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老罗的演讲是给投资人看的


摘要：老罗的演讲尽管延迟到12月6日，但依然很热门，看完整个视频，我颇有感慨，老罗将这次演讲定义为“今年最后一次个人演讲”，自己将从台前转到幕后，将个人品牌转化成企业品牌，对外的腔调是“妥协”，或许，老罗这场演讲的真实目的就是给投资人看的。毕竟，没有C轮融资的锤子，走不了多远，这是一个很现实的问题，不是光有理想主义就能撑起几百个家庭的。
现在我们来回顾下老罗的演讲吧，老罗这次把演讲分为了三个部分。
第一部分的主题是"这段时间我们究竟做错了什么"。
总结了一下，其实就在说因为他不懂怎么和媒体打交道，即使没使用过相关产品也喜欢喷别人，导致媒体、友商、王自如、路人中的大部分人都在黑他以及锤子手机，所以他要给锤粉及公司员工道歉。
同时，老罗宣布转型成为真正的企业家，聘请了公关团队，并将微博密码上缴，从此挥别个人品牌化路线。现在的锤粉或者称呼为罗粉，是个有点盲从的群体，没能区分锤子和罗永浩是两个东西。当别人说锤子存在一些问题，卖高价不值当的时候，他们说有老罗的情怀细节在里面。当别人说老罗口无遮拦，说话任性而为与人吵架的时候，他们说锤子做工用心怎样怎样。
从头开始老罗对锤子做的就是粉丝营销而不是产品营销，没有去个人化。所以他代表不了产品，对他不能认同的就更不能认同他的产品。纵观全世界，因为老罗自己个人的吐槽拖累了产品，他这最后的演讲里也只能承认自己错误。老罗跨界到手机，本身就应低调，玩个性嚣张的个人性情，确实是“理想主义者”，乔布斯有情怀，用产品说话，也不是用的嘴炮。
不过就演讲的整体来说，老罗的智慧还是挺高的，巧妙避开了锤子手机的各种问题，并将原因归结于“新公司没有经验，不可避免”以及“媒体不负责任的报道”。
Smartisan T1长达4个月的产能危机，老罗用简单的“供应链问题”来解释，且说明这是作为“新厂商”的必经之路。老罗也承认，Smartisan T1的设计中，存在很多”天真“的问题的，但是这些问题到底是设计的缺陷呢? 还是代工厂的问题?既然决定做量产， 这些量产化生产中必然会遇到的问题也可以事先预见， 那么产能危机就没必要推给富士康了吧?
而对于网络舆论的反馈，老罗则归咎于“媒体报道失实”。中间夹杂了很多老罗自己为很无辜的经历， 间接揭露了媒体的”无良“。这里老罗很巧妙的利用了大众对于媒体的“无德不良”的认知，很顺利的将网络上对于锤子手机的负面言论都归结于此，完美的回避了媒体报道中，所有关于Smartisan T1的确实存在的问题。
而我的“锤黑联盟”，也“有幸”被老罗提及，我想说的是，锤黑不是无缘无故的黑，而是基于事实上的“黑”，这种“黑”，从某种意义上来说等同于监督，会促进锤子手机更加进步和改变，成为国产手机中的骄傲。
我相信还有有很多理智的锤黑跟我的看法类似，我们从来没有嘲笑理想主义，不相信情怀。我们嘲笑和不齿的只是老罗，他无法代表，也没人能代表理想主义和情怀。
说实话，每次看到年轻的学生被老罗忽悠，我都感觉很难过，锤粉们其实有很美好的愿望，但错以为老罗就代表了理想主义和情怀。我想说的是，有很多人跟老罗一样相信理想主义，相信情怀，只不过他们不是锤粉罢了。不要认为教皇能代表上帝，上帝之子耶稣从来都是靠步行传道四方，而不是坐在高高的教廷上。老罗真正缺的是踏踏实实做事和实事求是的精神以及对他人起码的尊重，真正的工匠不是这样的。
这就是我们“锤黑联盟”为什么黑锤子的主要原因。另外，不要认为只有锤粉(或者说老罗的支持者)才掌握了真理，只有锤粉才是真正的理想主义者，锤黑都是现实而苟且的，都是没有理想的嘲讽者。人是不能这样简单的非黑即白的划分的。
第二部分的主题是“锤子究竟是部怎样的手机”。
老罗用了各种采访、和仓库视频来阐述，其中包括了一段“天生骄傲”的诠释(上海司机的短片)，作为一个科技公司，没有提及任何性能配置，仅是劣化了跑分，唯一说到的数据的卖了12万部以及重提90%的好评率，并且在双十一的时候手机品牌2000元以上的品类中排第二。
那么，现在问题来了，天猫2000元以上国产手机销量第二，国产手机有几个能卖2000元以上的?前面，老罗说四个半月卖出去4万部 后面又说销量12万?
另外，作为一家财政收入远远不如预期的企业，给openssl一次捐款我能理解，第二次翻倍的捐以彰显情怀理由何在?逼格不是这么装的。别扯让这个世界更美好的理由，踏踏实实让用户收益才是真情怀，那些等两三个月预约手机甚至分期付款3000元的粉丝何辜，他们很多都是学生群体，降价1000元推辞就说很多企业都是这么干的?让他们为老罗的情怀买单然后被拉黑就是老罗的情怀?君不见百度贴吧每天都有人在质疑锤子手机?
第三部分比较简短，也是这次单口相声的重头戏——发布白锤子。
在这部分，老罗解释了白锤子为什么难做，导致了发布时间较晚。锤子科技作为一个科技公司，把同一款产品染了个色特地搞一次演讲会，可以说是一种炒作，也可以说已经黔驴技穷了。
“如果某一个产品被黑的多了，那么当然会怀疑可能他和他的产品真有问题。”但老罗百思不得其解，还反反复复的重复这句话，但他忘记了自己也没用过诺基亚。
这次老罗的演讲，大家都在感慨颇不如之前，可是，还有一些问题老罗却没有告诉大家：1、锤子手机的退货问题;2、演讲前一天临时取消;3、降价问题;4、易碎问题;5、三灯一灯的解释一带而过;6、20万悬赏水军问题(有可能拿20万雇了一个媒体的人);7、30台锤子抽奖问题;8、律师函问题。

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摘要：看了很多分析评论老罗的文章，很少能见到平和理性的。大部分的评论，只要看了第一句就知道作者持的是什么态度了。作为一个关注科技圈的圈外人士，和大家分享我的感受。

1，并无情怀的现场
去演讲现场的路上，我在想一个“理想主义者”，一个“就是认真”的人，在现场听他演讲会和之前在网上听他演讲会有多大差别，我带着一些疑问。
演讲地点在国家会议中心，会场外不时有黄牛来问你是否有票，说明了老罗的人气。现场取票处的工作人员非常的客气，恨不得每说句话就对你鞠一次躬，取票的人不多，官方提醒说早点来，结果我确实来早了，我很早就换好了票然后在附近闲逛。人群中妹子的比例大概有三层，比我预想的高，老罗还是通吃的。
工作人员很多，进场比较有序，我以为活动会准时开始，但是实际是晚了23分钟才开始。
整体上，在开场前的这些经历没感觉到有什么不同，也没体会到特别有“情怀”的地方。
我前面的位置坐了两个小伙，落座的时候其中一个拿着门票说：“小半个月生活费就为了这个。”可以感受到，大部分罗粉对老罗还是很支持，同时基本上也都还是经济不宽裕的屌丝状态。
2，罗永浩的总结和反省
罗永浩开篇就讲过去六个月里他们犯的错，这是他的总结和反省，他的语气总是轻松和调侃的，他提到了“供应链和产能”的问题，但从演讲中，我依然无法确信他是否真的已经科学、严谨、保守地看待这个问题。在做策划时，只要有一个可能性，就可能形成一个好的策划，但在生产上，只要有一个环节可能出问题，整个系统就可能出问题。
老罗自己说，“由于我是个不靠谱的文艺中年，当有人告诉我，这件事没办法做到时，我认为他们只是想避免去做有难度的事”，老罗并没有做过工匠，他得明白有些客观的问题是不会随着主观意识的改变就能完全解决的。希望他能非常慎重地对待这些问题。
在谈到在“媒体和媒体舆论”方面犯的错时，老罗做了一个系统的梳理，让观众感受到了老罗和锤子的口碑是怎样发生变化的。但他所有的潜台词其实不过是在说“我没什么错，都是别人在黑我”，但是想过吗，为什么锤子被黑这么多？当你做事时，有些障碍你可以避免但你却不去避免，受伤了之后，带给你的公司和支持者很多困扰，这真是一种很蠢的行为。
在这个过程中，老罗讲得很多话，都会换来底下观众的掌声和笑声，不过我宁愿有些时候听到的不是笑声而是沉默，是静静地反思。老罗在演讲中说“除了喜欢吵架，我真的就接近是一个完人”，虽是调侃，但听完仍感到阵阵凉意。

3，营销是一种情绪
一般的营销会围绕着产品进行，大说产品的好话。老罗演讲的第二个部分——Smartisan T1是一部什么的手机——就是在讲这些内容，但我觉得他做的不好，他们播放了几个视频，在视频中主要都是各地的人在说产品的好话，间杂着一点点幽默，但我觉得通过播放视频来说明手机好，这样做很没有说服力，谁知道你采访了多少人才挑选出来的素材，也不能知道你做了多少剪辑才拼接出来的观众看到的广告片？就算一个很烂的产品也能在世界上找到说他好的人并且拼成一个广告片。
演讲的第三个部分——”天生骄傲“是怎样的理念——这是老罗演讲中最煽情的地方，也是他做营销高明的地方，我一直觉得营销的最高境界就是塑造一种情绪。老罗是这方面的高手。
讲到此处时，老罗从几类人群开始举例，说学生应该怎样，说父亲应该怎样，球员应该怎样，司机应该怎样……基本上就是指出“天生骄傲”的那些人就是各行各业里最牛逼的人，最好的人。这是个很高明的煽情，老罗在此处获得了粉丝很多的掌声。他在此处播放了视频《一个司机的骄傲》，也是全场唯一被播放两次的视频。
同时，老罗向大家介绍了jiaoao.t.tt 这个网页，登录后可以提交发生在自己身上或自己所知的有关“骄傲”的故事，然后会生成一个精美图片可以用于分享，这是一个很赞的营销创意，我觉得会火！
4，插播广告的艺术
老罗是个插播广告的大师，在演讲中插播了好几个广告，有几个和他相关，有几个看上去和他没有什么直接的利益关系。他通过插播这些“不相关”的广告，增加广告的数量，稀释了让大家觉得他是在给自己做广告的嫌疑。
其中有一个广告是替许岑的幻灯片课程做的，做的很巧妙。因为通过这个广告他向外界通告了——他团队中的重要人物——其实已经离职了，并且展示出，许岑辞职后老罗依旧在帮他，展示出了自己负责任、厚道的老板形象。但核心人物的离开，不会像老罗说的那么轻松——“回家去做全职奶爸”，更可能是因为对现状和未来的失望才会辞职。
罗永浩在做广告时，态度非常坦诚，坦诚到有点“可爱”了，没有丝毫的掩饰，这反而让他插播广告的行为容易接受了一些，就好像我们不会太介意一个事先声明自己心直口快的人在接下来讲话时口不遮拦一样。
5，对罗永浩的祝福
老罗在演讲中公布了T1的销量，截至到12月5日晚，销量超过了12万台，这不是个很高的数字，但可能比很多人的预期要高一些，因为经历了迟迟不能解决的产能问题，经历了被各种黑之后，能有这个销量已经很不错了。并且其中有39%的用户是上一部手机使用的是iPhone，这点也说明了T1在设计和品牌上还是获得了很多认可。当然可能跟定价高有关，原本使用便宜手机的人也不太会去买3000块的锤子。
最后老罗还是发了一款新产品，白色版T1，从现场的反应来看，大家对白色T1的美观度很动心，带来了一些惊喜，但公布2480的售价时，现场观众反应平淡。所以，性价比你懂的，接下来的销量应该不乐观。
老罗宣布会继续把今年113万的门票收入和接下来新书的版税收入——大约总计200万以上的资金全部捐出去。他在这一点上总是做得很洒脱，同时也让我感受到他内心其实有更远更大的目标，我相信这会支撑他更远地走下去，同时，不恋钱的人更懂得怎么使用钱，也往往能更能赚钱。祝福他。
老罗说以后他不是一个人单打独斗了，会以一个团队来战斗。一个理想主义者的创业故事将变成一群理想主义者的创业故事。他也开始由老罗这个个人形象蜕变到不再随意讲话的锤子科技CEO。最后，在《太阳照常升起》的音乐里，老罗留给了大家离去的背影。

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作为一个还算理智的罗黑，我相信还有有很多理智的罗黑跟我的看法类似：我们从来没有嘲笑理想主义，不相信情怀。我们嘲笑和不齿的只是罗永浩。他无法代表，也没人能代表理想主义和情怀。
说实话，每次看到比我还年轻的学生被罗永浩忽悠，我都感觉很难过，罗粉们其实有很美好的愿望，但错以为罗永浩就代表了理想主义和情怀。我想告诉你的是，有很多人跟你们一样相信理想主义，相信情怀，只不过他们不是罗粉罢了。不要认为教皇能代表上帝，上帝之子耶稣从来都是靠步行传道四方，而不是坐在高高的教廷上。罗永浩真正缺的是踏踏实实做事和实事求是的精神以及对他人起码的尊重，真正的工匠不是这样的。另外，不要认为只有罗粉/锤粉（或者说罗永浩的支持者）才掌握了真理，只有罗粉/锤粉才是真正的理想主义者，罗黑都是现实而苟且的，都是没有理想的嘲讽者。人是不能这样简单的非黑即白的划分的。

再补充一点,我其实以前也曾经是很欣赏罗永浩的,早在06年就偶然接触到了他的新东方录音,并且大学时买过他的《我的奋斗》,并把他介绍给了一些朋友.在做培训学校之前,我几乎算是一个罗粉,甚至为了维护他在微博跟罗黑打过嘴仗.可是后来,我渐渐发现,罗永浩说话常常言过其实,不知是有意还是无意的过度夸大主观能动性,刚入行就喊着拳打三星,脚踩苹果,这不是跟大跃进时候的十年内赶英超美一个样吗.我猜测实际上他不是真正认为他的产品短期内就能达到三星或者苹果的水准,可是为了营销的效果,为了博眼球,就喊出了这样看似不知天高地厚的口号,及至"东半球最好用的手机",就近乎有些无耻至极,虚假广告的嫌疑了.工业上的东西,更多的靠的是技术上的积累,情怀这些重不重要呢,当然重要,但不能本末倒置.同时,罗永浩用了一种很具有迷惑性的销售手段,这几乎毫无疑问是他有意的,就是把自己和锤子和理想主义情怀捆绑销售.
"如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功：在过去的两年里，因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助。如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败。"
以上这段来自他近期的微博,已经很明显了,他有意把自己营造成理想主义的代言人.理想主义这种东西,最容易在年轻人种产生共鸣,理想主义者的形象一般都是侠肝义胆独自对抗体制,明知不可为而为之的孤胆英雄.很容易受到追捧.这就造就了一大批追随者或者说潜在的锤子的消费者.可实际上呢,并非是价值观方面的原因造成了他现在的颓势,又或者可以说是,因为他实际贯彻的价值观和宣扬的价值观并不是一致的.之所以走到今天,错误的营销方式,错误的市场决策,不够过硬的产品质量才是主要原因.还谈理想主义,只是想博同情,抓紧最后一根救命稻草罢了.
不可否认的是,罗永浩做过很多值得称道的事,比如砸西门子冰箱,办牛博网,行为和愿景都是很美好的,包括他在以前的演讲中讲到的关于人个性塑造和坚定理想的东西,这都是很好很好的.可是人总是会变化的,如果说是12年之前,我会说我也是罗永浩的支持者,可今时今日,我只能对他的行为投反对票.

最后我想说一点的就是:不要把理想主义的期望寄托在别人身上,而是不论外界风云变幻,自己发自内心的坚信美好和正义永远存在.时间会检验一切,哪管今时今日你方唱罢,我方登场.

这个是楼主原创的吗？可以转载吗？

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废话太多，有钱买苹果，无钱随便挑一个国产货

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引用:

原帖由 @燕山隐士  于 2014-12-8 23:22 发表
这个是楼主原创的吗？可以转载吗？

cnbeta转帖的啊！不是我写的！

都是知乎上的回答

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老罗做的是传销over

投资人喜欢听演讲？

引用:

原帖由 vermilion 于 2014-12-9 09:00 发表
投资人喜欢听演讲？

他和投资人讲的东西和在台上讲的东西不一样。投资人喜欢看他演讲过后的舆论导向。

引用:

原帖由 燕山隐士 于 2014-12-8 23:22 发表
这个是楼主原创的吗？可以转载吗？

锤黑联盟出品。

里面几个硬伤，实在是暴露了他们的屁股。

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引用:

原帖由 @雾桑  于 2014-12-9 09:37 发表
锤黑联盟出品。

里面几个硬伤，实在是暴露了他们的屁股。

不粉不黑，单就产品来说锤子太丑实在不能买！

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投资人有时能帮助你，有时也能灭你

此外，锤子如果按照小米的模式运营，刻意弱化罗的声音，那它真的没什么竞争力；

技术上的创新分分钟被模仿抄袭！

各位怎么看？

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引用:

原帖由 @iPad  于 2014-12-9 09:44 发表
不粉不黑，单就产品来说锤子太丑实在不能买！

锤子T1挺好看的，不粉不黑。

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引用:

原帖由 @ueol  于 2014-12-9 09:52 发表
投资人有时能帮助你，有时也能灭你

此外，锤子如果按照小米的模式运营，刻意弱化罗的声音，那它真的没什么竞争力；

技术上的创新分分钟被模仿抄袭！

各位怎么看？

iPhone也是分分钟被模仿，没见少卖。

抄袭也需要时间，尤其是数码产品宣传周期短，谁是引领者谁就有优势。

从系统来讲，锤子做的不错，在这方面下工夫是对的。

小米去抄袭不是一次两次了，这样下去的“创新”对它很危险。