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[新闻] ＭＳ成功的５大战略

cangying

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1^# 大中小发表于 2008-11-28 09:49 只看该作者

微软可以算得上是最成功的IT企业之一了，走过33年的风风雨雨，微软虽然也会犯错，可是在重大关键问题上从不含糊，随着盖茨的退隐，微软是否能继续延续这种文化和作风呢？还是不要担心这个问题了，让我们来回忆一下微软比较成功的五大决策：

1、称霸软件界，改变游戏规则
微软是第一个真正重视软件的公司，它将软件从硬件中独立出来，使得软件不再像藤蔓那样仅仅依附于硬件。
很久很久之前，软件都是和硬件紧密捆绑在一起的，比如说惠普的软件只在惠普的机器上运行，而不能在其他硬件平台上使用。比尔盖茨和微软则将软件独立出来，使其能在各种品牌的PC机上运行，这个想法给微软带来了巨大的市场。

2、外包销售，实现双赢
微软能如此迅速地成长绝对离不开其战略合作伙伴的帮助。当今，微软90%以上的产品都是由他人销售，比如说，惠普之类的原始设备制造商完成大多数Windows产品的销售，而大量的零售商则帮助微软卖掉了大部分的商用软件，比如Exchange、SQL Server以及SharePoint。
比尔盖茨很清楚，单靠直销是很难实现他的雄心的。因此他同大量合作伙伴建立关系，授权他们销售自己的产品，这些不计其数的散布在世界各个角落的经销商，促成了微软空前的令人惊骇的成长。

3、技术大众化，价格最优化
微软不停地将那些曾经只为大企业开发的技术大众化，包括商业智能化、企业内部互联网、系统管理等，在这个过程中，微软获得了越来越多的顾客。除此之外，微软总是用一种令用户无法抗拒的超低价格向客户提供个性化服务。

4、开发人员是天使
微软十分重视开发人员，它为开发者提供的条件在同类公司中算是很好的了，比如说提供强大的工具、免费培训等。Visual Basic让开发者在Office之上创建商业应用。现在，Visual Studio已经是正规企业开发者的重要工具，它的慷慨也使Windows成为很多企业桌面上必不可少的东西。

5、长远眼光，细水长流
微软的策略制定时总是从长远考虑，比如说，为了应对可预见的机会与挑战，微软大胆地涉足一些新的领域，像Xbox、MSN以及Dynamics，而且一旦决定，就不会退缩，勇往直前，在成长的路上，它不停地反省、不停地学习。虽然有些尝试并不像预想的那么好（LAN管理工具、Windows Mobile、WebTV），使得公司遭受了一定的损失，但整体来说，微软还是从企业和消费者软件获得了巨大的利润。

[ 本帖最后由 cangying 于 2008-11-28 09:59 编辑 ]