在经历去年的“滑铁卢”以及今年一季度91.5%的利润同比下滑后，HTC正在努力寻找破解办法。

4月初，HTC发布今年一季度财报，财报显示，HTC当季营收14.4亿美元，同比下滑36.9%;净利润283万美元，同比下滑91.5%。这也是HTC连续6个季度利润下滑。

HTC曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出Android移动操作系统早期，HTC曾通过抢先与谷歌合作，迅速占领了北美智能机市场，并曾取得过北美智能机市场占有率第一的辉煌。而短短几年，HTC已从2011年8.8%的市场份额缩减至2012年的4.6%，即使在Android阵营中的市场地位，也已被三星、“中华酷联”取代。

业内人士认为，HTC的早期成功在于其较为灵敏的市场嗅觉，而供应链、渠道体系的不力，使得HTC在手机厂商大举进军后，出现了较大的短板。

而在经历了去年较为严重的滑坡之后，HTC又会有怎样的策略转向呢?

补短与试错

近日，HTC中国区总裁任伟光在接受《第一财经日报》专访时表示，今年年初，HTC已经对其产品策略和渠道策略做出了调整。

此前一年多，HTC在应对众多手机厂商的红海厮杀时，所采取的策略是“机海战略”。当时HTC创始人、董事长王雪红给出的理由是，为摆脱手机厂商较为严重的同质化问题，通过“机海”策略切入各个细分领域，以此获得收益。

与此同时，王雪红希望将HTC的地域市场结构从海外逐渐向中国大陆转移，以获取中国大陆市场智能机的高增速红利。2010年，北美、欧洲、亚洲分别占HTC营收比重的50.6%、32.3%和17.1%。

但上述战略在执行后遇到的问题是，给康柏Palm代工起家的HTC，在对上游供应链的掌控上，以及销售渠道上，相对于竞争对手，并没有太大优势。

矛盾的是，“机海战略”对供应链和分销渠道的依赖又尤为重要。因此，HTC陷入了痛苦。在“机海战略”执行下所产生的高库存，差点把HTC“噎死”了。

这不得不使HTC去改变“机海”的产品策略，大做减法。任伟光表示，早在去年，HTC已经决定转向“精品”策略，主推旗舰机型，比如HTC One。但为了保证不影响产品销量，HTC依然会在每个不同的价格区间，去推一款机型。

而为了保证差异化，HTC也将推出一些定制化机型。但任伟光表示，HTC对定制化机型是比较谨慎的，原因还是因为定制化对供应链的要求较大，目前市场的接受程度也未到可规模化的阶段。HTC只是抱着“试错”心态，在这种心态下，HTC也积极与Facebook合作，推出了Facebook Home手机。

在渠道方面，中国大陆市场非常讲究运营商渠道。这是HTC极其需要补强的地方。

2012年，联想手机迅速取得国内智能手机市场份额第二，仅次于三星。一名联想手机人士对记者表示，联想手机有超过50%的出货量来自于运营商渠道，这与联想和中移动、联通的紧密合作密不可分。此外，在国内市场份额排名较前的华为，也主要是靠与中国电信的合作，获得了较大的出货量。

任伟光表示，HTC此前主要是零售渠道，进入中国大陆市场后，运营商渠道的打通进程缓慢，而在2012年年底，HTC也有意加快这一进程。目前，HTC主推的HTC One机型，已取得了和三大运营商的合作。

由于进入国内市场较晚，在线下店面渠道上没有三星、诺基亚以及联想等国内厂商铺路广泛，HTC也在积极考虑通过新型的网络渠道来补充。

任伟光认为，线下实体渠道对于中国市场尤为重要，但另一方面业内也看到了线下的发展颓势，此外，HTC希望打造的年轻、大胆、有趣的形象，也与网络时代较为契合。目前，HTC的网络渠道仍然是“两条腿”走路，一方面是与天猫、京东、苏宁、易迅等分销，另一方面是通过自身的网站来进行销售。

但对于上游供应链的产能问题，HTC似乎依然没有找到方法。产业链人士对记者表示，HTC在供应链中分散风险，采用第二供应商的解决方案上也一直执行不力。

就在近日，由于诺基亚控告HTC One机型的麦克风零件侵权，荷兰法院判定，意法半导体不能再供应麦克风给HTC，消息传出后，HTC当日股价下跌超过3%。

借力苹果?

此前HTC也一直遭到专利技术的打压。但如今的HTC或许可以缓口气，为了制衡三星，HTC目前已是苹果掌门库克手中的一枚棋子。

由于近年来三星在手机产业链的渗透较广，三星手机的出货量增速较大，苹果也改变了此前对Android阵营“一刀切”式的专利打压的策略，而将头等竞争目标聚焦在了三星。

去年年底，苹果宣布在专利问题上与HTC达成和解，希望以此让HTC去分食三星的市场份额。

苹果与HTC的专利之战曾持续近3年，对HTC造成的市场损失不可估算。除禁售令造成的直接影响外，专利之战对HTC管理层精力的分散，也是这3年来造成HTC市场份额滑坡的原因之一。3年来，HTC全球市场份额的下滑幅度超过6%。

相比三星垂直整合的供应链，苹果的供应链布局是分散的。目前，苹果旗下的一些产品已逐渐将LG、友达来替换三星的面板，美光也将替代三星成为苹果最主要的存储器供应商。

而三星将更多自身的元器件资源优先押宝在自身手机上，这意味着三星手机份额的减少，对于整个三星体系的业绩打击将是多倍的。

目前，HTC最大的短板在于供应链和渠道。

那么现在的问题是，为了利用HTC去蚕食三星的市场份额，苹果会给HTC带来多大的供应链资助?而这，又或将是HTC触底反弹的外部助力。

从来没用过htc的手机，该品牌给我的印象是山寨产品

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原帖由 @ccf1st  于 2013-5-3 06:07 发表
从来没用过htc的手机，该品牌给我的印象是山寨产品

htc在wm时代就是今日棒棒棒的地位，甚至有过之，何来山寨一说？

HTC Legend 依然还在.
:D :D

引用:

原帖由 ccf1st 于 2013-5-3 06:07 发表
从来没用过htc的手机，该品牌给我的印象是山寨产品

全球第一台 Android 手机 HTC Dream (T-Mobile G1) 怎么 可能是山寨品牌？

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touch pro用户泪流满目

牌子是硬伤,做这么多年了也没做出一个很好的品牌形象,多数不关注手机的人都会以为是个寨货.

引用:

原帖由 beterhans 于 2013-5-3 07:00 发表


全球第一台 Android 手机 HTC Dream (T-Mobile G1) 怎么 可能是山寨品牌？

消费领域,关键不在于你是不是山寨,而是消费者觉得你是不是,就算知道这牌子身世我潜意识里仍然觉得它非常山寨.

多普达好听多了

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原帖由 蚁力神 于 2013-5-3 06:55 发表
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htc在wm时代就是今日棒棒棒的地位，甚至有过之，何来山寨一说？

必须说HTC这名字山寨到姥姥家了。。。

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HTC开始机海战略后我再也没关注过他了

最近在用低端机528,双卡双待,还不错,刷刷TG速度还挺快
原本想尝试下one的,连续看到两个解毒贴,缩了

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能把野火s那种坑爹的垃圾玩意卖到差不多2000，吃屎去吧

本帖最后由 smokesnake 于 2013-5-3 10:09 通过手机版编辑

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htc硬伤不在于品牌认知度啥的。
主要就是机海害死了自己，机海多了，旗舰品质必然不突出，比如蝴蝶这机子可以不用出，直接new one作为旗舰，结果new one刚出来，蝴蝶2又要准备更新了，最关键的是new one和蝴蝶定位配置是基本一致的。真是周周有旗舰，月月有机皇。

一般厂家做旗舰是把一年攒的大招都放出来放在一两部机子上，htc则是一有新招就推出新旗舰，结果新旗舰还有老硬伤，而且机子推的数量多了自然没办法有啥好印象。就像现在大家记住三星的也就gs两把高端手机，至于中低端压根就没人想起。这还是算三星花了大力气的结果，htc没那财力物力还想推出比三星更多型号的高端机，那就是找死。

近一年htc表现还相对规矩点，我就记得前年，当时真是htc的找死之年，htc当时短时间内陆续推出啥dhd，desireS，incredibleS等4000价位的高端机，尤其后两把，除了后背盖有区别外，屏幕和cpu ram都是一样的，定位都是非常重复的，当时三星就一把i9000，然后再来一把9100，直接成安卓销量王了。

我对htc之前是非常不屑的，尤其是看到那野火这种垃圾还卖那么贵。以致于oneX出来后我都没去关注过，直到new one发布后也在论坛上看到有声音，有褒有贬，这也是好事，ifanr上还有new one的一系列专项，这些都是好事，说明至少凭借new one重新回归媒体和消费者视野了，至于卖得好不好就另外说了。

不过看到new one得设计和外观后，也算对htc有了个很正面的评价，安卓机选择上总算可以多一点竞争，三棒那种万年大塑料和卫生巾真是没办法下决心去买啊，公司发了把9308玩了个把月，怎么看怎么没性欲。

机器一个比一个贵，特别是电信的，配置还都屎一样，好不容易出个one价格不算坑爹，结果特么的做工还不如国产山寨，活该死