罗永浩的戏码是“草船借箭”
       
2014年5月22日 07:59  南方都市报                 

与发布锤子操作系统相隔了一年多时间，罗永浩的锤子科技终于推出了首款锤子手机Sm artisan T1。作为长期关注电子消费行业的媒体人，我的微信通讯录中有不少同行业产业人士。发布会当晚，朋友圈里充斥着大量有关这款手机的吐槽、不屑和讥讽。当然，也有拿着各种客观数据分析Sm artisan T1未来的，但结论依旧是弹多赞少。

不过跳出自己的圈子，把目光移至范围更宽广的微博上，我发现支持锤子手机的也不在少数。有意思的是，在所有评价Sm artisanT1的观点中，你几乎找不到中间选项。要么“很爱很爱你”，要么厌恶到了极点。

这像极了人们对罗永浩本人的态度，Sm artisan T1本身就像是罗永浩在产品上的倒影。你们把手机定价1999元、2999元，我就定3000元。你们说摄像头像素是1300万，我就精确到1287万像素……

“就是有自己态度，好样的！”“特立独行，哗众取宠。”即便是这么细小的环节，罗永浩也能巧妙地带出观点交锋，甚至引发多空双方激烈的争执。

在Sm artisan T1身上，这些可以引爆的细节还有很多很多，使其一出生便充满话题性。其实在这个产品过于同质化的时代，不怕被骂，不怕有争议，就怕没人关注。如今这个道理很多企业都明白，但摸不到门道。然而，罗永浩却深谙此道。

近年来有两个很典型的案例能说明这一点。一是去年9月初，三星电子正式发布了年度旗舰产品Galaxy Note 3。按照三星惯有的打法，这是为了抢在苹果iPhone之前把消费者的聚焦点集中在自己身上。但一周后苹果发布iPhone 5s时，突然宣布中国被列入首批上市国家，并很快将产品推向了市场。相比之下Note 3的国内上市时间却要到9月底。发布、销售、用户反馈，整个9月有关iPhone 5s的内容铺天盖地。尽管Note 3的销量也很不错，但在曝光率上却失色了不少。

另一个例子是去年华为发布的旗舰手机P6，从前期预热到后期上市，整个过程没少挨过质疑和吐槽。但得益于此，P6的热度持续了很久很久。相比之下，今年华为在发布升级产品P7时，市场的关注只在发布会前后两天出现了短暂的高峰，随后很快归于平静。

朋友圈里有人说，罗永浩的发布会比郭德纲的相声还要精彩。在我看，他远不只让大家“听得爽”这么简单，锤子一路走来，上演的就是一出草船借箭的戏码，支持也好、反对也罢，罗永浩照单全收，换来的是持续不断的高关注。

也许有人会说，锤子手机一出来就被人骂，各种唱衰的文章满天飞，这会影响消费者的决断。没错，但对比罗永浩从中的获益，这部分负面影响非常小。

首先，Sm artisan T1只是刚刚发布，正式上市销售要到7月份。在这个过程中，所有的质疑都是空对空，并没有基于量产产品的客观依据。换句话说，潜在购买者根本不知道这台手机上手好不好用，会不会有严重的质量问题。所有的箭都只是射在了稻草人上，根本伤不到要害。

纵观近几年手机业案例，真正在发布阶段就被射中要害的只有首款360特供机，原因是有媒体拆机后发现其做工粗糙。对于消费者来说，这才是硬伤，为后来360特供机的结局埋下了关键的伏笔。

而其他大多数发布和上市有时间差的产品，他们的痛苦并不在于那些只伤及皮毛的质疑，而在于快上市前没话题了，消费者不再关注了。

其次，从Sm artisanT1发布后的舆论反映看，支持罗永浩的死忠粉们一直会保持死忠，他们会成为锤子手机最主要的客户。而讨厌罗永浩的人，大都会一如既往地讨厌下去。至于未发表观点的中立人群，即便只是铺天盖地的负面言论，也可能在他们心中偷偷埋下“锤子手机”这四个字，继而在人类天生的求知欲和从众心理的影响下，关注甚至购买这款手机。

在一些评价Sm artisan T1的文章中，经常出现“上不及苹果、下不及小米，定价尴尬”的言论。但你有没有想过，罗永浩是“半路出家”，锤子手机也是新品牌，一上来就和行业内最火的两大品牌做比较？何德何能？这本就是不合理的，而让这些不合理看起来很合理，正是罗永浩的高明之处。

编 辑：魏德龄

[ 本帖最后由 雾桑 于 2014-5-22 12:44 编辑 ]

雾桑，你这是原创？
疯了吧

作为一个罗粉，对此文表示基本全部赞同相关内容。
数码区铁杆罗粉没几个，比起索青的数量那简单是相当于几乎没有。
但看下数码区这个阵势
我想说，谢谢罗黑！也请继续给力！

[ 本帖最后由 雾桑 于 2014-5-22 12:45 编辑 ]

看来LZ是真要买锤子，目测锤子要火要大卖！

posted by wap, platform: SONY (Z1)

當初夾著射幾隻火箭就屁事沒有了

引用:

原帖由 achen126 于 2014-5-22 12:45 发表
看来LZ是真要买锤子，目测锤子要火要大卖！

不是真要买，显然我是第一时间下单预定的:D

按道理 雾桑应该只是赞同罗的营销手段也很是佩服,但是回归到产品,罗的手机也并没比其他国内主要厂商高明多少,不应该连罗的手机都这么粉吧

posted by wap, platform: Smartisan T1

觀文識人

所以，罗粉是最脑残的粉

锤子手机拍照一泡无 雾桑怎么看 idc？

posted by wap, platform: 小米

雾桑开启了idc模式

引用:

原帖由 雾桑 于 2014-5-22 12:43 发表
作为一个罗粉，对此文表示基本全部赞同相关内容。
数码区铁杆罗粉没几个，比起索青的数量那简单是相当于几乎没有。
但看下数码区这个阵势
我想说，谢谢罗黑！也请继续给力！

目前，TGFC好像只有13个人订了。

草船借他大爷，就他那逼脸，比诸葛亮还聪明？傻x也就只能玩些雕虫小技，落实到产品，屁都不是，再说营销，就那点把别人骂几句，踩几脚这就是他的营销核心？就那点屁粉丝，搞得好像每个粉丝都免费发手机一样？其他公司都不会玩？就他会？人家不屑罢了，真他妈把傻逼当个性，说到底干啥啥不灵，不是会说相声，把自己整成郭德纲第二也不错啊，造个锤子的手机呢？

拍照世界第二，秒杀1020，不买它买谁？？？请告诉我！！！

引用:

原帖由 zhouli520 于 2014-5-22 12:49 发表
按道理 雾桑应该只是赞同罗的营销手段也很是佩服,但是回归到产品,罗的手机也并没比其他国内主要厂商高明多少,不应该连罗的手机都这么粉吧

你只看到营销，没看到老罗的认真么~~
喜欢这人就实际行动支持下，何况我正好也缺个手机。