《久多难辞其咎，如果你是他，你会……》上下篇

上篇概要：PS3为集团战略计划重要一环，不容有失。但现今市场不利，其根源则可追溯到产品策划到市场推广之初，久多难辞其咎。展望未来，北美颓势或难挽回，欧日将成索尼赢得竞争关键。

<久多难辞其咎，欧日市场将成赢得竞争关键>

2007年6月19日，久多期满退休，仅57岁，实为遗憾。

身为PS之父，久多率SCE连挫任天堂两代主机，但数年的风光可曾遇见今日之窘境？

电视游戏产业进入壁垒高，其原因是需在前期以主机低价销售换取快速成长的市场普及率，后期则凭借游戏软件、服务以及降低主机成本来盈利。该产业盈利关键可为三点，分别为对于主机的成本控制、保证受众游戏品质、优于对手的普及增长速度。

再看PS3发售至今，全球销量为2200万台，不到同期发售wii的一半，北美则大幅落后xbox360。而市场普及增长缓慢，远低于预期；第一方大作连续放卫星，跳票连连，第三方集体叛逃；高额的制造成本更是限制了销售促进策略；各种愚蠢的决策，还包括了那个为应付而开发的六轴体感功能。这也使得SCE陷入泥潭，连续赤字，真可谓进退两难。NPD认为PS3市场销量表现不佳并非是经济衰退的原因，而根本源于索尼SP3自身的问题。截止到2008年11月，美国市场的家用游戏机销售额累计超过29亿美元，比去年同期上涨10%。

然次世代尚未过半。尤其是依据产品定位与功能替代性来看，PS3真正的对手应当是XBOX360。本次E3索尼自社几款大作包括了战神3、船长2等悉数登场，北美需要缩小与对手差距，已十分困难，即使降价，产品生命周期内也未必能赶上；而GT5如能在明年年内发售，则将是领先欧洲市场的最佳武器。此外，在日本销售增长缓慢的主要原因是缺乏日系游戏，在如龙三、生化五推出后，销量果然起色，可以预见，随着主机进一步普及，开发成本门槛降低，届时大量需要画面做表现的游戏将逐一登场，PS3将是最佳选择，这会极大刺激持币观望的消费者，尤其是原ps2的用户。胜负最终才见分晓。

SONY与微软均把产品长远定位于家庭娱乐终端。未来客厅里家庭娱乐终端集视听娱乐网络于一体，将占据很大部分用户的生活空间，这对于微软现有的业务结构是构成威胁的，这也是微软不惜重金进入电子游戏市场的重要原因，主动出击的防守战略，与微软与Google进入手机市场原因如出一辙。盖茨在媒体前一再强调过放眼未来家庭产品市场。而索尼的产品线从视听娱乐内容供应商到家庭消费电子商，客厅终端自然是其未来整合网络服务、电子、内容供应，驱动市场增长的重要一环，定位一直明确，不容有失。

作为两代主机胜者，拥有用户基础与互补资源之优势，今日之表现显然不能教其忠实爱好者满意。对此，久多作为决策者难辞其咎，虽然在PS3与蓝光的捆绑是属于整个集团的战略要求，但在市场运作却是失误连连，对竞争状况预见不足。关于产品定位，久多多次对外阐述从“不仅是游戏机”、“就是一台超级PC”，“家庭娱乐终端”，直到久多下台后，索尼官方又宣称PS3仅是“纯粹的游戏机”，这让市场对此的认知显得十分模糊，实为SCE营销的一处败笔。

虽然历史没有假设与如果，但这并不应该阻止我们以自己的真知灼见来分享内涵的YY。让我们退回四年前，将遗憾化为美好的遐想——如果我是久多，当初将作出怎样的决策，避免今日状况呢？

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下篇概要：虽然历史没有假设与如果，但这并不应该阻止我们以自己的真知灼见来分享内涵的YY，本篇作者以久多第一人称惟妙惟肖的描写了通过将PS2体感化来获取wii目标用户，并在初期很好的拖延wii市场普及速度，为PS3最终赢得市场空间。

<如果我是久多，我的选择是……>

当初wii公布，着实吓了一跳，深感压力。但眼下PS3的开发已近最后阶段，集团对蓝光的战略地位很是看中，不能再做大改动，思考应对之策让老夫辗转难眠，但终无头绪。

直到近日，安排小弟平井与安田哲彦率团前往大陆进行市场调研（见下图），而回报结果喜人，虽然大陆盗版猖獗，胱电总局流氓，但是漫山遍野的山寨PSP却让我心头一喜，脑门顿闪金光。次日，便立马召集sec大小众紧急安排部署反任计划。

SCE总裁平井一夫与TGBUS编辑

SCE亚洲总裁安田哲彦

该计划主要内容为用PS2山寨wii。产品名为“ps2 plus 家庭欢乐版”，作为一过渡产品，为PS2分支，以PS2主机为原型，考虑到体感用户为轻度玩家，所以用户体验上对画面、网络服务以及联机等要素的权重较低，所以本体无需改动与机能强化，这样能够快速量产上市。机器成本小，捆绑体感外设，外形设计和谐，配白色。

营销方式与传统ps2差异化，媒介选择以（1）电视（2）美体美容、旅游、家庭生活之平面杂志（3）卖场、零售店平面媒体。传递价值——“健康、和谐、其乐融融、视听娱乐”，标价129美刀，附赠5款体感游戏。老玩家可以亦可以购买体感外设使得PS2支持体感游戏。而在正式推出后，无需另分配专有营销资源做推广，可直接依赖PS2与家电部门现有渠道资源，而公司则可将主要资源放在PSP与PS3上。

此外，如果wii的增长仍快于预期，则可以考虑与家电产品交叉销售，再买Bravia就可5折扣购买家庭欢乐机，充分利用已有优势资源。

游戏开发方面，小孩子，女性朋友以及年长玩家一般对画面要求不高，不用绚丽跟特效，但要健康向上；游戏不能复杂，上手快，越简单直观越好；游戏数量不用多，但要精，要有代表性，多了他们也玩不过来；PS2原本普及度就高，开发环境成熟，这类游戏开发更成本低，关键是产品的策划要把关，索尼原有很多健康品牌如大众高尔夫、网球、捉猴啦、SingStar（歌星）,等直接体感化，你猜歌星体感化是什么？当然是舞星嘛。另外的一些小作品开发周期短，成本低，在上市时候，有15款体感游戏配合足矣。

▲姑娘们正在体验欢乐

▲已经纳入学校体验课程

几月后，该计划推出，果然反响不错，而SCE对家用机业务组合的管理则成：
PS2，低清产品，该产品大部分用户待转化为高清用户，运营指标——利润与用户转化率；
PS2 plus 家庭欢乐版，低清产品，轻度玩家，运营指标——新用户数；
PS3，高清，传统玩家，运营指标——市场增长率；

截至09年6月，wi2500万，PS3 2500万，XBOX360 3000万，PS2 PLUS 1500万。至此，我与斯丁格的误会终于化解，继续统领SCE。

楼下可继续，期待索蜜、索黑版《我是久多……》


[ 本帖最后由 linorex 于 2009-6-3 22:12 编辑 ]

沙发 码字辛苦

LS的ID已充分表达了我想说的内容