[其他] 【进击的联通】联手腾讯，开运营商与OTT先河，推出微信wo手机卡！

　　大约8点8分,腾讯微信团队官方微博和中国联通广东客服发布了同一条微博:“陪着你,一起走!”根据此前的消息,腾讯将与某内地运营商合作推出“微信定制服务”,用户既可以从套餐中享受到运营商提供的微信特别功能,也可以从微信产品中得到运营商的流量优惠。


　　7月18日上午8时，腾讯旗下易迅网上线了一个名叫“我是微信沃”的专题页面（http://event.51buy.com/event/1102642e4.html），据页面信息，“微信沃卡”是微信与联通沃合作推出的产品，它不仅仅只是“一张电话卡”，它的用户还可获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”。

　　8月5日至8月7日，“微信沃卡”将由易迅展开的售活动。8月8日，作为唯一线上销售渠道，易迅网将正式对外发售备受关注的“微信沃卡”，购买的用户将享受iPhone5零元购、超级靓号、限时折扣商品等抢购机会。

　　据透露，此次“微信沃卡”是微信与联通沃合作推出的产品。在对“微信沃卡”的简单介绍中，除了肯定微信沃是“一张电话卡”以外，还透露“微信沃”用户可获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”等。不过，上述负责人拒绝透露合作双方对于微信沃卡的销售目标，只是表示“该卡将会根据用户反馈提供众多意想不到的微信特权，预计此次销售将创造行业纪录”。

　　据悉，电信运营商与微信这样的OTT服务商合作推出定制服务，在国外已经不乏先例。这次中国联通在广东区域与微信的定制合作是国内首例，这也是易迅网继此前销售运营商合约机和无线上网卡等硬件后，首次销售增值电信业务的卡类产品。

　　随着中国联通与腾讯合作的创新产品“微信沃卡”在腾讯旗下电商平台易迅网开始接受预订，此前引发热议的“运营商与OTT关系破冰”一事基本尘埃落定。这次破天荒的合作除了为消费者提供了超值的服务，更是通信业与移动互联网业界的一件大事，标志着运营商与OTT双方不再纠结于过往的争端，而是以面向未来的开放心态寻求共赢发展。

　　腾讯用户特权与联通流量优惠结合

　　运营商去电信化、转型互联网一定需要种植互联网基因，而相比合资并购或孵化等资本方式，与OTT开展广泛而深度的业务合作，这种方式更加快捷而务实，见效也更快。而微信的商业生态环境构建，如进入游戏、金融领域也会令微信由通信类OTT升级转型为内容型综合平台OTT，而彼时高性价比泛在宽带智能通信管道对于用户体验的保障和提升作用会益加凸显。

　　中国联通与国内其他两大运营商相比，其ARPU（每用户平均收入）的语音短信收入占比相对较低，其经营重心日益转移到网络流量上。这个天然的特性，注定其是一个移动互联网基因浓厚的运营商，与互联网企业的合作可以使其优势愈发彰显。从此前的搜狐视频定向流量包等案例，到今天的“微信定制服务”，联通创造了一个又一个运营商与互联网企业合作的成功案例。

　　比照国外运营商与OTT业务合作的例子，中国联通与腾讯合作的“微信沃卡”既有相似又有创新，不是单纯的收费模式，而是将双方优势资源更深度地进行匹配，把腾讯提供的用户特权与联通的流量等多项优惠有机结合，是运营商与OTT业务一次基因上的融合。由于其形式的创新，以及双方合作的突如其来，这一合作消息如同一枚重磅炸弹，已经在市场中引起了强烈反响。

　　先有用户再有盈利模式

　　在移动互联网时代的开放环境之下，OTT服务由于很好地满足了消费者的沟通需求，其兴起是符合市场逻辑的。作为运营商，不仅应该乐见OTT的发展，还应该主动思考如何化挑战为机遇，优化自身业务与之共存共荣，充分发挥智能管道的角色。

　　飞象网总裁项立刚认为，“互联网企业和电信运营商从来都不是对立关系，都是共同生共同存的，运营商做不了开发商，互联网企业也不可能花5000亿建网”。因此，微信与运营商的合作是一件理所当然的事。

　　艾媒咨询CEO张毅表示，“微信的流行对运营商的数据业务具有促进作用，把数据流量共同做大，并建立合理的利润分配模式，符合双方共同的利益。”中国联通率先主动与腾讯合作，在数据流量上给予微信一个量的保证，先把用户吸引住。正所谓“得用户者得天下”，一旦把用户吸引住，盈利模式以及更长远的发展，那就是水到渠成的事了。

[ 本帖最后由 Magician_G 于 2013-7-18 21:45 编辑 ]