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雷布斯做的一手好买卖啊。乐行CEO周伟：我为什么拒绝了小米投资

wenhan1026

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1^# 大中小发表于 2014-12-19 20:13 只看该作者

乐行CEO周伟：我为什么拒绝了小米投资
2014-12-19 猎云网

猎云网注：乐行创始人周伟向猎云网投来一篇稿件，稿件中周伟叙述了和小米接触的前因后果，以及后来为何拒绝和小米合作的原因。在很多创业者看来，小米已然是一家巨头企业，生态构建也将成为小米未来重要的发展内容。周伟文章中抛出“小米有毒”这样犀利的观点，势必将在业界引发渲染大波。

以下是周伟的文章全文，猎云网未做任何删改：刊登此文，仅为传递信息所用，不代表赞成或者反对作者观点。

憋了这么久，我还是想讲讲我们拒绝小米的原因和过程。

大家都注意到，最近关于小米空气净化器的风声很大，关于一个是不是小偷的话题在朋友圈里疯传，风声还没落，终于开始传小米要做代步车了。很多人问我，小米当时主动找上门跟仅成立一年的乐行谈，你们怎么就那么坚决地拒绝了呢？同是创业者，我今天就把和小米谈判的始末给大家讲一讲，大家反直觉思考一下，各取所需吧。

记得雷布斯最近和《财经》谈了这样一段话：小米绝对不是一家投资公司，这100家企业谁能出来谁不能，我并不关心。小米的态度是——你盈利不盈利是你的事情，这其中的真谛只有一个，就是做生态链是为了增强小米手机的竞争力。生态链成与败是他们自己的事情，我们只是扮演好股东角色，我们能获得的最大好处就是他们支持了我们战略。反观从我们谈的过来来看，话可不是这么说的。

2014年春节过后，小米创始人之一、负责小米手机的工业设计和小米生态链业务的副总裁刘德的助理打电话给我，当时我们团队超兴奋，马上准备详尽的产品，技术，商业模式的材料，准备坦诚相待，“脱光了”给人看，就像当年黄章一样，毫无保留地介绍了自已。

但谈得越久，越失望。衣服一件件整整齐齐穿上，站直身板，信念越来越坚定，乐行就是要“站着把钱给赚了”，我们最终拒绝了小米。当时很多人觉得吃惊，觉得我们自不量力，但时间会证明一切，小米来了，苹果也没有死，大家定位不同，但小米收的公司，基本都奄奄一息。后来我们几个有跟小米谈过的深圳团队交流一下，发现小米虐你有三招：低质低价、低估值高占比、自废品牌。总之，别做白日梦，想傍大腿的，千万小心，小米有毒。

小米“高性价比”赔本赚吆喝？Too simpy ，too naive

乐行当时产品售价9980，小米第一次见面，就挑明了说：能不能卖999？我和我的小伙伴们都惊呆了，心想：这人懂不懂硬件啊！

小米的论点是这样的：降价格，先做量，不要利润，小米帮你降低成本，利用平台直销。可从小米手机的高利润来看，这个观点并不适用于自家，为什么要让别人不赚钱呢？事情往往不是看起来那么美，受害者只有一个：被投企业，我认为小米手机的定位一直都是高性价比的屌丝机，收割了原有一大批山寨机。为了强化“价格低才能驱动购买”这个定位，牺牲周边产品的绝对低价来证明小米手机的低价，牺牲别人成全自己，成为了彻头彻尾的附属品。

价格不是越低越好，适当的价格是保证品质的必要条件。小米移动电源爆炸相信大家都还记得，低于成本销售的结果就是迫使企业偷梁换柱，而小米承诺的“帮助降低成本“似乎只是说说罢了，毒性开始发作了，没有利润的公司，连活都活不下去，何谈创新，又怎么会有更优秀的产品研发出来？

低估值高占比小米踢走早期投资者

低于公司市场估值是小米的一贯做法。小米的逻辑是：小米不仅带来的是钱，还有资源，雷总帮你发个微博，影响力多大。我们还会帮你整合供应链，降低成本。所以我们投你估值得低。”看起来，这个雷布斯说的“我不关心，成败是他们自已的事情”大相径庭。

小米和我们谈的最多的是估值，要求按我们A轮的价格来投，占比至少20%，太少了没动力帮我们，并且鼓励我们把早期投资者赶出去。虽然我们当时也非常需要新一轮资本的支持，但早期投资者给我们的不仅是资本还是信任，乐行有自己的原则。今年10月，乐行完成了B轮1亿人民币的融资，也是行业内第一家，市场占有率达60%。没有小米，我们是这样的业绩。

最终我们拒绝了小米，他们肯定一如在其它行业所作所为一样，找完老大找老二。欧瑞博的CEO是我的好朋友，前两天他讲了他们拒绝小米的理由，投了另一家又如何，欧瑞博现在做得更好了。中天安驰，大疆科技都拒绝了小米。

值得一提的是：在整个过程中，小米会一直强调的是，小米的影响力是很大的，我足以改变行业格局，如果你们不从，我们投另外一家，你们就危险了。。。。赤裸裸的威胁

换小米品牌你就得了天下？

归顺就得彻头彻尾，你自己辛辛苦苦创立下的品牌，不值一提，换小米得永生。不改名换姓，总不是自家人，怎么帮你在官网、米粉节、发布会上推广？其实，小米只爱自己！无论你是做什么硬件的，小米对任何一个产品的基本要求就是：把价格做低，低于成本，打上小米的品牌销售，成为小米战略中的一步棋、一个小支点，架起小米的大网，从而完成整个布局。然后就没有然后了，雷布斯不是已经说得很清楚了吗？“你盈利不盈利是你的事情，成与败是他们自己的事情，我并不关心！

虽然大家都是出来“卖”的，但怎么着也得卖自己吧，情怀虽然值“1000元”，但也是有价值的，这个价值对创业者恐怕要大过一瞬间的烟花璀璨，雷布斯也是创业者出身，你懂的！乐行成立两年，一路走来，冷暖自知，我们不贪心，只想为懂我们的用户做好产品，提供最高性价比的产品，真正解决还没解决的痛点，这才是王道。