你不知道的中国测评（第一篇） Zealer和王自如
到底收了多少钱
作者：@冷眼报告

本系列预计写四篇：Zealer、Fview、科技美学、猫眼爱极客等。
今天是第一篇，写的是大家关心的问题：王自如到底收了多少钱？

写一篇评论文章的标准：以公开资料作为基础，不以推测、脑补、谣传作为证据。这个系列文章中的所有证据，你都可以通过链接自己查证。有推测的部分，会注明。

有人说：别装的什么都知道。看看我写的东西，你会和我知道一样多了。

【引子】微博上流传着一个段子

测评界四大未解之谜：王自如到底收了多少钱？彭林的舌头到底有多大？那岩到底什么时候换衣服？王奔宏到底是男是女？

尽管很多人都已知道答案，但我们这篇还是先解答一下

• 王自如到底收了多少钱？

我根据公开资料和投资常识推算，截止2015年2月，Zealer一共收到资方款项 3050万元左右（本文后面会详细说明这些资金的来源和投资时间）。

• 彭林的舌头到底有多大？

这其实是一句彭林自嘲的话（详见其微博简介）事实上彭林的普通话很标准，并没有明显的口音和任何口吃。

• 那岩到底什么时候换衣服？
  

答案是每年至少换两次，那岩在其微博中自己说明了这个问题，夏天会穿那件黑色V领短袖，秋冬会穿高领长袖T恤（灰色和黑色各一件）

• 王奔宏到底是男是女？
  

答案当然是男的，而且长相标准，牙齿整齐，还是比较上镜的。只是因为其说话声音略显女性化，而被人误会。也许本人比较害羞。
其实微博上出现这么一个段子并非偶然，而是因为这四家制作的视频播放量较大，观众多，人们也很喜欢他们四个。但是他们怎么走到今天的呢？他们又将走向哪里呢？我来逐一分析。
今天先写第一篇：Zealer和王自如。

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冷眼报告-你不知道的中国测评界（第一篇） Zealer和王自如
最近半年Zealer受到了极大的关注和争议，对于一家测评机构来说算是喜忧参半。人们一提到王自如和Zealer就要问他到底收了多少钱，但从常识讲，你应该先问：王自如需要多少钱？我们就先来分析Zealer团队的开销。

【Zealer每个月要花多少钱】从王自如自己发的团队照片看，Zealer团队的人数在2015年初约为70人左右，从Zealer在各大招聘网站发布的招聘信息看，Zealer薪金水平按不同职位覆盖从5K-20k的区间。实际招聘到岗的工资会有浮动，但通常创业公司为了招揽人才，其薪金水平会高于同行业竞企。
有人会问这70人的团队是否包括了维修工作人员，我认为包括，以目前Zealer-fix的每日接单量（约40-50单），该维修团队不会超过40人。当然不排除人员更多，但那样的话Zealer-fix的效率就太低了。
（注意，以下为估算）
我们将Zealer团队分为三档，管理层及内容制作5人（月薪25k）、实验室25人（月薪10-20k）、维修等其他工作40人（月薪5-10k）
则Zealer每月的工资支出推算为5×25k+25×（10-20k）+40×（5-10k）=45万-70万之间。

假定我们保守估计Zealer每月工资为50万，则2015年zealer全年人员支出至少为600万元人民币。

请注意，现阶段Zealer仍未实现盈利，所以以上估算出的2015年度工资600万人民币将主要来自资方投资。
Zealer团队的其他方面资金需求主要来自设备投入（购买50台锤子，为突发事件并不在本文讨论之列）、场地投入、员工福利（包括食宿、年终奖）、实验室建设等。这些资金需求，我们有机会再讨论。
而按照王自如在其微博所言，仅实验室一项投入就需要数千万元，当然目前其正在逐步争取。

【王自如到底收了多少钱】王自如到底收了厂商多少钱，这是质疑王的人都在问的问题。而这个问题并不难回答，王自如本人在天使轮投资被网易爆出后，也不再隐瞒。我们就按照时间线整理一下。
（请注意，通常早期投资会在股权变更前就到达公司账户，所以实际投资时间会略有提前）

• 天使轮融资：

在2012年7月，Zealer拿到雷军领导的顺为基金200万元投资，让出25%股份。

截止2012年7月，Zealer估值为800万元。

这笔钱只有200万，对于互联网创业公司来说实在不多，但这笔钱对王自如非常重要，后面会详细说。

• A轮融资：

2013年11月开始，Zealer谋求新一轮融资，在2014年4月-2014年8月间 Zealer先后分两次拿到欧珀、金立和步步高三家厂商的600万投资，让出约9%股份（每家公司获得3.0003%股份）

截止2014年8月，Zealer估值约为6700万元。

详见下表，资本变更记录（公开的工商查询链接）
市场主体信用信息公示系统
http://www.szcredit.com.cn/web/GSZJGSPT/QyxyDetail.aspx?rid=e44de22426be4fb7b7688f9dce896060

• （金立投资代表）深圳市致璞世纪投资有限公司
• （步步高投资代表）深圳市艾酷通信软件有限公司
• （欧珀投资代表）东莞市盛铭投资管理有限公司

前面说了Zealer的天使轮和A轮融资，四家资方全是厂商，这也是为何王自如备受争议的地方。关于是否独立、公正等等鸡汤文不是我要讨论的，我只想说没钱就没法发展，而Zealer时隔一年顺利的拿到了第二轮，并且其估值翻了8.4倍，说明雷军给王自如的200万元天使轮投资在帮助Zealer高速成长。

王自如唯一可以被鄙视的就是：拿到融资后隐瞒一年没公开，但这并不违法，这点需要明确。其实很多创业公司在拿了投资后都迫不及待的对外公布（甚至虚报估值也要公布）为的是下一轮融资，而王自如不公开当然是为了保护Zealer自己不受争议，其实换了彭林和那岩，难保不会这么做。如果换了我们自己恐怕也难以保证。

当然你可以说：你根本不会接有厂商背景的投资，这当然可以，而且从观众角度讲，大家确实更喜欢悲情英雄，但你将无法高速发展。可参照的例子有：和王自如（2010年3月）几乎同时起步的“魏布斯”（2010年4月）以及“手机玩家小强”（2010年9月）。大家同时起步，有没有后期资本助力，结果是天壤之别。
另外，在Zealer的A轮融资结束后，资方占股比例为31.75%，略高于王自如最早定下的“投资人总持股不超过30%”的条款，但仍在王自如最早的预想当中。

• B轮融资：

2015年1月23日，Zealer再次融资并变更了工商登记，新进入的资方为“深圳市利通产业投资基金有限公司”，出让股份15%
请注意，Zealer给三家A轮厂商一共只让出9%的股份，而给这个“利通产业投资基金”一下子让出15%。至此，Zealer的投资方占股已经超过40%，大大超过了王自如当初的预想，那么这家“利通”是什么来头呢，他有什么本事让王让出这么多股份呢。

• 除了钱 谁能打动王自如

好了，由于2014年8月刚刚完成了A轮融资，其实Zealer此时的资金应该还比较充裕。为什么在不到半年的时间后要马上开始B轮呢。

按照投融资常识，有两种可能：一是新的资方给出了让所有股东都满意的估值（否则没人愿意稀释股份）；二是新的资方能带来巨大的资源。

对王自如来说，我认为新资方能同时带来以上两项利好，所以王才愿意让出多达15%的股权。
下面来看看“深圳市利通产业投资基金有限公司”背后是谁在操盘。
这个其实非常容易查，因为“利通”是极具实力的，可以看到“利通”的注册出资总额为5亿元。再看看“利通”的法人更是在业界大名鼎鼎。

“利通”法人代表：吴宵光，男，1996年毕业于南京大学获得天气动力学学士学位，现任腾讯电商控股公司CEO，腾讯集团高级执行副总裁。

好了，截止B轮，共有5家机构对Zealer进行了投资。他们分别是（按投资顺序）：

• （小米投资代表）北京顺为创业投资有限公司
• （欧珀投资代表）东莞市盛铭投资管理有限公司
• （金立投资代表）深圳市致璞世纪投资有限公司
• （步步高投资代表）深圳市艾酷通信软件有限公司
• （腾讯投资代表）深圳市利通产业投资基金有限公司

厂商再有钱，王自如也不愿意多拿，因为厂商只不过是这个行业里面的人。而腾讯的钱，一定要拿，因为腾讯是世界级的平台，这个队谁先站好，谁就。。。
我认为Zealer这一步是非常正确的，想要有大作为当然不能靠和厂商各种理不清的纠葛，一定要和BAT产生交集。简单的说：除了钱，资源也可以打动王自如。当然，也可以打动彭林和那岩，因为他们都希望成功。
那么腾讯怎么会看上Zealer？王自如凭什么打动腾讯呢，后面有机会再详细说。

• 王自如无法控制Zealer了吗

对于Zealer接受厂商投资，外界普遍观点是质疑其公正、独立、第三方。而也有很多人担心王自如无法控制Zealer。
不过如果看最新的Zealer股权构成你会发现，王自如仍旧牢牢掌控着这家机构，迄今为止，Zealer经过了多次股权变更，包括早期创始团队齐洁、杜帅等都已完全让出股份，但王自如和李侃的股权总和仍旧达到了58%，并且在可预见的未来王自如仍将是Zealer的唯一代表。
但即使如此，创业公司被投资机构左右是很正常的现象。之前Zealer所说的“投资人总持股不超过30%”的条款，在压力面前也早已被打破了。（当然你可以理解为单一投资人的总持股，这里Zealer解释的比较模糊）

• 罗永浩给王自如带来了什么

罗永浩进入任何一个行业，都会给这个行业带来地震。而罗永浩对王自如来说显然是贵人。

“罗、王”对峙的事情，大家都知道，我不做过多讨论。在“罗、王”对峙之后，尽管罗永浩揭露很多Zealer业务的灰色地带，网络上对Zealer的质疑不断升级。但对Zealer重大的利好就是知名度急速提升，要知道对峙之前，罗永浩的微博粉丝为700万、王自如的微博粉丝为70万。
从热度趋势图可以看到，罗永浩是王自如事业的贵人；而王自如只是罗永浩生命中的过客。
对峙后，罗永浩多年来积攒的人气和争议都不出意外的转送给了Zealer和王自如。
所以对于对峙事件，总体上说，对Zealer仍旧是有利的。对于这一点，我认为罗永浩应该是有准备的，但是其为了锤子手机的销量也顾不了那么多了。
在后续王自如参加多个大型活动时的开场介绍，都被提及他是那个和罗永浩吵架的人，这让很多渴望成名的人羡慕不已。当然如果彭林和那岩再出道的早一点点，可能去吵架就换人了。

• Zealer真的拿到了1.5亿元投资吗

此时，风口浪尖上的Zealer适时的进行了新一轮融资，而融资方是和小米关系密切的腾讯投资部。此间有大量的传言说腾讯给Zealer投了1.5亿元，而最初爆料的是@午后狂睡_Silent 这个问题后来在知乎上被广泛求证，但由于知乎对Zealer还是比较友好，所以这个问题被很快关闭掉了。
但随后公开的工商变更信息已经证明@午后狂睡_Silent 说的真的，腾讯确实进行投资，但当时我觉得1.5亿还是太多了。
我觉得以马化腾风格，还不至于一下子拿出这么多来（虽然对腾讯来说也不是大钱），因为过亿投资是要总裁亲自批的。而我的朋友也告诉我，2014年末并没有这样一个数目的资金流动。所以给Zealer的1.5亿应该只是估值而不是实际投资额。那么根据公开的工商登记记
市场主体信用信息公示系统

截止2015年1月，ZealerB轮得到的融资额约为1.5亿×15%=2250万元。

（注意前面的6700万是公开的估值，而后面的1.5亿是根据各方面消息汇总推测，但根据融资常识，只有当新一轮估值大幅提升时，原有投资人才会允许稀释股份，所以1.5亿相对于上一轮融资额2.2倍的提升在各方可接受的合理范围内，且略保守，特此说明）

至此，我已经比较完整的回答了“王自如拿了多少钱”

Zealer成立以来进行了3轮融资（小米；欧珀、金立、步步高；腾讯）
Zealer总融资额为：天使轮200万+A轮600万+B轮2250万=3050万元
Zealer估值变化为：800万元（2012年7月）、6700万元（2014年8月）、1.5亿元（2015年1月）

• Zealer如何拿到这些投资

这不是一句题外话，手机圈子里的人总说雷军是为卖手机才投Zealer，但别忘了雷军首先是中国最早也是最成功的天使投资人，在Zealer这个案子上，雷军的投资估值在两年半的时间内翻了18.75倍（从800万元到1.5亿元），这才是雷军让人佩服的地方。当然了我只是在说雷军看项目准，而我认为Zealer项目其实并不是为了盈利而存在，并且经过两轮稀释，雷军在Zealer的股份仍旧达到了20%，与当初王自如所说的要把顺为稀释到个位数相去甚远。
在Zealer后续的两轮融资中，雷军其实都起到了重要的作用，作为天使投资人，雷军是很多创业者梦寐以求要遇到的，还记得那句著名的“投，投到你成功为止”。
对王自如来说遇到雷军，就等于遇到自己风。

如果你要讨论客观、正义，我以后再写文章单独说，为了防止文章过长，本文只讨论和钱、和创业有关的。

除了雷军的引荐，Zealer自身的快速发展和影响力是有目共睹，对互联网公司来说，高成长性是最看重的。腾讯如果打算布局测评新媒体，首先只能想到Zealer。况且线下维修也是一个可以讲明白的故事。

• Zealer未来的发展如何

前面说了很多都是关于Zealer融资的事，请注意，本文不讨论任何Zealer是否正义、客观之类的话题。那么拿到了这些钱，Zealer未来该怎么发展呢？或者说怎么为投资人牟利呢？目前看就是维修。

Zealer|Media测评视频是不赚钱的，但可以保持影响力，这点可以肯定。
Zealer|Lab 实验室是不赚钱的，但可以向厂商融资用的，这么做勉强可以。
Zealer|Fix 是未来可以赚钱的，而且有可能做大，只有做超大才能赚钱。

维修怎么做大呢？一直修水货手机？这显然不是大方向，要知道各地都有自己维修市场，和他们竞争？成本太高了。Zealer要想做大，捷径是必须和国内厂商联合，只有把厂商的售后部分甚至全部挂上Zealer的牌子，这事才算做成了。这才是Zealer为什么要冒天下之大不韪也要绑定四家厂商，在可预见的未来Zealer还需要更多厂商（中华酷联）加入才行。

从现在的趋势看，Zealer是有希望成功的，特别是腾讯入场之后，但远没有那么容易。从旁观者的角度看，Zealer还需要做那些事，才能做成呢？
还是分三方面说：

• Zealer|Media测评视频

要做到最大的影响力当然要快速整合最有影响力的人和团队，内部培养人太耗费时间，以往成功的经验告诉我们：最好的办法是直接收购Fview、科技美学和猫眼。这并非我胡乱猜测，事实上王自如曾经尝试这么做过，并且是罗永浩亲口所说（由此可见王自如当时去挖人在圈内已经不是秘密了）。
现在看来王自如应该是没成功，要么这三家不喜欢王自如，要么是王给出的条件没能打动他们三个。如果是后者，那么王自如还是太年轻了，在决定Zealer未来的时刻，只要能打动他们，不管让出多大利益也要做。不论是彭林还是那岩，找来一个，格局将会大大的不同。你也许会觉得他们没那么重要，王自如可能也这么觉得，有机会我们再详细说。

过去的事不能假设，目前的结果是彭林再一次拿到了投资要自己干；而王奔宏当年是从Zealer退出的，也很难回去，特别是在猫眼也拿到投资后（暂无切实证据说明王奔宏是拿到投资还是被全资收购，预计第四篇文章中会详细说）。

比较奇怪的是那岩为什么没答应王自如的邀请，按理说那岩的负担最小（与彭林、王奔宏不同，那岩无需考虑团队），只要王给的条件足够优厚，或者画饼足够大，应该可以打动那岩。

总之Zealer错过了提前搞定战局的机会，当然也让这个行业越来越精彩。

• Zealer|Lab实验室

我其实不建议王自如投大量钱在实验室，因为Zealer是不做产品的。当然以实验室为理由，可以从厂商那里更多的融资，但是自己可别真信了。就像孔子学院是对外宣传的，自己可别信了。
华为和中兴那么多的实验室，都是拿钱和时间砸出来的，随便拿一个出来你也比不了，更别说很多东西不是钱能买到的。就算是一些大学的实验室也不是你很快能追上的。总之这件事可以说，但别真做，否则费力不讨好。
创业公司可以烧钱，但要烧在有用的地方。

• Zealer|Fix 错过了什么

维修是未来可以赚钱的，而且有可能做大，只有做超大才能赚钱。

王自如搞维修在业内的看法是分两极的，支持和反对都有充分理由，这里不再赘述。其实关键节点在于时间，Zealer-fix多久可以做到足够大。一旦时间超限，就很可能失败了，或者说成本变得特别高，盈利难以达到预期。

时间成本由谁决定呢，钱只是一方面，重要的是资源，也就是王自如没能说服彭林、那岩。首先大家要明白，收购Fview和科技美学不是收两个主持人这么简单，而是在收购这两家积累了两年多的时间资源。只要有钱，王自如完全可以找更优质的主持人，但你买不来那两家的资源，这实在是有些可惜。

如果zealer能够按照预期，成功收购到以上两家或者哪怕其中一家，会是什么样的局面呢？首先由于这两人的悲情英雄定位，王自如自身的争议和压力会小很多；第二也是最重要的，zealer将大幅增加在数码爱好者中的影响力，为将来维修做大做好充分准备。

事实上，根据我的统计，这三家关于一款产品的视频流量占到同期全网流量的85%以上（以后的文章会详细为你展示这些数据），需要说明的是投资人并不在乎投多少钱，而是在乎效果。同样200万元，砸给一个没谱的实验室还是收购有着众多拥趸的Fview，你觉得资方会选择哪个呢？

当然目前Zealer-fix仍在轨道上，并且是提前发车了，只不过不是高铁而已。

好了，关于Zealer和王自如 已经写了很多，感谢你的观看。我是@冷眼报告 下一篇我将写写Fview（杀价帮）彭林，写写彭林的“黑”历史，以及Fview的发展方向，或者你关心的。
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趁着放假写一写我知道的东西，是关于国内这些草根数码测评团队的，为什么，因为以后他们也许会成为左右行业的力量，如果你不想相信就别往下看了。

这是一篇揭露内幕的黑文吗？不好意思不是。相反更像是为这几家“洗白、找借口”如果你特别反感这几家，就别往下看了。

要通过黑他们来博眼球吗？完全没必要，我也不会这么做，看过我之前微博的朋友都知道我的态度，就是公开资料+事实+分析。而且看过文章之后你会发现，我对这些机构的真正态度。

下一篇（Fview杀价帮 彭林篇）仍将首发在微博@冷眼报告 预计明天发出，欢迎关注。

王自如挺成功的嘛，虽然现在也有黑他的人，但钱到手了

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就是评测届的安兔兔，误导误导小白还是有钱赚的.亦或黑几个牌子靠争议骗点击率，符合笑贫不笑娼的社会风气

发个评测视频的没想到可以做这么大

现在这个行业估计已经饱和了，新手很难在加入了

引用:

原帖由 Tchaikovsky 于 2015-2-25 21:20 发表
发个评测视频的没想到可以做这么大

做个rom的没想到做那么大
卖光盘的也没想到可以做那么大
太多没想到的, 只要人人都知道你, 这事儿八成就有戏

posted by wap, platform: MAC OS X
zealer还是动作太慢

彭林篇已出

posted by wap, platform: HTC EVO 3D
哇塞，才没几年都上亿了，发展速度比魅族还快…哈哈

钠盐换衣服那段喷了

实验室这块我是看不懂，我很早之前也喷过

你说电波黑房（学名叫电磁屏蔽实验室？）之类的高大上的玩意，国内搞通讯的我印象里好几家都有，第三方的实验室我不太清楚，估计也会有类似的玩意，这些随便修个水泥墙都要上千万级别的东西，xx公司与其丢钱给刘翔这个文科生搞，还不如“借用”一下给他，不然就是重复建设了。你说要公正独立第三方？丢给第三方测试机构搞也可以啊，假如测一次一万块（具体价格我也不清楚，暂且yy一下），一千万这么玩的话，每周测一次够刘翔测到退休了

这有个菊花社的扎古设计用车库：
http://www.360doc.com/content/14/0102/12/202378_342022587.shtml

还有群众喜闻乐见的色温问题，拜托，国产十来万的光学积分球已经很好使了，手机开全白背景最大亮度丢进去，两分钟不到光谱数据就都能打印出来了，热乎的，专业的（专业点的可以把机身不发光部分用反射率极低或者极高的材料包裹一下降低二次反射的干扰）

跌落测试我就不说了，那套玩意是生铁/不锈钢的批发价

http://tieba.baidu.com/p/3601869157