posted by wap, platform: Android
转帖自财经网，侵权请告知我删除

来源：《财经》 2018-10-16 15:42:41...
中国手机行业寡头格局越发明显，小众手机品牌锤子科技已经回天乏力，它不是第一家，也不会是最后一家

《财经》记者 刘以秦 陈潇潇/文 谢丽容/编辑

2018年是罗永浩挣扎的一年，他拼命掩饰锤子科技的惨淡，连续举办三场新品发布会，希望以此来吸引融资、并购的机会，但一切都在往更坏的方向发展。

2018年10月15日，锤子科技成都公司其中一处办公地点解散，一位接近锤子科技的人士向《财经》记者证实了此事，并透露，一度被罗永浩视为能够挽救锤子科技的CTO吴德周，已经计划离开，锤子上海子公司月底也将面临解体。

锤子科技给《财经》记者的回应称，此为不实传言，目前公司为加强技术团队研发实力，正在对北京、深圳、成都三地技术人员进行整合，“公司经营状况良好。”

2012年成立至今，锤子科技共获得8轮融资，2017年8月，由成都市政府6亿人民币领投，锤子科技获得10亿人民币的战略融资，这也是锤子科技的最后一笔融资。

手机行业需要重金投入，10亿并不经用。过去一年，罗永浩为了钱四处奔走。以锤子科技目前的体量，风投基金已经基本没有投资的可能性，只能寻求大型科技公司的并购途径。据《财经》记者了解，罗永浩找过小米、百度、阿里巴巴、360等公司，但在深入了解了锤子的业务情况后，均选择放弃。

今年5月，锤子科技账上的可用现金仅剩5000万人民币，5月15日，罗永浩在鸟巢举办了一场规模盛大的发布会，推出了一款搭载AI功能的笔记本电脑“坚果TNT工作站”，罗永浩称之为“定义下一个十年”的产品。

据《财经》记者了解，发布会之前，罗永浩将这款新品视为打开硅谷大门的钥匙，希望能够借此吸引来自硅谷的投资。

但显然，这条路也走不通，新品发布5个月后，这款电脑仍然没有出货。一位长期关注硬件行业的投资人告诉《财经》记者：“锤子的最后一根稻草已经快要烧完了。”

硬件梦碎，软件乏力

过去四年，锤子科技共推出7款手机，总计销量不超过300万台，这个数字在手机行业几乎可以忽略不计——主流手机品牌的单款主打手机，通常可以在上市三个月后卖出千万量级。由于体量过小，锤子在整个手机产业链里也没有话语权，每卖出一台手机都在赔钱。

去年11月，由于手机销量难有起色，为了平衡收入，锤子科技开始布局智能硬件，推出空气净化器，智能音箱当时也在计划之中。

但空气净化器并没有给锤子带来任何喘息机会，一名熟悉锤子科技的人士向《财经》记者透露，截至今年年中，仅出货3万台。且由于去年冬天北方空气质量相对较好，销量主要在南方市场，但锤子的仓库在北京，运输成本压力很大。

智能硬件是小米的主战场，锤子推出空气净化器后，小米随即推出性能数据更好，价格更低的同款产品，锤子雪上加霜。

锤子科技和罗永浩最近一次登上头条，并不是因为硬件。

今年8月，锤子科技投资的社交App“子弹短信”上线，随后一个月，罗永浩高调宣传，称子弹短信累计用户近750万，上线仅7天，融资金额1.5亿美元，数十家投资机构抛出橄榄枝。

罗永浩此前多次表示，子弹短信并不是锤子科技内部项目，仅有投资关系。但一位接触过子弹短信项目的投资人告诉《财经》记者，子弹短信是锤子内部团队做的，目前就是为了尽快拿到融资，来弥补锤子的缺口。

激进融资，高调宣传后，子弹短信陷入沉寂，10月12日，子弹短信iOS版本被苹果AppStore下架。对此，子弹短信官方回应称，由于音乐“资讯流”里的两篇文章引用了版权图片，而子弹短信方面没有处理好相关的版权事宜导致被暂时下架。一天后，子弹短信恢复上架。

前述投资人提到，子弹短信用户流失率很高，目前已经几乎没有投资人还有兴趣继续跟进。

融资、并购难以为继

成都政府领投的10亿人民币融资，一度被认为是锤子科技的转机。

近几年，政府引导基金开始注入科技行业，政府基金背景雄厚，资金丰富，并且格外关注科技公司，再加上附带的地方优惠政策，不少科技公司都选择投入政府基金的怀抱。

但这并非一劳永逸，政府基金也是市场化管理，需要投资回报，甚至相对更为保守。前述接近锤子科技人士透露，“成都政府给了锤子很大的压力，因为他们没有在预期时间里看到预期效果。”

从供应链到销售渠道，都需要重金砸入，10亿很快烧完，面对压力，罗永浩四处寻找新出路，在被小米、阿里巴巴等公司拒绝后，他找到了一个翻盘的机会。

今年年初，手机业务同样难以为继的360，开始与锤子科技密切接触，洽谈合并。

2017年，360一共发布了6款手机，2018年1月，360手机总裁李开新称，360手机2017年销量为500万台。IT研究与顾问咨询公司Gartner数据显示，2017年，华为（含荣耀在内）出货量为1.53亿台，OPPO为1.12亿台，vivo为0.996亿台。

一位手机行业人士对《财经》记者表示，这是锤子科技和360手机的一次自救机会，“两家合并至少可以熬到5G到来，或许能找到新的发展机会。”

但合并最终流产，知情人士向《财经》记者透露，360当时已经对手机业务失去耐心，试图通过与锤子科技合并来套现，“而锤子科技当时的状况，根本无法负担。”

在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。京东是手机厂商的重要销售渠道，也为一些公司提供融资服务。

作为智能手机产业链上的一环，京东需要市面上有更多的手机品牌，来加大话语权。而3C类产品一直是京东的主打优势，通过为锤子这样的中小手机厂商提供前期资金，京东能够获得独家首发以及足够的供货量。

不过，手机厂商需要为此支付高额利息，《财经》记者获悉，锤子科技支付给京东的利息是9%左右，对于出货量几乎没有提升的锤子科技来说，这就是一个无底洞。

过去三年，中国手机行业寡头格局越发明显，中国信通院数据显示，排名前五的手机厂商，市场销售份额自2015年起逐年递增，已从60%增长至2018年的91%。

在此趋势下，二三线手机品牌几乎没有生存空间。锤子科技已经回天乏力，它不是第一家，也不会是最后一家。

posted by wap, platform: Android
行业不给小品牌生存空间了

posted by wap, platform: iPhone
倒闭了也会好

论坛里很多锤子粉要伤心了

还是消费者太傻，不懂自己在未来十年就需要一台主打喊麦办公的手机与显示器。

posted by wap, platform: iPhone
不脚踏实地的做事 疯狂吹逼的后果

posted by edfc, platform: iPhone 8
这文章感觉很多错误的地方，不过今年锤子陷入危机也是理所当然，销售的三款手机都没能上量，产品质量极差，515的自爆发布会成了行业笑柄，TNT这个必死的产品让锤子付出了太多不必要的资源，像一块巨石拖着锤子沉入海底。

我有一计

应该推出锤粉期货，以后锤子出的所有手机一出就给一台，买99999，不限量可转让，等锤子打败苹果分分钟翻10倍，百万锤粉一人一手就是一千亿，随便烧着玩

posted by wap, platform: iPhone
R1本身是可以的
可怜资源都铺到TNT上影响到了R1的软件完善和品控，创新不成反毁了基本盘
自己作死拦不住

posted by wap, platform: iPhone
TNT鸟巢盛大宣传而最终难产凸显了罗永浩拙劣的行业判断和糟糕的市场理解，印证了他作为企业高层的完全失格。还能活着完全是靠不要脸忽悠人。也走不远了。

posted by wap, platform: 小米
二线牌子确实没人买了

成都纳税人在哪里？

当初泥潭不是还有锤粉说坚果2s销量很好吗？很好是什么概念？一周销量几千，最终销量几万？2333333比小辣椒大可乐都不如好吧……

还有引用罗老鼠微博来说子弹短信不是锤科内部产品的，罗老鼠的话要是能信，刚哥能吧房子都赔进去？子弹短信从一开始就和锤科是同一个办公地点，创始人还在锤科上班........

只能够说，锤科和罗老鼠从来没有让锤黑失望过～

[ 本帖最后由 littlezoo 于 2018-10-17 01:27 编辑 ]

老老实实做产品不好么？看看人家诺基亚，X6之后慢慢找到感觉了。越来越好。

posted by wap, platform: iPhone
大忽悠

posted by wap, platform: iPhone
我觉得老罗还是有情怀的，但是真的是太门外汉。

神奇的是他自己在他的书里以及得到的专栏里都是直言不讳自己有多无知，微博和发布会却是另一个打鸡血的全知全能教主的样子。可惜锤粉都选择性失明了。