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再过两天马上就是农历新年了。不过这两天很多“做机”的企业还是在各种忙碌当中。今天芯智讯就收到业内消息称，“锤子科技由于供应链和资金方面的压力，正在接触深圳一家有实力的手机企业”。具体合作形式是“被收购”，还是“被入股”，并未透露，消息称具体会在“今年6月份之前揭晓”。而据芯智讯独家了解到的信息显示，这家“有实力的手机企业”很可能就是天珑移动技术股份有限公司（以下简称“天珑移动”），而且其计划是“收购”锤子科技。

天珑移动的品牌梦

天珑移动是一家创新型移动通信产品和服务供应商。主要从事手机产品(主要包括GSM手机、3G手机、智能手机等)的研发、设计、采购、生产(外协加工)、销售及提供相关服务。

根据公开的资料显示，2013年天珑移动营业收入为60.65亿元，同比增长107.63%，实现净利润2.87亿元，同比增长127.77%。2014年营业收入为86.51亿元，毛利润为5.19亿元。

从出货方面来看，可以说天珑移动是国内一线手机ODM厂商，其ODM手机出货一直排在国内前十的位置。根据手机报的数据显示，2015年10月天珑移动的手机出货为220万，排名第六。

虽然天珑移动现在出货量每年能有几千万，但是主要还是为海外品牌代工，其主要市场也是在海外。根据天珑移动官网资料显示，“天珑移动与南亚、东南亚、拉美和欧洲等全球近30个国家的当地一线品牌形成战略合作伙伴。”资料也显示，2014年天珑手机出口量高达2344.4万台，出口额达10.5亿美元。

不过，随着手机市场的竞争日益激烈，ODM手机厂商的利润越来越薄，天珑移动也在积极的打造自己的手机品牌。

早在2011年2月，天珑移动就与法国合作方共同创立了WIKO品牌，由WIKO法国本土团队主导品牌运营、产品的本土化设计、市场营销及销售管理。

市场研究机构的数据显示，2013年Wiko手机在法国公开市场已成为继三星、苹果之后的第三大智能手机品牌，公开市场占有率达到11.2%。2014年，Wiko手机在法国市场的占有率进一步提高到了16.8%，仅次于三星，位居第二。与此同时，Wiko团队也将销售区域由法国本土不断向周边国家扩展。而在刚刚过去的11月，Wiko在欧洲销量就达到100万台，圣诞节当天销量更为火爆，相当于每2.4秒就卖出一台。而天珑移动官方的数据也显示，2014年全年，Wiko手机销量达到了424.99万台。

根据此前官方公布的数据显示，2011年、2012年、2013年、2014年天珑移动Wiko品牌手机出货量占总出货量的比例分别为0.72%、1.79%、7.08%、15.66%。由于品牌手机销售单价较高，因此销售收入占比亦较高。2011年、2012年及2013年品牌手机销售收入占全部手机销售收入的比例分别为0.75%、4.45%、18.91%、28.63%。

从上面的数据我们不难发现，Wiko的销量在天珑移动总体的手机销量中的占比正在不断提高，同时对整体销售收入的贡献比例更是增长迅速，已经快接近1/3了。显然，天珑移动的品牌战略已经初见成效。

或许是在自有手机品牌上尝到了甜头，随后在2013年7月，天珑移动又与Wiko法国公司合作（双方分别持股70%和30%）推出了全新品牌Sugar，主攻法国的中高端市场。不过由于Suger偏中高端，表现并不理想，2014年全年出货仅4.13万台。

在手机市场竞争进一步加剧的情况下，2015年底，有消息称天珑移动与俄罗斯Fly手机品牌从单纯的供应商与客户的关系已经转为资本合作关系，甚至有可能已经完成对Fly的全面收购。

Fly目前是俄罗斯最大的本土品牌手机厂商。根据台湾拓墣产业研究所的最新数据显示，2015年Fly市在俄罗斯手机市场的市占率为9.5%，位居第二名，仅次于三星。

不过，对于这个消息，目前还没有得到进一步确认。

然而此次，业内传出锤子与天珑移动接洽的消息，或许正是天珑移动品牌梦的一个延续。

天珑移动的上市梦

早在2012年，天珑移动就曾申请在深交所上市，拟公开发行3000万股，发行后总股本1.2亿股。但是随后被证监会主板发审委以涉及过度依靠税收返还、关联交易、可能涉嫌虚假披露等原因否决。两年之后，天珑移动卷土重来，通过反向收购创智科技，实现借壳上市。

2014年9月2日，创智科披露的收购预案显示，将以现金及发行股份的方式购买天珑移动100%股权，交易金额达42.33亿元。

创智科技拟通过出售成飞电子17.8%的股权等重大资产，获得1410.16万元现金用于购买天珑移动3.3765%股权；剩余96.62%股权将通过向天珑移动控股股东永盛科技及其他7家股东公司发行股份的形式购买。交易完成后，天珑移动将成为公司的全资子公司。永盛科技将成为公司的控股股东。

天珑移动100%股权的评估值为42.8亿元，评估增值额为35.8亿元，评估增值率高达503.05%。创智科技解释称，“这是由于天珑移动以手机研发、设计、生产、销售、服务提供及品牌运营为核心业务，实质上属于“轻资产”公司。”

2014年12月30日，创智科技宣布上述重组方案获得证监会核准。2015年1月5日创智于新三板发布公告，宣布重大资产重组方案事项中的置入资产过户已完成。根据最新公告，置入资产过户手续已完成，天珑移动成为创智科技的全资子公司。至此，天珑移动成功借壳创智实现了上市。

值得注意的是，天珑移动借壳的创智科技在2013年2月8日就被终止上市，创智科技在退市前简称*ST创智，随后于4月22日开始转往“新三板”交易。公司退市时的总股本为3.79亿股，而新三板可交易股份共2.7亿股。转入“新三板”交易后，公司股份简称将变更为创智5，代码400059。

在成功借壳创智之后，2015年11月6日，天珑移动通过创智抛出了定增计划。宣布以不低于人民币6.00元/股，不高于20.00元/股的价格，定向发行不超过 20,000万股普通股，募集不超过12亿元人民币。

而募集资金的目的则是：“为扩大公司业务规模，拓展公司业务范围，降低财务成本，增强公司的持续盈利能力和抗风险能力。募集资金主要用于补充全资子公司天珑移动流动资金、拓展海外品牌业务及移动互联网业务。”

正所谓手里有钱，心里不慌，有了这12亿，收购或者入股些小品牌还是很轻松的。而且这也将为上市公司带来更多的故事，或可推动股价蹭蹭蹭的往上涨。

双赢的合作？

或许正如上面所提及的“扩展海外品牌业务”，募集资金一方面是为了力推Wiko和Suger这两个品牌，也可能是为了收购或者入股Fly。

另外，也不能排除此次传闻的“入股或者收购锤子科技”，毕竟锤子也是个互联网手机品牌。也应该属于前面所提及的“移动互联网业务”范畴。

去年6月17日，罗永浩创办的锤子科技获得了新一轮的3000万元投资。迅游科技通过此次投资获得锤子科技1.13%的股份，罗永浩持股28.46%，其他股东持股70.41%。在完成这一轮融资过后，锤子科技的估值由10亿元增至26亿元。

也就是说如果按照锤子目前的估值，天珑移动只需斥资8亿元左右，应该就能获得锤子科技的控股权。

对于天珑移动来说，收购或者入股锤子科技对于其品牌战略来说会是一大助力。毕竟现在手机ODM/OEM业务的利润是越来越薄。而且锤子手机目前在国内市场还是有着一定的知名度和不小的粉丝群体。如果解决了资金和供应链方面的问题，相信还是有着很大的成长空间。

另外，对于天珑移动进一步开拓国内市场也是会有很大的帮助。目前天珑移动的主要业务和品牌全部都是在海外市场。再加上目前众多中国手机品牌纷纷走向海外，这也为主力在海外的天珑移动带来了压力。所以在国内入股或者收购一个手机品牌也是一个可以考虑的开拓国内市场的方案。

作为上市公司创智的全资子公司，天珑移动收购或者入股锤子科技或许也能在一定程度上拉升创智股价。

而此前，迅游科技在宣布入股锤子科技之后，其股价就连续拉了4个涨停。

此外，去年7月2日，北京企业信用网的信息显示，锤子科技的股东信息中增加了苏宁云商。不过具体的投资额及股份占比并未公布。不过可以预见的是，锤子科技在接受苏宁云商的投资之后，苏宁云商1600家门店和线上线下的渠道，将有助锤子拓展销售渠道。

如果天珑移动入股锤子科技，那么锤子科技背后的众多的有背景的股东，也将会给天珑移动在国内手机业务的扩展上带来更多的助力。同时也可谓其背后的上市公司——创智带来更多可以讲的故事。

而对于锤子科技来说，“供应链”一直都是制约锤子手机销量的一个重要问题。且不说之前的T1的产能问题，就拿不久前发布的T2来说，就遇到了代工厂中天信倒闭的问题，差点影响了T2的发布。同时对锤子T2后续供货也造成一定的影响。

而天珑移动作为一家成立于2005年的手机ODM/OEM厂商，拥有着丰富的供应链管理经验、生产经验和行业资源，以及海外品牌运作经验，再加上上市公司的背景。这些不论是对锤子手机的后端生产，还是未来走向海外市场，抑或是登陆资本市场，都会有着很大的帮助。

如果传言属实，对于双方来说应该都是一个不错的选择。

当然，目前这个传言还没有得到证实。芯智讯在向双方有关人士求证时，也被告知“没有听说此事”。不过我们的消息来源应该还是比较可靠的。具体如何我们还是拭目以待吧。

罗老师总算是找到了接盘侠，虽然他曾经说过不会卖掉自己的公司，但是体面的企业家不怕打脸，你懂的。

本帖最后由 majian1 于 2016-2-6 13:11 通过手机版编辑

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老罗做事怎么总是做一件换一件？就没有长久的？

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这公司是做odm的？那让他入股不错啊，至少让爸爸帮忙生产，比那些动不动就跑路的小公司靠谱多了吧？

如无意外，老罗后半辈子跟家庭快要出现意外了

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手机太low 老罗准备玩vr了

中天信音容宛在

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罗老师又赢了！虽然没有收购苹果，被收购也不错啊！

天聋地哑？

那可是文昌帝君的左膀右臂  一个掌管文人录运薄册  一个手持文昌大印

就算是在白眉大侠里也是牛逼的不行  可惜让三尺地灵魔陆昆一脚给踢死了

喷了，这么明显的广告也能喷的那么开心。