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数码要闻：雷军：小米2代上市不亏本卖成本将与售价持平m1 350W，m2预期3500W）

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1^# 大中小发表于 2012-9-12 13:13 只看该作者

凤凰科技讯 9月12日上午消息，小米科技董事长雷军在互联网大会现场接受凤凰科技独家专访时候表示，手机行业残酷的局面一直没有改变，而小米是同级别手机中价格最低的。他同时透露，小米2代手机在上市时，直接成本将可以与售价持平。
雷军对凤凰科技表示，小米2代在8月16日发布的时候，成本非常高，但是，他相信在正式发布时，会通过与供应商的沟通和谈判降低成本，他同时透露，小米后期销售会通过增加采购量而实现盈亏平衡。
雷军认为，2011年是非常重要和关键的一年，也是功能手机向智能手机转变的一年，整个行业手机出货量达到2亿台，这与互联网手机公司的崛起是密不可分的，“互联网手机公司采取商业模式的创新，利用电商渠道销售，降低了成本，从而实现了性价比高”。（周陌）
以下为访谈实录：
凤凰网科技：各位网友大家好，非常高兴请到小米的创始人雷军先生作客凤凰科技访谈间，雷总刚才做了演讲也介绍了小米的情况，在过去的一年里面手机行业竞争非常激烈，千元智能机也开始普及了，一方面对移动互联网是好事，另一方面对手机厂商来讲是不是会面临着利润变薄，而且大家纷纷打架的这种行为，会不会使行业进入恶性竞争的循环中来？
雷军：过去一年是整个手机行业重要的一年，市场从功能手机向智能手机转型的一年，预计今年会卖掉2亿部手机，所以是整个市场行业蓬勃发展最快的一年，随着小米手机的成功，伴随着互联网新一代手机公司的崛起，对于传统的手机公司来说意味着在价格上会有一些压力，我想小米整个最核心的精髓是什么，是商业模式创新，然后削减成本。我们是不惜代价在做最好的产品，通过电子商务的渠道来省掉营销、渠道费用，最后把实惠反馈给消费者，所以小米手机在同一档手机里面往往都是最便宜的。
凤凰网科技：现在有很多人提到传统的终端厂家，还有一些新进来的互联网公司做手机的厂家，这种价格战大家会觉得说为了圈地，使得行业的利润变薄，而且目前经济不景气情况下，消费者感到实惠，但是它的从业者会进入恶性循环，会不会有这样的情况呢，会有这样的担心吗？
雷军：手机行业一直是非常残酷的行业，因为在这个行业里面苹果一家占了全球利润的70%，三星占了30%，除了这两家以外所有的加起来占到不到10%，手机行业从来就是一个残酷的行业，这个局面从来没有变化过，所以大家对这个行业的了解度不是很熟。
凤凰网科技：现在大家对小米手机都是了解度比较高的一个手机了，即将上市的小米大概成本价是多少呢？
雷军：在8月16号发布的时候，我们的成本是非常高的，发布会我们到了三四位核心供应商，小米会和供应商一起努力，力争在产品正式发布的时候呢，大家都能达成共识，一起为消费者提供1999元的小米2代的手机，我觉得这一点是很关键的。
凤凰网科技：在近期还是说在发布的同时大家能有钱赚是吗？
雷军：我觉得至少是打平，直接成本要打平，不考虑研发、运行。我觉得小米离这个目标应该已经非常非常接近了，因为小米用了非常高端的器件，这些高端的器件在刚开始使用的时候价钱非常之高，到你正式发布的时候采购量已经非常之大了，供应商大家通过沟通和谈判都会产生一定的让步，最后我们预测的话，这次发布的时候直接成本的话不会赔钱。
凤凰网科技：在过去一年咱们只做一款手机，而且这款手机卖得很好，您对以后的规划来讲，是不是还是按照这样一个步骤和模式，我一年只做一款手机，会持续是这样的方式吗？
雷军：我想小米肯定会坚持非常专注在手机上，而且呢我们会做当代手机为主，我们会做精品手机，我们绝对不会涉足机海战术。
凤凰网科技：大家都开始出4核手机，这4核对用户来讲是一个噱头还是有实际的效果，就是实际用户体验上有达到，对用户来讲是够用就好，还是要测试的功能，对于4核的功能您能说一下吗？
雷军：过去几十年IT技术的进步往往都是螺旋式上升的，首先是硬件先发展，硬件发展之后才有软件发展的空间和机会，接着用户需求进一步增长，促使整个硬件再一次往前推进，所以我觉得只有超前发展的硬件，才会给软件产业带来空间和机会，我觉得今天的的确确能够全部跑起来的应用不是特别多，但是随着4核手机的推进，我相信多媒体应用对4核的性能可能会非常非常在意。
凤凰网科技：小米手机1在过去一年是卖了三百多万台是吗？
雷军：对。
凤凰网科技：您觉得这个小米手机2会是一个什么样的预期？
雷军：小米一代从发布到停产卖了350万台，我相信小米二代应该会比这个量好很多很多。
凤凰网科技：有什么样的预期呢？
雷军：我觉得我们肯定是在进步的。
凤凰网科技：马上iPhone5就发布了，而且在这之前就有很多一流的企业，三星、诺基亚和摩托都出了新款产品，恰好跟小米的时间点是差不多的，你觉得iPhone5的出现对其他的企业，您觉得对其他的手机终端厂商来讲会有影响吗？
雷军：当然整个苹果是手机行业的巨无霸，它一家就占了整个行业的70%的利润，所以对整个行业的影响是举足轻重的，当然因为小米也是整个生态链中的一个，所以今天的发布会是所有整个手机行业极度关注的，当然我们都会关注的。
凤凰网科技：大家都谈小米之前跟苹果做比较，您觉得这一年以来，做了一年多小米，您觉得小米离苹果，我觉得苹果肯定是您的一个目标，所以您觉得您离这个目标，做到了哪些进步，然后还有多远？
雷军：我觉得小米要走的路跟苹果要走的路是不一样的路，小米的方法是用互联网方式来做手机，在这个方向和领域里面，小米是非常独创性的企业。如果一定要跟苹果比的话，我们肯定是有很多地方比苹果做的好，还有很多地方不如苹果，这就是我们今天的局面。
凤凰网科技：比苹果好的地方和不如苹果的地方分别是哪些？
雷军：我觉得详细的比较可能需要时间，而且站在我的角度去比较可能是不公平的，我相信苹果有苹果的用户群，小米有小米的客户群，对我们的拥戴还是非常热烈的，我们真的要下很大的功夫，一定要把我们的产品做得越来越好。
凤凰网科技：雷总，在过去一年里面，大家对移动互联网的追捧是前所未有的，你对过去一年行业的状况做一些描述的话，您觉得用一些什么样的词，包括移动互联网整个行业，您用一个什么词来描述过去的一年？