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[经验交流] 【ZT】汽车销售谈判及最全提车注意事项

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大侠

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1^# 大中小发表于 2014-9-19 09:37 只看该作者

提车验车注意事项
1.外观检查:漆面有没有刮伤，玻璃有没有裂痕，备胎有没有安上。
2.查看轮胎的牌子是什么牌子。佳通！
3.接下来检查汽车：机油是否加满了。刹车油是否加满了，冷却液是否加满了、。
4.启动汽车，车上的电子设备一个个试过去、试音响是否有杂音电流声。试GPS是否灵敏(仅限1.3尊贵)。试DVD可以不可以读碟。试试电动后视镜，试试车窗升降是否顺畅。
再试试安全带，绑好安全带，身体往前快速拉安全带，是否会卡住身体，能卡住，说明安全带有效、
5.原地转动轮胎，探出头看看轮胎是否旋转顺畅。看看方向盘轻盈不轻盈。轻盈的方向盘，说明转向工作正常。踩2下刹车，然后踩着离合，一档，换2档，换三档，换4档，换5档。挂的顺手不顺手。最好能和4S工作人员开出去转一圈，1档5速怠速慢行，专2档20速，换三档，三档速度加起来。换4档，看看会不会有涉。
6.查看倒车影像是否显示正常。找个人站在各个倒车雷达前面，看看每个倒车雷达是否工作。
7.然后在查看公里数。
8.然后调节座椅试试。转向灯，大灯，各种的灯，试一试。
9.查看悬挂有没有漏油，趴下来看看底盘有没有漏油。轮胎看看气够不够
10.看随车赠送的工具包。千斤顶。等
最后：等你要准备提车回家上路的时候。最好把座椅的高度调节起来。调节到你能看到发动机盖的部位。就是座椅旁边有2个旋钮，一个是往前，一
个是升高座椅高度。因为新车不熟悉车宽度，这个调节座椅看到车前盖是必须得。不然爱车蹭了保险杠就很郁闷的。直到自己觉得这个姿势舒服。
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提车注意事项以及跟销售谈判技巧（真实案例版）
在跟销售谈判价格的时候，如果销售牛逼哄哄不肯降价，不送东西，那就问他两句话：
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1.合格证是不是付了款后当场给我？
2.购车发票是不是当场开？
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如果这两句话得到他肯定的回答之后，要求他签订购车合同，然后把这两条写在附属条款上，如果没做到，则送XXXXX
根据楼主在群内的了解情况，只有极少部分4S店是能够真正做到这两点的，很多朋友都是车子开过来了，什么手续都没有，临时牌照开了3个礼拜才去做牌照。
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如果这两句话他支支吾吾，那你就可以相当强硬地跟他们提要求，我等的起，但你必须给我送XXX，或者给我优惠XXXX，因为很多4S都是拿了你的合
格证去银行抵押，然后在有一定现金量的时候去赎回合格证，所以你什么时候能够上牌照取决于他在后面卖出车的时间快慢，而他会跟你说合格证在
厂家，或者说现在这批牌照不好怎么怎么，跟你无限期的拖，尤其是在小城市。
========================以下是提车注意事项=========================
在跟4S谈判的时候千万注意以下几点：
1.付完订金跟你收据的时候一定看清楚是“定金”还是“订金”，有了纠纷定金不能退，订金可以退，要求他写订金。
2.要跟他签订购车合同，购车合同里要明确交车时间以及开头说的两点：合格证是不是付了款当场给，购车发票是不是当场开，不是的话要求他有补救措施
3.提车的时候千万千万注意以下手续是否齐备，不齐千万不要把车开出来，不受保障的：
（1）购车发票，一定是一手车购车发票，里面有你的车辆信息而且匹配完整，他跟你说会计出去了是跟你拖他的税钱。
（2）合格证，合格证注意匹配汽车车架号，以及车辆的出场日期，如果出厂日期离提车日期在1个礼拜左右的，则是新车，如果时间过长，则是库
存车甚至试驾车。
（3）保险单，现在4S有种现象，跟你说保险两个小时生效了，你可以去开了，但事实是你根本没看到过保险单，保过什么都不知道，一旦出了事情
保险公司可以不认账，你给他的保险钱可能直接变成了他的现金流。一定要看到保险单（哪怕是你这车的复印件），最好么就是不要在他那里保险。
（4）临时牌照，临时牌照说起来很简单什么的，但当他给你一张临时牌照的时候，你千万得看看这个临时牌照是不是针对你这个车的，他可能因为
合格证的问题在那里周转资金（拿了这家的钱去赎那家的证），所以他手上会有一堆上批他赎回来的车的临时牌照，这个时候一旦交警来查你或者出
了事故，你是无牌驾驶，严格的说可以没收车辆。因为没有证据表明你买的车是这个车，可以说你是偷来的车或者偷来的临时牌照。
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上面是手续方面的注意事项，下面车辆自身方面；
1.在签合同的时候最好能跟他确认如果拉车的大板车来的时候通知你，让你看着爱车从大板车上卸下来。
2.如果不行，那在拿到车后查看车辆外观，轮胎是否有磨损，有污迹。轮胎理论上他不会给你有污迹，肯定洗干净，但轮胎磨损一定要仔细看，可能
因为外面开过有石子磕到导致轮胎表面有磨损，如果是新车，轮胎表面应该有软钉。（（这里有个小技巧，如果轮胎很干净，但表面软钉没有，你有
无法确认是否是被人试驾过，可以打开前盖，看发动机下面的横杠是否有污迹，因为洗车阿姨不会手伸到下面去擦，如果开过那里肯定有脏东西））
3.再接下来的外观和漆面就看各位自己判断了，如有需要可以看楼主的另外个帖子，是常规检查。
提车的注意事项：
第一步：看车底盘和电瓶：趴下身看地下都没有机油点，底盘有没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。
注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要拧紧.
第二步：拉出机油尺看机油颜色：有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油
尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。
第三步：远听发动机声音：这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显
大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。
第四步：细听发动机声音：挑车这么精贵的东西还是小心点好，你越认真经销商越不敢马虎你，我就见过弄个听诊器去挑车的主！他听诊器头上包
块毛巾，按在发动机各个面听了十几分钟！这里要详细说明一下，这样你才能听见发动机内部的声音是否有杂音，比如环子声、敲缸声、气门的嘀嘀
声等等。好发动机只有一种‘呼噜呼噜’声，不会有其他的杂音。不过这种方法要靠平时有意识进行的经验积累，一句两句说不清楚，总之就是多听
些车好了。罗嗦一句：有人能帮忙时，要他踩油门升发动机转速你再听声音。然后要他用块什么破布堵住排气口，假如发动机声音明显变沉并几秒钟
就熄火，就是好车！否则就是什么地方漏气。
第五步：检查做工，要看各个线头联接情况，是否有晃动等等，这个各位都会自己看，不多说了。
第六步：看全车外观。看车门的缝隙是不是均等。另外，看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免你精心挑选的结果是辆有过
事故的车（这事不是没发生过）。（罗嗦几句：挑二手车第一步要检查的是发动机舱左右前端、大灯部位金属板有无扳金的痕迹，假如要是有褶皱等
，一般就是事故车了。对于后尾箱左右后端金属板也是如此方法检查。）补充一点，小的剐擦偶认为基本上能处理的天衣无缝，不非常仔细观察看不
出来，但事故中如伤及轮胎，只要不换，就没法修补.
第七步：这时候才是你进驾驶仓的时候，经销商都说，一看见上来就迫不及待进驾驶舱挑车的就知道是新手！最怕那种围着机器转了半天不进驾驶
舱的。这里也没什么说的，对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦的一个
一个测试。别听经销商的，他们总告诉你“放心吧，都是新车！什么问题没有！” 大家一定要仔细检查，控制台面板是一个容易出问题的地方，
这里要强调的是离合和刹车的挑选，由于现在许多经销商不允许试车，几乎无法挑选，只能凭感觉了：
1、冷车时：踩住离合挂各个档位，务必要求各档都很顺畅。
2、冷车时：踩住离合挂各档，然后松开离合要求能摘档。有的档位松了离合摘的很费劲，这就是车与车之间要对比的。
3、热车时（许多经销商不允许挑车时发动机热车挂档，不管他，坚持这么做！重复1的程序。
4，热车时不挂档，狠踩刹车，务必细心体会刹车踏板能踩下去的深浅变化！要求次次深浅相同，但是不能踩到触底，否则就是要调整了。
对于转向机，确实没办法了，经销商不让试车也不让原地打方向.
好了，假如你真的照着这些步骤做了，基本上能保证你的车没什么大问题。挑车时要注意的就是眼到、耳到、手到！多看多听多摸就好。可别是心到
哟，一上来就激动的不得了，总算有自己的车了的感觉，那可就坏了！

先不说提车，这谈判看着不现实