游戏业界著名分析师Pachter，在SONY发布会后接受采访的内容


如何看待SONY的发布会：

SONY举办了一场很棒的发布会，但我一点都不奇怪PS4定价399，因为之前的成本计算及市场评估显示出SONY会这样做。

倒是我对SONY宣布没有DRM、支持二手光碟等一系列政策时候。表示出一点吃惊，并且为SONY的做法感到自豪。

我认为这种做法很聪明，因为观众们为此感到兴奋，此举是E3最令人印象深刻的。说SONY发布会是最好的一场也不为过。

特别是当Jack Tretton（SONY美国总裁）宣布每条政策时都要停顿的60多秒时。

这就像他们刺了MS后背一刀。然后在5分钟的过程中每隔60秒、一下一下的扭动匕首---

在这种公开发布会上的举动，实在是惊艳，给人的感觉就是在最后5分钟内，SONY结束了MS。


SONY说完全支持二手，没有DRM，那如何处理和第三方的关系？

如果有第三方决定改变其销售环境，例如：他们决定对消费者实行DRM。

那么，SONY可以随时对该游戏开启DRM验证。这个没有任何疑问。

但我依旧相信：没有任何第三方有这个胆量敢搞DRM。有些人说育碧会这样做，但我不这么想。

EA也肯定不会这样做。唯一有可能这样做的是动视娱乐。

动视即将推出的游戏：Destiny，以完全联网为基础，算是一种变相，但不苛刻的DRM机制。

这也是未来主机游戏维护利益的另外一个方法。。。


本世代，大家买实体盘、并且将其借给朋友，或者去租实体盘来游戏。这的确很不错，但你也知道，越来越多的电子版本提供下载，你认为未来会出现第三方宣布，不提供实体游戏版本，只有下载版的情况发生么？？

你知道么，这个的确是未来的趋势，但这个趋势实在太遥远。

谈这个我们先谈谈音乐吧，音乐是一个比游戏更广泛，接受人群更多的娱乐方式。

苹果在2001年开始推广电子下载，从此你可以在网上购买、下载每一首歌曲。

但直到现在，全美还有2.1亿张的实体音乐CD的销量。的确实体CD销量在减少，但完全消失还需要很长很长的时间。

说到电子下载，次世代主机都会提供首发日下载。预期的效果是每年增加一定比例的下载人群。

但你要知道，当前的XBOX 360和PS3上，有30%的人会再通关后将他们的游戏卖掉，去购买新游戏。

30%。你要知道这30%的人肯定以后也不会支持下载版本。

在以后至少15年的时间内，我不认为实体游戏会消失。


你是怎样看到SONY是如何决定PS4定价的？

我不会告诉你那人的名字，因为我不想惹麻烦，但我可以告诉你，他是SONY的人。

我在发布会之前我跟他谈过，他告诉我些事，我想我可以再电视上说。

你知道我之前为何预测P4S 349么？因为那人告诉我说：

“像你之前说的，PS4卖349。如果微软定价399的话，我们真的不能给PS4定价349，这样会让我们很困扰的。”

我完全不怀疑他的说法。

在此我先要强调一下，我跟微软的关系很好。微软做的也的确不错。

再之前微软公布的XBOX ONE时，其价格的确会让每个人都想去购买。

它有SKYPE，能够看有线电视，并且还免费提供很多实际价格很不错的附加服务。

我觉得消费者应该很愿意为其买单，但在现在来看，他的定价显的确太高了。


SONY在PS3时推广的蓝光播放器在今天被证明是个非常有远见的做法。那你对MS推广体感TV、24小时连线、DRM验证等如何看？它是否是一种有远见的做法呢？

是的，我想MS有能力预见未来5~10年的市场，并为其在当下做准备。就像SONY在PS3时做的那样。

蓝光，你知道现在大家都喜欢自己的主机上有蓝光播放器，并且将其继承到次世代主机上。

所以MS可能是对的，5~10年后，我们可能会觉得这事儿做的很对。但为什么是现在？为何现在我需要这些条款？

这就是一个沟通问题了。就像之前PS3和XBOX 360的对比----为何我要付多200美金去买一个蓝光播放器？

总之，你推出一个新玩意，你需要首先让消费者接受他，否者你只能忍受直到市场接受他。


SONY在这次的发布会上主机价格、政策明显的优于MS，你觉得MS会做出相应的调整么？

是的，在第一年SONY预期将会比MS多出200~300万的销量，MS也肯定会做出相应的调整。

首先，MS预期会在一月或二月降价。SONY如果在美国销量每月超过10万，MS肯定会在一二月降价。

微软不会再首发之前降价，因为MS会有自己的荣誉需要维护。

另外不要忘了合约购买，我始终认为一直连线的要求，对网络服务商是一个很大的市场。

他们完全可以给予很低价格并与用户签订合约，比如299刀+每月30刀的网络服务合约。

这种合约捆绑销售的方式几乎是肯定会发生。我想美国和欧洲的很多ISP会对此感兴趣。

另外有线电视网也能够进行同样的操作，比如签订一个订阅每个月XX刀的价格，附送一个价格相对便宜的XBOX ONE。


下面是网络上你的一些粉丝，对你的提问：你觉得SONY给PS4定价399美金，是亏本卖主机吗？他们是否有利润可赚？

我认为，他们肯定会有利润可赚。399的零售商进货价格点应该是在370~375美金左右。

而SONY的材料成本价应该在325左右。这样他就肯定会有几十美金的利润可赚。

这还不包括SONY与制造商、零配件商的一些贷款供货售卖合约。

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以上为GT TV采访Pachter的谈话内容。
链接：http://www.gametrailers.com/vide ... -interview--stream-
要转中文翻译的，请注明出处。A9 Lekink.

而SONY的材料成本价应该在325左右。这样他就肯定会有几十美金的利润可赚。
这分析师神了

发售后两个月降价就不算自抽么？

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引用:

原帖由 @Oishi  于 2013-6-12 17:22 发表
而SONY的材料成本价应该在325左右。这样他就肯定会有几十美金的利润可赚。
这分析师神了

硬件成本拆机后就大约能算出来了。

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业界分析师放嘴炮系列～

引用:

原帖由 QuiGon 于 2013-6-12 17:34 发表
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硬件成本拆机后就大约能算出来了。

我意思是他折算利润的时候只考虑BOM成本，其他研发，设计，物流，包装，广告，营销成本一律不考虑。