拷问老总：日系手机为何全线溃败

本期主持人 焦集瑩

东芝、松下、三菱、NEC留下的淡淡回忆还未挥去，日系手机品牌阵营中最后一个守望者京瓷3月份又将正式退出中国市场，该举动标志着日系手机品牌阵营在中国市场沉浮数年后的全军覆没。在3G时代这块巨大的蛋糕正待被各品牌分食之际，日系品牌们为什么全线溃败，本期做客的是京瓷手机中国业务实际操盘人，京瓷中国副总经理孙有安。

网友青春年少：为什么日系手机会在中国市场全线溃败？

孙有安：主要原因是经营不善。我们的手机产品设计和做工很好，日本的其他产品做工都很强，一个国家工业水准想在某个行业降低是不可能的。但在一个市场好与不好，主要看具体市场的广告支持和运营情况，我们对中国的市场把握的不好，失败是肯定的，这个是自己的主观原因，不能找其他借口。

网友SZ1973：日本的汽车和数码产品畅销全球，在中国份额也非常之高，而东芝、松下、NEC、京瓷，这些曾经辉煌的日本手机品牌却都无法在中国市场立足，根本原因是什么？

孙有安：你的对比很好。日本汽车厂商是在激烈的竞争中一点点成长起来的，而通信行业在日本是受国家保护的，如同在温室里成长起来的，一到外界便是完全不一样的。比如在日本是运营商定制手机，风险都是运营商承担，而到中国等市场所有风险都要自己承担，就会觉得不适应，到了中国市场会感觉操作方式和日本完全不一样。

网友西门吹雪：中国市场有哪些地方让日本手机企业不能适应？

孙有安：京瓷手机在美国发展不错，但那里与中国不一样。中国市场需要非常低端的产品，这对于日本厂商来说自己很难生产、研发出来。摩托罗拉、诺基亚开发的产品都是稍加改动，就拿到中国可以卖了。日本国内销量很好地手机直接拿到中国来也会受到喜欢，但它拿不过来，因为制式不同无法通用。

日本手机厂商也针对中国市场单独设计了很多产品，但日本国内的评判标准过高，中国市场认为好的东西拿到日本去会被认为是废品，日本手机企业的开发、售后服务成本过高，和中国市场手机厂商有很大的区别，这也造成了定价策略方面无法适应中国国情，很多产品不可能降到那么低的程度，一时的亏损还可以忍受，长期亏损很难承受。此外，很多日本产品拿到中国来还要二次开发，这等于是先天不足。这都是日本手机厂商不利的地方。

网友快乐小筑：你眼中的中国手机企业是什么样子？

孙有安：中国手机行业有些企业很优秀，通过规模效应和规范管理，使产品质量提升，价格下降，我们非常佩服这些企业。也有些企业有乌七八糟的玩意，比如偷税漏税、元器件走私等，谈不上公平竞争，我们往往非常认真努力，把标准定得很高，但这些企业搅乱了市场，所以导致了我们亏损。

网友TNND：3G时代很快到来，京瓷还会重新回到中国市场吗？

孙有安：3G我们肯定要做，但会否回中国市场，以什么方式回，现在谈这些还为时过早。但重视3G，也重视中国市场是无疑的，日本的媒体天天都在报道中国市场是世界最大的市场，这么大一块市场丢掉很可惜。

主要原因：
中国的通信服务商（移动、联通），竞争不充分，导致消费者将服务和手机硬件完全分开，手机方的风险完全由厂商负担。

现在，即使像三星、索爱、摩托这样的大厂，都有点支撑不住了。

日本汽车厂商是在激烈的竞争中一点点成长起来的，而通信行业在日本是受国家保护的，如同在温室里成长起来的，一到外界便是完全不一样的。比如在日本是运营商定制手机，风险都是运营商承担，而到中国等市场所有风险都要自己承担，就会觉得不适应，到了中国市场会感觉操作方式和日本完全不一样。


不要以为把日本的机子拿过来就可以秒杀了，市场不是这么做的

手机商的风险为何要和运营商绑在一起？

很喜欢日系手机  可惜天朝用不来

引用:

原帖由 红叶 于 2008-3-9 21:25 发表
日本汽车厂商是在激烈的竞争中一点点成长起来的，而通信行业在日本是受国家保护的，如同在温室里成长起来的，一到外界便是完全不一样的。比如在日本是运营商定制手机，风险都是运营商承担，而到中国等市场所有风险都 ...

嗯，前几天我也跟人说起这个观点，被人喷了

引用:

原帖由 红叶 于 2008-3-9 21:02 发表
拷问老总：日系手机为何全线溃败

本期主持人 焦集瑩

东芝、松下、三菱、NEC留下的淡淡回忆还未挥去，日系手机品牌阵营中最后一个守望者京瓷3月份又将正式退出中国市场，该举动标志着日系手机品牌阵营在中国市场 ...

这厮显然连问题出在哪里都没搞清楚，难怪会输掉，中国市场真的需要非常低端的产品吗？君不见iPhone在中国的水货出货量已经40W了，卖价还基本都是是打15折的。。。。。。。。。

bullshit,从来就没有靠低端产品能赢得整个市场的，nokia不是S&E也不是。看看曾经想靠低端打市场的西门子、飞利浦、阿尔卡特全都死翘了。
日本机做不下去完全是因为不重视市场需求，开发周期太长产品线太单一，一厢情愿的以为自己东西做工好消费者就肯定买账。
但是手机这东西和时装差不多，你设计够时髦更新换代够快宣传够力的话，做工什么的凑合就行，消费都是盲目的。

是啊，老想着把日本淘汰的垃圾拿来卖高价，死了活该！
索爱现在也有点不对了，质量越来越差，系统没啥进步，基本属于退步。
难道以后只能买iphone了吗？3600的价格，秒杀全部同价手机啊～

国内现在就没有看中的手机

引用:

原帖由 yang117 于 2008-3-9 23:37 发表
是啊，老想着把日本淘汰的垃圾拿来卖高价，死了活该！
索爱现在也有点不对了，质量越来越差，系统没啥进步，基本属于退步。
难道以后只能买iphone了吗？3600的价格，秒杀全部同价手机啊～

iphone绝对不可能秒杀天朝山寨机

标题党

只是在中国而已