经过几次正式的还价以及穷极无聊探底价的经历，有了些许个人心得，分享下：

1.买衣服鞋子的老套有没有用？：
基本都有用，那是还价的基本功。
比如找毛病、表露自己不急着买————有用，但这只是开启对方准备放价格的开关。销售人员都是培训过的，知道你找毛病其实是为了还价，所以正好顺杆爬，给你放点折扣。但是这一招并不能让对方把最优价格给你，这个要注意。

比如红白脸————有用，需要注意方法。首先反面角色不能同时扮演决策人，其次不能演的过火而让彼此成为对立面，再次是要扮演成比较好沟通的、纯粹真的不是很喜欢这车的（让销售人员愿意尝试搞定这个搅局者），最后就是正面角色（同时一定要是决策人）需要表现出足够的购买诚意和对反对者的足够尊重。齐活了。

2.还需要注意什么：
对方会摸你心理价位，然后最终成交价格会在你心理价位上面一点点的地方。一般来说，他给的初步优惠与你第一次还价的中值，会被认为是你心理价位（比如他说优惠3万，你说6万，他会认为只要优惠4.5万左右你便很舒服）。
销售会适时推荐一款和你选择的对象不同的车，这是对比手段。下策是忽略，不要被绕进去；中策是随风摆；上策是将计就计，但太复杂，可能弄巧成拙。
不要以为一次成功的那种“你给个痛快价”的说法有用，对方会很开心你这么说。一次见面谈判就成，可能说明你很会谈，也可能说明你被斩了一点点肉。
对方说“你今天能定的话，我就给你XXX价格”，这只是他们标准流程+心理暗示，所以这个XXX一般不是最高优惠。
对方会要求你做到XXX（比如多付点首付，甚至换个内饰颜色这种无关紧要的事情），他就给你最高的折扣YYY。一般来说这个YYY差不多到底线了。中策是不理睬他的XXX，但必须YYY；上策是同意XXX，但他必须给到ZZZ。


其他手段类似，宗旨是表现出“我真想买，我真喜欢占便宜，我知道你每一句话的真实意思，我很聪明但没你精明”


另外切记买的没有卖的精，差不多得了………………

以上只针对价格透明度不高的车型和地区………………

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途观加价1万五，爱买不买，怎么破？

引用:

原帖由 sfexpress 于 2015-4-1 16:41 发表
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途观加价1万五，爱买不买，怎么破？

加5万也是买买买

另外，这属于价格超级透明的了

谁先报价谁死

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