来了，今天我会说很多有深度的东西，很多都是我思考了很久的独家观点，大家可以跟着我来一场商业上的头脑风暴
泡了杯咖啡，不急，慢慢写
不过按照阅读习惯，还是从嘲笑罗老师开始，我们先从罗老师开线下店说起

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原帖由 永恒蔚蓝 于 2018-12-11 09:50 发表
来了，今天我会说很多有深度的东西，很多都是我思考了很久的独家观点，大家可以跟着我来一场商业上的头脑风暴
泡了杯咖啡，不急，慢慢写
不过按照阅读习惯，还是从嘲笑罗老师开始，我们先从罗老师开线下店说起

期待，我点了一份炒面，中午边吃边看。

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罗老师开线下店本身没有什么稀奇的，说了罗老师是个商业小白COPY NINJIA，开线下店只不过是他又一次不动脑子的商业抄袭罢了
罗老师的线下店极其惨淡这个根本不用说了，引起我注意的是这个装修风格，锤黑界称之为“灵堂风”。罗老师所谓的设计品味和美学品味在这里被打的粉碎。

[ 本帖最后由 永恒蔚蓝 于 2018-12-11 12:27 编辑 ]

老罗的门店就不能挂个巧不死老爷的黑白遗像么，我感觉能无缝融入

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全都看完了，其实还是在评判人的标准上很多人的观点完全不同。
比如是否要遵循能力和品德兼备了，很显然老罗2个都不及格。哪怕把品德要求放低到只做商业道德要求，可惜老罗这方面还是低劣的。
能力方面，也是另外一群人坚持老罗还是有货的依据，雾桑太过于执着这个，我记得上海高级职称女教打人这事，雾桑坚持此人可能业务能力很强，品德低下和业务是毫无相关的，这样的人才可以使用。老祖宗早就总结了这样的情况，太平盛世有才无德之人得到重要必然导致世风日下道德败坏，决不可取之。这种人只有乱世才能一用。
回到老罗，显然凭本事要来的投资，你们这些道德高尚的键盘侠没资格说，老罗也带来了几个创新，可惜这样的能力和创新未必就出自他手，充其量也就是能力低下嘴炮满级的丁春秋。很多人都被这一点点的亮点闪到了，觉得此人只是运气不佳。

既然提到了灵堂风，我来补两张图吧，看着罗桑忽然就悲伤起来。

我昨天一直在思考，锤子科技成败的胜负手到底在哪里，思考了很久，终于理清了。下面我来说说究竟是什么导致了锤子科技在全面兴起后仅仅一年就走向了衰败。
很多人认为TNT是锤子科技走向穷途末路的最大黑手，其实如果你真正长期关注锤子科技关注锤黑界的话，其实在515发布会TNT推出之前，锤子早就有败亡的迹象了。这迹象不是别人，恰恰是被很多人视为锤子科技史上最佳产品的坚果PRO2。那么为什么坚果PRO2这么一款看上去没有什么短板、设计比较精美、也没有大面积爆发质量品控问题，对锤子科技来说是一部合格的甚至还非常不错的手机，会成为锤子科技的胜负手呢？下面我们来具体分析：
1.我先说这个结论产生的依据。我们都知道坚果PRO1是锤子科技的大救星，这款卖了Almost一百万的手机让濒死的锤子科技起死回生。其实在坚果PRO1到坚果PRO2推出的这段时间，加上坚果PRO2推出后的几个月里，锤子科技是有一段难得的黄金时期了。两款手机的设计都很不错，质量品控也没什么大问题，评测界和消费者反响也都非常不错，按照道理来说，此时应该是罗老师创业以来最轻松最开心最充满希望的时候了。但是事实完全不是这样。PRO2的销量相比PRO1跌了一半，生涯终止大概也只有50W台左右的销量。PRO2和PRO1一样，都是锤科的旗舰手机，你想象一下，如果米8的销量相比米6跌了一半，雷军该有多着急，恐怕连续几天都睡不着觉了吧。
2.那么坚果PRO2销量暴跌的原因在哪里呢？我说一个很有意思的小事情，是我在TGFC观察到的，和我们上面怒怼的雾桑同学有关。众所周知，雾桑同学是真锤粉，不仅信仰强，而且收入高，消费能力很强。我无意中观察到，T1T2都买了，一向对锤子呵护有加战斗在第一线的雾桑同学，并没有购买PRO1和PRO2手机。这引起了我的注意。不过稍微想了一下就想明白了。大家看看自己家里，有两三台手机非常正常，但是有五六台手机的应该屈指可数吧。同样，一年买一台锤子手机的真锤粉，应该有很多，但是每部手机都跟着买，一部不拉的，可能极少，连雾桑这样的消费能力超强信仰超足的真锤粉，都吃不消罗老师一年两三步手机咯。
再补充一点，说说我自己的情况。不怕大家嘲笑，我是购买了PRO1手机的。PRO2出的时候，我也很心动，因为相比PRO1，它更漂亮，设计是全面屏比PRO1跨越了一个时代。而且价格仅仅比PRO1贵了200。但是我没有买，因为我买了PRO1才半年，我干嘛半年换一部手机？我不仅没有买PRO2，而且我非常生气，早知道要出更好更漂亮的PRO2，谁他么的买你的坚果RPO。从此我对锤子手机开始有点失望了。再后来我买了IPHONEX，苹果很好，保证你用一年也不会过时，而且今年苹果出的IPXS还是一样的设计，也就是我的手机的新鲜感能再多维持一年，心里真是美滋滋，不过这是一点题外话，不说了不说了。。。
3.根据1和2，下面就引出我的重大独家观点和结论了：罗老师在制造手机的节奏上出现了重大且致命的战略失误。我们参考一下同样是互联网上比较有名气的一加手机，一加手机出的频率是不高的，旗舰一年一部吧，一加6据说很短的时间就卖了一百万，应该是粉丝憋了很久比较饥渴的结果。罗老师最近一年半，推出了坚果PRO1、坚果PRO2、坚果3、坚果R1四部手机，我们姑且把玩票乱搞的坚果3去掉，那么也还剩3部旗舰手机。我很想问一问罗老师，韭菜不需要涨一涨再割吗？锤粉再衷心，买这么多手机摆在家里面供着么？
4.那么看似非常简单的道理，罗老师为什么不懂呢？我想了一下，有两个原因。一个是坚果PRO1打了个漂亮的翻身仗，罗老师飘飘然了，以为自己终于走出粉丝经济，获得了大众消费者了。这一点确实也是事实，坚果PRO1的成功肯定不仅仅只靠锤粉。不过就算大众消费者也没有那么频繁的换机需求啊，就算华为苹果一年半出3台旗舰，大部分人也会审美疲劳潜意识里就开始忽略了吧。第二个原因，是因为当时正好是全面屏在手机界全面铺开的时间窗口，罗老师急于推出一款全面屏手机来抗衡，从这点来说，坚果PRO2是比较成功的，在当时的全面屏手机里，坚果PRO2无论是价格还是设计，都是比较有竞争力的。
总体而言，坚果PRO2可能是罗老师的无奈之举，他藏一藏，隔着坚果PRO1一年发布，可能效果更好。但是当时手机界的形式，又逼迫着他急于推出这款手机。然后因为购买力不足的问题，崩了。很难说这件事就完全是罗老师做错了，但结果已成事实，坚果PRO2就是失败了，它带着锤子科技开始急速的走向下坡路。罗老师需要也必须为自己的战略抉择埋单。

[ 本帖最后由 永恒蔚蓝 于 2018-12-11 10:46 编辑 ]

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原帖由 @永恒蔚蓝  于 2018-12-11 10:34 发表
我昨天一直在思考，锤子科技成败的胜负手到底在哪里，思考了很久，终于理清了。下面我来说说究竟是什么导致了锤子科技在全面兴起后仅仅一年就走向了衰败。
很多人认为TNT是锤子科技走向穷途末路的最大黑手，其实如果你真正长期关注锤子科技关注锤黑界的话，其实在515发布会TNT推出之前，锤子早就有败亡的迹象了。这迹象不是别人，恰恰是被很多人视为锤子科技史上最佳产品的坚果PRO2。那么为什么坚果PRO2这么一款看上去没有什么短板、设计比较精美、也没有大面积爆发质量品控问题，对锤子科技来说是一部合格的甚至还非常不错的手机，会成为锤子科技的胜负手呢？下面我们来具体分析：
1.我先说这个结论产生的依据。我们都知道坚果PRO1是锤子科技的大救星，这款卖了Almost一百万的手机让濒死的锤子科技起死回生。其实在坚果PRO1到坚果PRO2推出的这段时间，加上坚果PRO2推出后的几个月里，锤子科技是有一段难得的黄金时期了。两款手机的设计都很不错，质量品控也没什么大问题，评测界和消费者反响也都非常不错，按照道理来说，此时应该是罗老师创业以来最轻松最开心最充满希望的时候了。但是事实完全不是这样。PRO2的销量相比PRO1跌了一半，生涯终止大概也只有50W台左右的销量。PRO2和PRO1一样，都是锤科的旗舰手机，你想象一下，如果米8的销量相比米6跌了一半，雷军该有多着急，恐怕连续几天都睡不着觉了吧。
2.那么坚果PRO2销量暴跌的原因在哪里呢？我说一个很有意思的小事情，是我在TGFC观察到的，和我们上面怒怼的雾桑同学有关。众所周知，雾桑同学是真锤粉，不仅信仰强，而且收入高，消费能力很强。我无意中观察到，T1T2都买了，一向对锤子呵护有加战斗在第一线的雾桑同学，并没有购买PRO1和PRO2手机。这引起了我的注意。不过稍微想了一下就想明白了。大家看看自己家里，有两三台手机非常正常，但是有五六台手机的应该屈指可数吧。同样，一年买一台锤子手机的真锤粉，应该有很多，但是每部手机都跟着买，一部不拉的，可能极少，连雾桑这样的消费能力超强信仰超足的真锤粉，都吃不消罗老师一年两三步手机咯。
再补充一点，说说我自己的情况。不怕大家嘲笑，我是购买了PRO1手机的。PRO2出的时候，我也很心动，因为相比PRO1，它更漂亮，设计是全面屏比PRO1跨越了一个时代。而且价格仅仅比PRO1贵了200。但是我没有买，因为我买了PRO1才半年，我干嘛半年换一部手机？我不仅没有买PRO2，而且我非常生气，早知道要出更好更漂亮的PRO2，谁他么的买你的坚果 ...

没那么复杂，就是实力不足，别说引领潮流，就连友商的脚步都跟不上，节奏差别人半年以上，之前一直吃冷饭，好不容易跟上一些因为前后脚太近扯到蛋了，看看hov最近一年低中高端产品迭代速度，潮流变化太快，小厂根本没有能力追上了，

之前锤子引进吴德周后出的几款产品还以为真要翻身了，虽然被公孙骂是耻辱，好歹是潮流审美出的产品，要不是品控实在太差，不至于卖得那么惨

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原帖由 莫言 于 2018-12-9 11:29 发表
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整个官网只有R1有货，其他都是到货通知。感受一下。京东有存货，卖了货款都被京东扣着还债。233

坚果PRO2失败以后，罗老师心急如焚，按照他在和罗振宇长谈里面的说法，锤子2018年应该是卖出四五百万台手机，19年上千万，用他的话说，是“上了牌桌了”。当时是坚果PRO1推出并且大火以后，罗老师信心爆棚，他对未来行业的变化和锤子手机销量的预估完全错了，再次验证了罗老师商业头脑的匮乏。
2018年是一个关键年，从这一年开始，国内手机整体出货量严重下滑，行业集中度大幅度提升。不知道大家观察到没有，很多小品牌的手机没有人买了，包括魅族、一加，当然也包括锤子。
不过依我看，锤子本来就是一个小众的互联网粉丝品牌，虽然坚果PRO1所谓成功卖了一百万，不过这是相比锤子以前销量而言的，一百万的销量在整个手机行业来说根本不够塞牙缝的，因此我觉得不管手机行业怎么变迁，其实对锤子的影响不是很大。不过智能手机行业发展了这么多年，终局已经基本到来了，我会从更深一点的商业角度再次剖析锤子科技真正的成败所在。在我看来，这也是这个帖子最核心也是最有价值的地方所在了，如果你是创业者或者是公司高管，相信我说的东西一定会对你有所启发有所裨益的。
依据我对商业的理解和长期观察各种公司经营的经验来看，一家公司兴起还是衰败，主要就是看两点，一点是资金，一点是人才。并且这两者不是独立的，而是水乳交融，相互促进相互影响。你的手机大卖，公司账上有了钱，你就可以拿重金去招聘更好的人才进来，比如工业设计师、供应链主管（想起蒂姆库克没有）、行业最好的程序员，等等。更漂亮的工业设计，不用说了，在当今同质化严重颜值是第一生产力的手机业，这点有多重要毋庸置疑。供应链主管，能更好的把控你的质量和品控，降低生产成本，让公司赚更多的钱。更好的人才，能让公司赚更多的钱，更多的钱，又能吸引更多的人才，一家公司就在这个无限的正循环当中发展壮大。例子就不用举了吧，华为、OV，都是这样发展起来的。不仅仅是手机公司，任何公司都是这样。
那么我们来看看负循环。公司没有钱，员工觉得在公司待着没有前途，初期罗永浩还能靠着理想主义和情怀把大家暂时凝聚在一起，时间一长，随着锤子科技的败亡，员工手上的期权基本成了废纸，锤子上市是不可能的，工资也就那么多，在这里待着还不如去更有前途的地方待着，于是渐渐的人才开始流失。人才流失在锤子身上最显而易见的恶果体现在工业设计上，坚果PRO有一种说法是用的死马踢森T3的设计，而后面的PRO2、R1，工业设计基本上和坚果PRO一脉相承，也就是说，锤子创业六年，其工业设计一直没有什么太大的变化。这很明显是有问题的，应该是锤子在这方面人才严重断档了。人才流失了，那么公司能赚的钱必然减少了，公司钱越来越少，人才越来越流失。钱，对于公司来说，就好像血液对于人体一样重要。没有血，人马上就会死。同样，没有钱，公司头上就自动开启倒闭的倒计时。公司想获得钱，从而获得人才，从而走上正循环，有两种方式。一种是公司主营业务造血，手机业是大众消费品，现货现结，卖出一台手机，钱立马到账的，因此这个行业如果生意做得好，现金流是非常强大的，每卖出一台手机，都是最直接的听到钞票的叮铃叮铃的声音，假如一台手机赚1000，卖一亿台，坛友们算一下，那是多少钱？1000亿！还全部是现金！太可怕了。因此手机业也吸引了无数心怀梦想（想着赚大钱）的人进入，其中当然也包括罗老师。再次打脸罗老师的所谓理想主义，我看他是冲着这巨大的无可思议的利润来的吧。好了，扯的有点远了，我们回到锤子科技。除了主营业务造血以外，还有一种造血方式是融资。融资也分为两种，一种是发行股票，这对锤子科技来说是不可能了，那么只剩下一条路，找风投融资。所以我们看到这六年来，罗老师一直奔忙在融资的第一线上，苦苦支撑着这家没有什么营收开支却极其巨大一直在大出血的企业。在对罗老师嘲笑之余，这里也敬佩一下他的坚持和勇气。但是在本帖开篇我就说过了，罗老师选了一个利润最为可怕，但是资金需求也最为可怕的行业，这是他一切悲剧的根源。罗老师融资能力已经非常强了，但是几十亿的资本金，在手机业来说，根本是杯水车薪。我们就拿现在手机业很火的AI来说好了，为什么在大家纷纷推出AI助手的时候，锤子手机根本连个影都没有呢。因为AI人才非常贵，AI行业里，这些人根本不叫人才，人家的称号是“科学家”，起薪都是几百上千万，罗老师请不起。就算罗老师机缘巧合，请到一个大牛，手持千亿资金的华为OV，拿出对他们来说一点点小钱，比如几千万，轻易就能把这个人挖走了。
因此总体来说，锤子的人才面是非常艰难的，跟同样艰难的资金面一起，走在了衰败的负循环道路上。这是锤子科技这家公司，根本搞不起来的最终原因了。在这六年的争夺市场，争夺利润，争夺人才的战争里，罗老师输了，输的一败涂地。在这里，大家应该更加理解了，我为什么说罗老师选错了行业，这是怎样的一个行业，在这里要经历怎样的竞争、苦难、怎样的你死我活。但是一旦你成功了，你就是乔布斯，享受着几千上万亿的钞票和股票市值，享受万人顶礼膜拜，你会成为人上人，成为神。罗老师就是心怀这样的“理想”踏入这个行业的，作为一名战士，他输了，在这里再次钦佩他的勇气。

[ 本帖最后由 永恒蔚蓝 于 2018-12-11 11:50 编辑 ]

楼主，我觉得主要是币圈最近又一波大面积gg才导致老罗资金链断裂的

这是天意，可能怪不得别人，也怪不得老罗

好了，罗老师和锤子科技的故事结束了。至于为什么不谈TNT，一是TNT的事情大家都非常熟悉了，二是TNT只不过是罗老师在手机业务败亡以后，倾尽全部家产ALLIN的一次豪赌，我个人觉得没有什么太大的分析意义了。
马手炮的分析总是很容易的，事后看，我们可以轻易的讲出这些结论，比如罗老师你根本不懂商业不懂企业，你干嘛开公司呢，还是最难的手机公司。你这么强的人气和无敌的嘴皮子、幽默感，你一个人站在舞台上，不管说相声还是脱口秀，一定是光芒万丈。甚至你做个自媒体，搞直播，也会有一般人一辈子也难以企及的收入。你轻而易举的就能获得很多人做梦也想获得的名气和关注度。而这些事业，根本都不怎么需要企业经营的经验和商业头脑，用你已经会的三板斧，应该很容易就能取得成功。
但是如果我们把时间拉回2013年，乔布斯大神已逝，作为多年果粉自认为对数码有很深理解和品味的罗永浩，恰巧看到了中国手机行业正在蓬勃发展的途中，恰巧有一个叫唐严的人愿意支持他启动这项事业。项羽对着始皇帝说“彼可取而代之”，罗永浩产生自己能取代乔布斯的幻觉也合情合理。应该说大部分普通人也会白日做梦，但跟大部分人不同，罗老师真的干了。
纵观锤子科技的历史，一切事关生死的重大抉择都是罗老师自己亲自下的决策，没有人害他，锤子科技是他自己要开的，现在到了结束的时候，他也只能默默的接受自己选择的这一切。
OVER，我想说的全部说完了，啰里啰嗦了这么几天，感谢大家阅读了。

[ 本帖最后由 永恒蔚蓝 于 2018-12-11 12:13 编辑 ]

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原帖由 @532  于 2018-12-11 12:05 发表
楼主，我觉得主要是币圈最近又一波大面积gg才导致老罗资金链断裂的

这是天意，可能怪不得别人，也怪不得老罗

怎么又怪币圈了，233