psi居然是SF

作者: tdkgtm 时间: 2007-1-27 13:38

引用:

原帖由 psi 于 2007-1-27 13:25 发表
我连ps3都没有，怎么会是sf？

到底赌不赌啊?

作者: muranus 时间: 2007-1-27 13:39

引用:

原帖由 psi 于 2007-1-27 13:25 发表
我连ps3都没有，怎么会是sf？

S（ony）F不等于P（s）F

作者: psi 时间: 2007-1-27 13:41

引用:

原帖由 tdkgtm 于 2007-1-27 13:38 发表

到底赌不赌啊?

赌啊

作者: psi 时间: 2007-1-27 13:42

引用:

原帖由 muranus 于 2007-1-27 13:39 发表

S（ony）F不等于P（s）F

说起来，我家倒是有一套sony的音响

作者: killmesoftly 时间: 2007-1-27 13:42

引用:

原帖由 muranus 于 2007-1-27 13:39 发表

S（ony）F不等于P（s）F

装啊，再装啊

原来psi同学是个S记家电爱好者

说实话这些年还真没看出来

作者: psi 时间: 2007-1-27 13:42

引用:

原帖由 killmesoftly 于 2007-1-27 13:37 发表
psi居然是SF

你也是SF

作者: killmesoftly 时间: 2007-1-27 13:47

引用:

原帖由 psi 于 2007-1-27 13:42 发表

你也是SF

估计我家姓索的比你多

作者: Rainheart 时间: 2007-1-27 13:51

成功转化为SF调情贴.

作者: pxopam 时间: 2007-1-28 10:05

一つだけ問題点をあげれば、

ご存知の方も多いことでしょうが、

これはソニーと農家特有の生産出荷の話です。

あくまでもソニーの工場から出荷された数というだけで、

実際にユーザーへ販売された数というわけでもなく、

問屋や小売店に出荷されたわけでもないのです。

作者: 8800 时间: 2007-1-28 10:17

作者: handsomeken 时间: 2007-1-28 10:28

引用:

原帖由 PENNYSHAW 于 2007-1-4 20:26 发表
KUSO一下：注意是KUSO。。。

SONY的出货计算方法：每台主机有一个独立、唯一的licence。以licence的数量来计算出货

设备的统计是靠Serial Number的，还有Barcode……
估计现在在物流行业RFID还没有普及，将来肯定靠的这个。

作者: casiosushi 时间: 2007-1-28 10:47

s饭都不好意思称自己是s饭了, 世态炎凉啊

作者: z的鼓动 时间: 2007-1-28 11:25

工厂——>仓库——酒多家后院——>工厂

作者: 上杉不谦信 时间: 2007-1-28 11:35

引用:

原帖由 killmesoftly 于 2007-1-27 13:47 发表

估计我家姓索的比你多

大学士索尼，军机大臣索额图~~

作者: NamcoFAN2003 时间: 2007-1-28 18:25

PS3卖的太差

作者: baggio635193 时间: 2007-1-28 18:46

日本人的图一针见血

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