三星：从行业公敌到科技帝国 《商业周刊》台湾版评论

完美性格CEO，把三星推向企业巨人
要谈三星集团，一定要谈三星集团的前会长李健熙。他是创办人李秉的儿子，也是把三星推向资讯产业的关键推手。
                                                              

• 李秉在韩国白手起家的形 象，就像台湾的王永庆，他在菜市场创立三星商会，主要从事干鱼、水果与蔬菜的外销业务。他的儿子李健熙，平日虽沉默低调，但个性却是“追求第一”的完美性 格。他年轻时喜欢体育，爱摔跤与柔道，曾担任业余摔跤协会会长。为了打好高尔夫球，从球场泥土种类，草生长方向，风速与湿度的学问一并研究。
• 曾因三星的一款手机遭到客户投诉，李健熙带领两千名员工，把价值五千万美元的问题手机、传真机、无线听筒碾成碎片，宣示脱离低价品牌的决心。
• 李健熙成为韩国首富，也带领三星创造高峰。不过，三星财阀色彩也令他丑闻缠身。08年四月，在被韩国检调以临逃税跟背信罪起诉后，掌权21年的李健熙辞去三星会长一职，由原三星半导体总裁李润雨接任。
• 李健熙虽辞职，但透过交叉持股，李氏家族仍牢牢掌握三星集团旗下59家公司的营运。三星电子12月15宣布，李健熙儿子李在鎔担任首席运营官(COO)一职，正式接班。

“复制后，再把你宰掉”

• 首先，三星是“最出色的追随者”，从正面来看即是在产业发展上虽是后发，却能成功地先到达目的地，如同施崇棠所言，“复制后，再把你宰掉”。

• 三星将追随者的角色发挥得淋漓尽致，以半导体DRAM产业为代表作。1980年代，美日两大科技强国，投入发展DARM，IBM、Panasonic都是当时技术数一数二的业者，三星还是一个以卖冰箱为主的家电厂。

• 三星看到半导体的商机后切入，凭借着灵活价格操控的优势，再加上政府给予大量租税等支持，最重要的是他们逐渐掌握着技术优势，慢慢地，美日厂商都被打出市场，三星稳坐全球第一，握有全球四成的占有率，生产制造领先其余业者1.5个世代。

贿选逃税…… 关关难过关关过

• 其次，三星能做别人不敢做的事，贿选、逃税、背信、由被告转为污点证人，都曾经做过，但也都能“关关难过，关关过”，至今都是全身而退。

• 例如，三星董事长李健熙为扩充其经营实力，对政治人物多所捐输，因此在韩国总统选举时曾贿选，后来又犯下逃税、背信罪，从1996年以来，曾三度判刑，但都得到缓刑，后来并因其拥有能为韩国争取2018年冬奥主办权的能力，获得韩国总统李明博特赦。

• 同时在欧盟控告韩台面板厂垄断价格时，三星马上转为污点证人，免遭罚钜额罚款，其余被告如奇美电、友达、华映、瀚宇彩晶、LG等业者却要被重罚，合计达到6.49亿欧元(约8.6 亿美元)。

确定是公敌 却不知是魔鬼还是天使

• 此前有报道，由于三星是“最出色的复制者”，并且敢做诸如贿选、逃税等别人不敢做的事，该公司成为被苹果、鸿海、台积电 、金仁宝、友达和华硕等厂商共同仇视的头号敌人。

• 报道称，由于关键零组件的要害被掐住，三星被包括苹果CEO乔布斯、鸿海董事长郭台铭、台积电董事长张忠谋 、金仁宝董事长许胜雄、友达董事长李焜耀和华硕董事长施崇棠等全球重量级科技领袖锁定在雷达上，并且恨得牙痒痒的。

• 如今一股抗韩潮流正在全球崛起，对抗目标，是韩国最大民营企业三星（Samsung）。

• 乔布斯公开嘲讽三星是“学人精”(copy cat)，并且在美国与其大打官司；郭台铭更以“抓耙子”指责三星，要大家不要买韩国货；张忠谋也曾以“三星是可畏的对手，也是所有人的敌人”来形容。

• 不过，这些科技大厂如此敌视三星，并不是因为彼此之间存在产品与业务的竞争，而在于另外两个因素。首先，三星是“最出色的追随者”，从正面来看即是在产 业发展上虽是后发，却能成功地先到达目的地，如同施崇棠所言，“复制后，再把你宰掉”；其次，三星能做别人不敢做的事，贿选、逃税、背信、由被告转为污点 证人，都曾经做过，但也都能“关关难过，关关过”，至今都是全身而退。

• 从苹果、台厂与三星之间的竞争关系来看，三星被视为是魔鬼。但微妙的是，在另一方面，他也扮演着关键零组件最大供应商或是最大买主的两种角色，却也是掐住大家要害的天使。

• 在台湾，三星，是所有人的对手……，三星几乎是什么电子产品都要做，十二月八日，台积电董事长张忠谋公开表示。

• 今年以来，台湾前十大电子公司都与三星产生竞合关系，不是敌人，就是客户。因此，你手上的电子股股票随时都可能因三星而波动；今年LED类股大涨三倍，是因为三星；鸿海股票市值曾一天缩水三百八十五亿元，也是因为三星。

• 在全球，十一月份的《The Wall Street Journal》评论：三星在手机应用软件的布局，也成为苹果计算机、微软与Google的新挑战……，二○二○年，这家企业还将挑战Wal-Mart，成为全球第一大企业。

• 三星，从来没有一刻像今日，靠所有人这么近！即便在金融海啸后，三星的规模仍急速扩张。它，是今年唯一营收逆势成长的半导体业者。

• 现在，所有人都在（三星的）天罗地网里。台湾拓墣产业研究所所长陈清文说。

对台湾产业的冲击

• 三个证据，点出三星的改变。

• 证据一，规模大增：三星二○○八年营业额已超过新台币三兆元，比台湾半导体双雄加上面板五虎的营收还多，并逼近全球最大信息厂商HP。
• 证据二，市值大跃进：今年三星市值一度高达一千一百零二亿美元，超越半导体龙头Intel；但去年三星的市值仅是intel的六成而已！
• 证据三，产业布局既广且深：三星除了面板与DRAM都已称霸全球外，液晶电视、NAND Flash也摘下世界第一；手机市占率更已是世界第二，超越摩托罗拉。

• 台湾的两兆双星产业，最先陷在三星的大网里。

• 在面板业，十一月十四日，群创与奇美的合并记者会，“李在镕（三星集团前会长李健熙之子）明天一定会送E-mail给我，我很清楚。”鸿海董事长郭台铭谈完合并效益后，特别补充了这两句话，因为此合并案将让台湾面板业团结起来，与三星抗衡。

• 2008年的金融海啸，让台湾面板业节节败退，三星却顺势吃下约24.5％的市占率，成为冠军。即便郭台铭整合群创、奇美，稳住17％的市占率，但后面还有硬仗要打，拓墣产业研究所副所长杨胜帆说。

• 关键就在中国，这个全球最大的面板市场。如果明年南韩的三星跟LG8.5代面板厂一举登陆，实时供货给当地品牌厂，而台湾仍无法登陆，根据拓墣 产业研究所估计，二○一五年，中、韩面板厂的产能利用率将超越九成，台湾最高则仅为七成，这低于七成的产能利用率将会让台湾面板业再度面临亏损。

• 内存产业，情况更凄惨。海啸过后，仗，也打完了！台湾DRAM大厂华亚科总经理高启全大叹。原本三星跟台湾DRAM产业竞逐是五五对分，但现在，三星的市占率很快就要破四成，明年我估计会到五成，这绝对不会夸张。

• 这个差距，大概十年也追不上。内存市调机构英鼎科技总经理郭宝谦说。今年三星在景气低迷时仍逆势投资超过千亿元，明年DRAM的资本支出更将达六十亿美元，是台湾DRAM业的三倍。

• 现在，台湾生产DDR2内存的成本约在1.6美元到2美元之间，依照三星的制程推算，明年底三星的生产成本即将比台湾的六成还低，加上三星拥有过半市占率，这让台湾投资兆元、一度傲视全球的DRAM产业，被远抛其后！

• 甚至，台湾最强的晶圆代工与笔记本产业，也难脱离这张网。

晶圆代工和笔记本　也受威胁

• 如台积电。三星趁着金融海啸，高薪挖角曾帮台积电建立先进制程模块研发的梁孟松，以及其它台积电高层主管。因为三星在内存业务达到顶峰，接下来 就必须在逻辑IC（单价较高且复杂，如计算机里的处理器与芯片组都是逻辑IC）竞争。目前，全球有能力进入18奈米以下制程的半导体公司，也只剩下英特尔、台积电与三星。因此，三星也成为台积电未来的重要对手。

• 再如，华硕。华硕研发两年、结合二十年的主机板生产实力，才开发出全球第一台小笔记本，但三星集合欧洲最强的电信商，不过半年的时间，其小笔记本今年在欧洲的市占率，就由原来的第九名，一举冲上笔记本计算机第六大，直逼华硕经营超过十年的市场地位。

• 又如，宏达电。随着智能型手机走向大众化，明年底平均报价将降到两百美元（约合新台币六千三百元），这也对宏达电形成冲击。宏达电执行长周永明 就到光华商场买了一支三星的手机Star，不断拆解研究。他想要找出，这支不是3G，更不是智能手机的简单手机，为什么靠着友善的使用者接口，半年全球却 热卖超过一千万支，这是苹果iPhone推出前半年的七倍！

• 甚至如鸿海，三星在07年打败摩托罗拉后，08年摩托罗拉的手机业务营收衰退约36％，连带让鸿海旗下子公司富士康替摩托罗拉代工的手机订单骤 减，08年，富士康获利因此衰退83％，市值腰斩四分之三。今年鸿海公布年报当天，股价因此跌停，市值一夕缩水新台币385亿元！

• 三星，真的是狠狠给大家上了一课！陈清文说。原来，台湾科技业只拚成本跟技术，还不够！

• 三星，就像是个变形金刚，身上随便一个零件拆下来，都可以与一家公司抗衡。《The Wall Street Journal》就把三星的各部门拆解，与诺基亚、索尼、英特尔一一对照。

三星赢的原因

• 三星凭什么在这波海啸中胜出？

• 有人归纳两大原因：其一，汇率优势。在韩国政府大力支持下，去年韩元贬值约四成，但是新台币贬值幅度仍在个位数之内，让三星报价竞争力大增； 二，强势品牌。三星拥有品牌，让庞大产能有调节的出海口，当市场需求变少，三星可收回对外采购量，甚至要求产能闲置的代工厂商降价。但对台湾代工厂商而 言，如不依客户要求降价，产能就会闲置，面临亏损或裁员，但若降价，将无利可图。

• 但高启全认为，这答案太简化，背后藏的是三星布局近二十年的战略，他们现在，是在收成。

上下游两头抓，主打平价设计感

• 高启全指的是三星两头抓的战略。在上游，三星掌握电子产品四成以上的关键零组件成本，如面板、内存、闪存与电池等。在下游，三星深耕品牌与渠 道，在中国，三星是品牌价值第一名，全球排名第十九，价值175亿美元。对比台湾品牌价值最高的趋势科技、华硕，两者品牌价值均不到三星的8％。

• 金融海啸，加上Digital Convergence时代来临，三星透过两头抓，快速组合出平价设计感的产品，迎合平民经济需求。譬如今年让三星一炮而红的LED电视，三星只花了对 手索尼一半不到的开发时间，用三分之一的价钱就推出，一出手，就吃下全球LED电视市场超过九成市占率。

• 郭宝谦认为，三星的策略不是创新，但难得在，他们在好时机投资，在坏时机也没有中断。

• 如果，你是三星管理者，投入DRAM连亏十年，你还会坚持下去吗？去年第四季遭遇金融海啸面临首次亏损，你，还能坚持每年研发费用？甚至敢在08年海啸时将总资本支出一举提高458％？

• 三星看很长，是个执着度高的公司，力成董事长蔡笃恭说。

• 印刷电路板厂志超科技董事长徐正民回忆，有次，他到韩国打球，下大雨打雷，本来以为可以不用打，但是韩国人跟他说，预定场地 不下场，下次就不能预订了，下雨也要打，于是，在大雨中，所有人硬是打完十八洞。中国人觉得韩国人不会变通，但韩国人却执意往前。

• 2000年时，三星订下2010年要跟sony、GE平起平坐的目标。当时，所有人都认为是痴人说梦。但，今日，三星市值是索尼的3.3倍！

• 现在，三星又订下2020年要成为全球前十大、营收四千亿美元的公司。

• 可怕的是，三星有东方人的坚忍长处，却又能拥抱西方管理思维。今年初，因应变局，三星大手笔做组织改组，三分之二的管理人员被重新洗牌，旗下四十六家公司的CEO，有十二位被晋升，十三位被撤换，所有人的绩效都被严厉审核，一年一聘，以成果论英雄。

台商对三星情结

• 对三星，台商的情绪复杂。三星电子，像糖果又像毒药，一位监视器品牌业务主管表示。

• 台商爱它！去年三星是对台采购的第四大外商，如友达就有四成的订单来自三星。

• 倚赖它！去年海啸一发生，三星对友达、奇美的采购，一下子从单月六十至七十五万片，砍到连十分之一都不到，让两家大厂面临亏损，大放无薪假。

• 又畏惧它！三星的成本结构比台湾便宜，又是全球最大的液晶电视大厂，面板研究机构WitsView总经理王鹤伟直言，台湾要正面敌对实在太难。

难敌养、套、杀攻势

• 又爱又恨的情结，让台商在谈三星时，不脱养、套、杀的故事情节。

• 如，三星总是透过下单去学习。一位替三星代工的系统大厂董事长举例，有一次，他派工程师去韩国送交样品，结果对方说，不行，希望换第二种解决方 案，他们就叫我们的工程师示范给他们看，还找一、二十个工程师进来看，又录像。解决后OK了，第二天他们又说不行，又要工程师试新的，又录像。我就叫我们 的工程师，赶快回来……。

• 如，三星在掌握台商关键技术后，会回头要求自己的零组件部门，也要有同样的竞争力。等到台商已经习惯倚赖三星订单时，三星自己已经靠集团资源， 养出更具经济规模的事业部。最近的例子，就是LED产业。三星今年大下LED晶粒订单给台湾，但，同时也大量买下机器设备，最快在三年后，就可以与台湾大 厂晶电的产能，平起平坐。

• 如，三星在产能做大后，就会把台湾做为调节的代工厂，一方面藉此保持内部的危机意识，一方面随时掌握台商的情报信息。

• 三星掌握情报，是世界一流的。陈清文说。群创、奇美合并案宣布同时，三星战略情报室已经发动所有人搜集信息。连交通工具是喷射机的李在镕，也会花两小时来听我们简报台湾DRAM产业，你说这公司积不积极？郭宝谦说。

• 但其实，三星对待台湾，就像是过去三星从日本吸取面板生产经验般，它定下学习目标后，就尽其所能的模仿，然后超越。在消费性电子，他们学索尼； 物流能力，他要学MaryKay化妆品；库存管理，则要有FedEx的水平；新产品开发，三星则要有摩托罗拉与3M的水平。

• 不是第一，就退出。李健熙说。

• 台湾只剩下三到五年的优势了。工研院电光所所长詹益仁说，当台湾开始把未来的希望，放在LED与电动车电池产业时，三星早已开始布建LED生产实力，而明年，三星的电池产业也可望成为全球第一。

• 詹益仁一直为这一幕震撼着，今年初，他去韩国三星参访，离首尔不远，一个人口近百万的水源市，从高处往下看，一半以上都是三星的，整个城市就是三星的工厂。整个城市，就像是三星的后勤部队，为三星准备进军全球的子弹。

台商因应的做法

• 现在，当三星开始震撼全世界。台湾该怎么因应？都该有一套整体策略，台大经济系教授陈添枝说。

• 第一步，先好好把三星看清楚。陈清文说。大家请把脑海里，只能做低价、一般质量的品牌印象抛弃。请记住，现在的三星，已是一家会让英特尔、苹果计算机紧张的国际品牌，它单一年砸下的营销费用，是台湾宏碁计算机一年获利的五倍。

• 第二步，站在制高点，敞开心胸。这很难，我知道，大家才刚打得你死我活……，陈清文说。

• 但，三星，已经改变全世界的竞争版图。《日本经济新闻》都形容，如果韩、日产业竞争是场马拉松，那么，三星电子的背影，已经远得非常模糊。
• 若是如此，我们还要一直要紧抱着索尼吗？陈清文说，还是，去跟这个新起的赢家合作？面对这个对台采购第四大外商，我们能不能拿以对待Dell、hp与sony的态度，去因应它？

• 只是，我们明知三星跟其它外商不同，它有制造跟品牌，随时可能会弃养台湾，也要携手？所以，第三步，陈清文建议，大家要想清楚自己的利基点。

• 现实的环境是，经过这波海啸，三星的竞争格局又往上拉，它未来的对手会是英特尔，跟惠普这些品牌厂商，高启全说。

• 往保守面想，三星已经大胜，脱离跟我们角逐的层次。往积极面想，三星已在DRAM、面板大获全胜，接下来的杀价策略反而会缓和，以免客户心生忧虑，担心供货商太过单一；此外，随着三星的战线拉大，未来也可能需要借助台湾的力量，才能与大厂抗衡。

创新最重要，起码当称职老二

• 因此，台湾可以扮演的角色很多。

• 如，当制衡者。就像市场不能只有英特尔一样，高启全说。不管是DRAM或是面板产业，现阶段，台湾起码可以称职的当老二，做为品牌客户制衡三星的选择。蔡笃恭就认为，台湾DRAM产业还是要积极的去整并，让两者别落差太大。不做就没希望，要做就不会太晚。

• 如，当互补者。三星有着面板产能，与更低的成本，现在还想跟台湾面板厂合作，就是为中国市场，预估最快在2012年，中国可望成为全球最大液晶电视市场。而奇美，在大陆电视面板市场占有率仍是第一，显见台湾的生产弹性与灵活度，仍是三星短期无法取代的。

• 甚至于，当创新者。与其一直担心被它学去，不如一直创造价值，拓墣产业研究所副所长杨顺帆说。

• 三星人都听说过鲶鱼的故事。如果希望泥鳅长得快，肉更结实，那就放只鲶鱼在池子里。因为，泥鳅担心自己被鲶鱼吃掉，会不断游动，长得自然会更肥美。靠着这小故事，三星人二十年来的危机意识，不曾松懈。

• 现在，一场海啸过去，三星以所有人想象不到的速度崛起。我们可以选择欣羡、视若无睹，也可以选择把它，当作一条鲶鱼放在心上，让三星，成为驱动我们赶快整理，更快步往前跑的力量。

三星营收与大事纪

• 1938　三星集团成立
• 1969　三星电子成立
• 1983　开始生产64K的DRAM
• 1993　三星集团会长李健熙大幅改革，喊出除了老婆孩子不变之外，一切都要变
• 1994　进军面板产业
• 1994　开发出全球最领先的256MB DRAM，自此奠定霸主角色
• 1994　3,787亿　奠定DRAM霸主
• 1997　亚洲经济危机重创三星，公司重组
• 1998　研发出全球第一台数字电视
• 1999　TFT-LCD面板销量全球第一
• 1999　跻身全球最大的Flash芯片厂商
• 2002　三星市值首度超越索尼
• 2002　1.1兆　面板销售夺冠
• 2005　品牌顾问公司InterBrand公布全球品牌价值调查，三星首度超越索尼，窜升到第20名
• 2005　美国苹果计算机宣布放弃与三星共同投资38亿美元生产闪存芯片的计划
• 2005　三星表示，2007年以前要取代苹果在iPod媒体播放领域称雄
• 2006　三星超越Panasonic，成为全球第一大液晶电视供货商
• 2007　取代全球第二大手机业者摩托罗拉地位
• 2007　2.2兆　超越美、日大厂
• 2008　美国次贷引爆全球金融危机，第四季出现首度亏损
• 2009　3月推出LED电视，热销逾200万台
• 2009　9月市值首度超越半导体龙头英特尔
• 2020　预定2020年成为全球市值最高企业
• 2020　12.9兆　挑战全球市值第一

• 注1：营收单位新台币/元
• 注2：三星历史营收系以中央银行公告之当年平均汇率换算；2020年营收目标4,000亿美元系以1美元兑32.3新台币计算

我来总结下：
三棒成功的秘诀——不要脸

硬件行业的QQ，你以为是白叫的啊

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棒子不过是风光一时而已，更不要脸的企业在后面呢。连棒子都要抄袭的中国大陆企业走向世界之后，三星也不过是垫脚石

posted by wap, platform: UC

真长，马克看。我先猜下，有没有拉低业界下限这一条

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@neo1tgfc mark

这尼玛就是个QQ啊

posted by wap, platform: ZTE

可惜遇到了更为牛逼和变态的苹果，后面几个都是未知数了

建国时间和中国差不多，为何那个屁大的地方能出这种世界级的企业

三星没后台绝壁不信啊

posted by wap, platform: iPad

三棒才没抄呢，gs3的新外形多有设计感？

毛的关系

三星的成功主要是其融资能力的体现

在业界，向来是不景气时扩产，盛世时赚钱

当初98年经济危机时，三星宁可项着60亿负债破产危机，也要举债50亿扩产，这才是他在后来的半导体业发力的主因

posted by wap, platform: Nokia (Lumia 800)

三星，LG，SK和现代这四大家族企业能左右韩国政治和国家发展方向，你说能不牛逼么?中国的企业能左右个球，不烧香就谢天谢地了。