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标题: [新闻] 苹果的两个高危错误 [打印本页]

作者: 三条腿秀才    时间: 2017-10-16 14:46     标题: 苹果的两个高危错误

从几个月前开始,“iPhone 10周年”的概念就成了全球科技界的热点,新iPhone的大多数蛛丝马迹一旦被“深扒”就能上头条。终于,谜底揭开,从惊喜到惊诧,再到各种疑惑都接连出现:新iPhone的价格破纪录地达到历史高点,到底是好事还是坏事?人们一直猜测的iPhone8,最后以iPhone X的面貌出现,这会给iPhone的品牌和销售带来什么?这次iPhone 10周年的一系列大动作究竟算不算成功?会不会有更好的做法?美国的定位理论大师劳拉·里斯日前对此作出了明确的商业判断。劳拉·里斯认为,最大的挑战就是iPhone的定价。在10年前,第一台iPhone的起始价格是499美金元,而这个月刚刚推出的iPhone X定价999美元,是第一台iPhone的两倍(iPhone 8的起始价为699美元,iPhone 8 Plus的起始价为799美元)。而大多数高科技产品的定价趋势是反方向的。随着时间推移,同一款科技产品的价格会越来越低,而不是越来越高。第一台16比特的台式个人电脑售价约为3000美元,而如今你只需要支付1/10的价格就能买到一台比当时好得多的个人台式电脑。而第二个错误就是同时推出两款iPhone产品。同时推出了两款iPhone产品,iPhone X和iPhone 8,这是“以顾客为导向”的公司会犯的典型错误,它们总是推出一系列的产品试图满足不同类型的顾客。然而,这两个产品恰恰会混淆顾客。普通消费者会想:“iPhone X太贵,而iPhone 8又不是最新最好的那一款。”很多消费者购买高科技产品是想要给他的亲朋好友留下印象。如果他们买了一台iPhone 8,朋友们可能会认为他买不起iPhone X。如果他买了iPhone X,朋友们又会认为他花那么多钱买一台智能手机很不明智。iPhone X会与iPhone 8 Plus之间形成主要竞争,因为两款手机都配备了大屏幕。不在意大屏幕的顾客会选择购买iPhone 8。但对于所有的苹果产品,顾客都倾向于购买最新、功能最强大的智能手机,在今年也就是会选择iPhone X。因此iPhone 8和iPhone 8 Plus的销售将受iPhone X影响,在短期内大幅下滑。很多潜在顾客还会持观望的心态,在购买iPhone 8系列之前先等iPhone X上市看看产品的样子。劳拉·里斯觉得,苹果本应只推出iPhone X,但售价不应是999美元,而且不必推出iPhone 8系列。相反,应该以一个更合理的价格只推出一款新手机,比如799美元。然后将营销的重点聚焦于对比iPhone X和iPhone 7 Plus:“更小的机身,更大的屏幕。”苹果公司2016年的净利润率为21.1%,几乎是三星的两倍(11.1%)。如果在推出的时候就能降低iPhone X的定价,将会大大增加它的销量,并给它的主要竞争对手施以重压。一个成功的营销策划,其核心特性就是品牌的领导地位。而更高的价格通常会成为折损品牌领导地位的一个因素。
作者: 萝卜    时间: 2017-10-16 15:17

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我觉得用苹果现在没啥升级动力,6sp用得还挺舒服。再买8或者x都感觉没啥区别,周围人要么是坏了的才会考虑换或者就是苹果粉丝比较追。我还是找不到啥理由折腾,尤其是苹果搞的apple care+基本就是延迟了换机,买了就是至少用两年
作者: L.G.Y    时间: 2017-10-16 17:18

iPhone X等着老板们开炒呢,不是买来用的。
作者: DeathNote    时间: 2017-10-16 17:22

从6开始一套设计用了这么多年到8,也只有apple敢这么做了
作者: yzfyffs    时间: 2017-10-16 21:43

posted by wap, platform: iPhone
8的定价策略非常傻逼,一个走量的机器要是买的人还没x高就搞笑了




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